Online Marketing, Posicionamiento Web y Google Adwords

Se suele decir que el peor enemigo que se tiene es uno mismo y en el blogging esta frase es 100% verdadera, es posible que tengamos mucho por ofrecer y que nuestros artículos sean realmente de valor, pero si no nos animamos a mostrarselo a la demás gente es muy difícil que alguien nos lea o nos lleguen a tomar en serio.

Podemos esperar a que los motores de búsqueda hagan su magia, o podemos tomar una postura activa para obtener una audiencia fiel mucho antes de posicionarnos bien, es más, si lográs que se hable de vos y se te enlace es mucho más fácil posicionarte bien.

El miedo al rechazo es lo que impide que pidamos un aumento a nuestro jefe, que invitemos a salir a una chica que nos gusta o que no nos animemos a pedir escribir como invitado en un blog o sitio web mejor establecido que el nuestro, a invitar a leer un artículo nuestro o a no contradecir a una “autoridad”.

Algunas veces vamos a fracasar y otras veces vamos a tener éxito, lo importante es saber que el mundo no se acaba ni tampoco nuestra reputación se va por el piso… no somos el centro del universo.

Uno de los mejores ejemplos de éxito que tuve fue cuando era bastante nuevo en Twitter y empecé a seguir a @chicaseo, ella dió consejos para reducir el porcentaje de rebote y yo la contradije diciendo que es solo un dato y no es bueno ni malo por si mismo, que depende del contexto.

Al poco tiempo terminé escribiendo un artículo como invitado en su blog que me hizo ganar muchos lectores fieles, tal vez sin esa contradicción hoy no me estarías leyendo.

Luego también nos volvimos amigos de Twitter, fuí invitado a SEOCantina, etc.

Un ejemplo de un fracaso muy satisfactorio fue cuando en ProBlogger escribieron sobre blogs que no están en inglés (Bloggers from non-english backgrounds) vi que el mayor problema que enfrentaba toda la gente que no bloggeaba en inglés era la monetización.

Escribí un artículo con consejos para monetizar una audiencia local con cursos o consultoría y se lo envié a Darren Rowse (dueño de Problogger), si mi artículo era aprobado iba a ganar un montón de “reputación”, caso contrario… NO PASABA NADA!

Al final mi artículo no fue publicado y la respuesta de Darren fué esta:

thanks for the offer of a post but at this point I’m probably going to compile some of the comments left into a post rather than just have a single guest post on the topic.

Feel free to leave your thoughts in the comments and I may be able to use some of them in a post.

thanks for your interest!
Darren

Nadie vino a darme una golpiza, no desaparecieron mis seguidores de Twitter, no se armaron mil posts para burlarse de mí, nada.

Sin embargo no haber enviado ese artículo ese día me seguiría pesando en la conciencia, pensando sobre lo que pudo haber sido, las chances son 50-50 de ganar… podemos ganar mucho y no perdemos nada, vale la pena intentar!

De paso tengo un muy buen recuerdo en mi bandeja de entrada, es algo así como un autógrafo de un músico del que sos fan.

Así que acá hay dos consejos que podés aplicar si tenés buen contenido y creés que vale la pena difundirlo:

1) Pedir escribir como invitado: La mayoría de los bloggers y yo aceptamos artículos de contribuyentes, generalmente es un artículo de carácter informativo en el que se agrega una breve biografía, alguna fotografía y un vínculo al blog o sitio web del invitado.

Esto te ayuda a darte a conocer frente a audiencias establecidas con gran interés sobre tu tema.

2) Conversar con las “estrellas”: SIEMPRE se puede aportar algo a una conversación, por más de que parezca de que alguien lo sabe todo, podés sorprenderte como algún consejo o punto de vista le resulta de mucha utilidad y lo agradecen.

Esta es la mejor forma de crear relaciones que valen la pena y que van a dar  frutos a corto, mediano y largo plazo.

Tal vez un poco menos de verguenza es todo lo que necesitas para hacer que tu audiencia crezca.

Guille Online Marketing Blogging

Hace algún tiempo que no escribo ningún artículo enteramente dedicado al SEO, así que ahora les dejo un análisis de los elementos que forman una página web y que consideraciones hay que tener con cada uno de ellos.

URL

Esta es una de las partes más importantes de nuestra página, la URL es la dirección mediante la cual los usuarios acceden a la página, para explicar las recomendaciones de posicionamiento web que se suelen dar para las URL se puede usar el ejemplo de comparar a una página web con un libro.

Es mucho mejor cuando el nombre del libro incluye palabras relacionadas a su contenido, por eso no son recomendables las URL llenas de variables, numeros, etc.

Si tuvieras que comprar un libro de cocina italiana y encontraras dos recetarios, uno se llama: “dominio.com/cocina-italiana” y el otro se llama: “dominio.com/articleID=3012″

Cuál de los dos recetarios comprarías? de este mismo modo funcionan las URL en Internet.

Si el nombre de nuestra página necesita más de una palabra lo mejor es separarlo con guiones “-” ya que son fácilmente interpretados, si utilizamos espacios, barras, puntos u otro tipo de separador es posible que tu URL sea malinterpretada por algunas aplicaciones.

Resumiendo:

1) Dar significado a nuestras URL

2) Utilizar guiones “-” como separador, facilitan la lectura tanto al visitante como a los motores de búsqueda y otras aplicaciones.

HEAD

Tener un head bien estructurado también es muy importante, es en el header donde incluímos enlaces a archivos externos y meta etiquetas importantes.

1) Intentar no incluir “código basura”: Separar el código CSS y el Javascript en archivos externos lo más posible.

Digo “código basura” no porque no tenga utilidad, sino porque al momento de que la página sea examinada por un motor de búsqueda o que un visitante la lea, este código no aporta información útil sobre nuestro tema.

2) La etiqueta “title”: debe servir como su nombre lo dice, a modo de título para la página, deberíamos pensar sobre que estamos hablando en esta página en particular.

Si nuestra página está dedicada a aplicaciones para iPhone, es mucho más útil tanto para el visitante como para el motor de búsqueda utilizar “Aplicaciones para iPhone – Mi dominio” que “Bienvenidos a mi dominio”.

3) Meta Description: Si bien ya no goza de la importancia que tenía años atrás, no perdió todo su valor como su hermano el “meta keywords”.

La diferencia principal radica en que el Meta Description es visto en los SERPs cuando se muestra una de nuestras URL como resultado, esta meta etiqueta es MUY importante ya que es nuestra carta de presentación frente al posible visitante.

El meta description debe resumir en pocas palabras lo que el visitante va a encontrar si clickea nuestra URL, en ese sentido para escribirlo deberíamos pensar de la misma forma en la que escribimos un tweet invitando a clickear un enlace.

4) Canonical URL: Es acá también donde definimos cual va a ser la URL canónica de la página, por ejemplo yo utilizo “http://guillermopareja.com” como la URL canónica para mi blog.

Si escribimos “http://www.guillermopareja.com” nos redirecciona a la versión sin “www”, esto porque no hay necesidad de tener más de una versión de la misma página.

El title junto al description son nuestra tarjeta de presentación en los motores de búsqueda, así que debemos hacerlos relevantes y significativos de acuerdo a nuestro contenido.

Debemos incluir en ellos nuestras palabras clave principales de forma natural.

BODY

Todo nuestro contenido va dentro de la etiqueta <body>, así que debemos presentarlo de la forma más prolija posible para que los motores de búsqueda puedan realmente entender de qué se trata nuestro contenido.

1) Utilizar divs y no tablas: Esto debería ser algo del pasado sobre lo que ya ni se hagan comentarios, pero sigo viendo sitios totalmente diseñados en tablas.

El problema con las tablas no es que sean tablas, sino que dejan mucho código basura, un montón de <td> y <tr> no dicen nada de nuestro contenido ni al motor de búsqueda ni al visitante.

Utilizar capas hace que nuestro contenido sea más prolijo a los ojos del motor de búsqueda.

2) Estructura del contenido: Mucho se habla en forma casi dogmática en utilizar palabras clave en etiquetas <h1>, ponerlas en negrita, etc… si bien estas afirmaciones son correctas, por qué lo son?

Podemos comparar esto con una entrevista en una revista, el título de la entrevista iría en <h1>, cada una de las preguntas en <h2> y alguna frase o respuesta importante en negrita.

Eso da jerarquía y relevancia a ciertos elementos de la entrevista, no tienen el mismo valor el título de la entrevista que una palabra al azar de ella.

El motor de búsqueda necesita saber cuales son las palabras o frases que caracterizan a nuestro contenido y la mejor forma de hacerlo es con una buena jerarquización de nuestro texto.

Esta es una corta guía a través de los distintos elementos que conforman una página web, no se tienen en cuenta elementos off-site ni tampoco otros elementos on-site.

En futuros artículos voy a profundizar más en estos elementos y empezar a considerar su interacción con otros elementos tanto fuera como dentro de nuestro sitio.

Ojalá haya sido de utilidad.

Guille Posicionamiento Web Posicionamiento WEB, SEO

Hoy gracias en Twitter recibí esta noticia que habla sobre el papa invita a la gente a difundir la “palabra” en medios sociales en Internet, pueden ver el artículo entero acá: El Papa quiere llevar “la Palabra de Dios” a la Web 2.0

No habría nada de raro ni malo si es que animara al uso de estos medios para simplificar costos y agilizar la comunicación entre los distintos organismos que conforman su Iglesia.

El problema viene en donde dice: “También a quienes no creen”… eso señoras y señores es a lo que llamamos SPAM, es decir, un mensaje publicitando algo a quienes no están interesados ni piden recibirlo.

Me molesta como profesional esa malinterpretación de las redes sociales, ya que son un excelente medio para encontrar personas con los mismos intereses que nosotros y poder comunicarnos con ellas de forma masiva y económica en tiempo real… no para ofrecerles servicios o productos que no desean.

Si una persona se crea una cuenta para hablar de las virtudes del equipo de futbol “A” entre la gente que es fanática del equipo de futbol “B” creo que lo mas leve que podría pasar es que el spammer sea ignorado y su cuenta eliminada por un administrador.

Buscar adrede gente que no está interesada en lo que tenés para ofrecer te convierte instantáneamente en spammer.

Como profesional me molesta esa visión que tiene la gente de mi profesión ya que parece ser que la función del Marketing Online se reduce a molestar a las personas, cuando en realidad se trata de mostrar información sobre un producto/servicio al usuario en el preciso momento en el que está interesado en lo que tengo para ofrecer.

La clave está en ser amables y dialogar con nuestro público, no en hacer monologo con audiencias de otro nicho.

Guille Online Marketing Marketing Online, Social Media

Muchas veces cuando a nuestros clientes les va bien piden un estudio de mercado para saber si es rentable aumentar la inversión, nuestro trabajo es darles la respuesta a su pregunta.

Esto NO significa aburrirlos con un montón de números!

Los números son para nosotros y lo que debemos hacer es analizarlos y llegar a conclusiones, a la hora de presentar el estudio a tu cliente no hagas una presentación muy larga llena de números y terminos técnicos que no responden a su pregunta en forma directa.

Tu cliente quiere las respuestas, no necesita ni quiere saber todos y cada uno de los datos… hacé la presentación del estudio de mercado lo más breve y concisa posible.

Un buen consejo es ir desde lo más general hasta algo bien específico de su nicho, una buena introducción es mostrar los resultados de encuentas o estudios sobre el crecimiento de Internet en tu zona… a mayor cantidad de gente usando Internet, teoricamente también crecen las posibilidades de todos los mercados.

Hay una muy buena cantidad de herramientas gratis que podemos usar para hacer nuestros estudios .

Herramientas para Estudios de Mercado

1) Google Insights: Podemos usar esta herramienta para ver el progreso de las palabras clave principales del nicho del cliente y así poder dar un estimativo del crecimiento que podría presentar este año y fijarnos en cuales temporadas se presentan los picos de tráfico y en cuales otras el tráfico se reduce.

2) Keyword Tool External: Herramienta de Google Adwords que nos permite estimar volumenes de tráfico tanto local como global.

Podemos utilizar los datos de esta herramienta en conjunto con los datos que fuimos recopilando con el Google Analytics para poder dar una aproximación de que porcentaje del tráfico local total que estamos captando y cuanto más podríamos conseguir.

3) Medir la competencia: La forma más simple de ver que está haciendo tu competencia es realizar búsquedas de las palabras claves genericas y long tail que más representan al nicho del cliente y ver que estilo de anuncios usa la competencia, en cuantas búsquedas encontramos a la misma empresa de la competencia, posiciones en resultados orgánicos, etc.

Si usamos una base de 10 palabras clave genéricas y 10 palabras clave long tail que se desprenden de las genéricas tenemos un total de 110 palabras clave por analizar… lo que es una muestra significativa para realizar estimaciones y aproximaciones.

Lo que el cliente quiere saber es lo siguiente: “El mes pasado invertiste X para ganar Y, lo que significa un ROI de Z” y luego explicarle que eso fue capturando un determinado porcentaje estimado del tráfico total y que subiendolo se puede llegar a más gente.

Si bien este no es un estudio complejo en muchas ocasiones es suficiente para definir presupuestos de inversión y fijar objetivos razonables para la campaña.

Guille Online Marketing estudio de mercado, Marketing Online

Hace unos días recibí un email de una persona preguntándome por donde empezar a aprender todo lo referente a Marketing Online, sinceramente yo empecé como desarrollador web y tal vez por eso me resultó más sencillo aprender sobre el aspecto técnico, sin embargo esto no es 100% necesario gracias a todas las herramientas que tenemos hoy en día.

No existe un camino corto y las mejores lecciones se aprenden de la experiencia y tropiezos.

Si querés iniciarte en este mundo o si ya empezaste a iniciarte pero querés tener una base más sólida te dejo estos recursos.

1) eMarketing Book by Quirk: Es el libro de una empresa sudafricana de Marketing Online que cuenta con clientes como BMW, Warner Bros. y otros… el libro da una introducción a los distintos tipos de Marketing en Internet y casos de éxito.

Muy útil para aprender vocabulario técnico.

2) Posicionamiento en Buscadores: Libro de Miguel López sobre posicionamiento web, útil para empezar a dar los primeros pasos.

3) Google Adwords Made Easy: Un libro de Brad Callen sobre PPC donde habla sobre tácticas de Google Adwords.

Otros consejos

1) Leer buenos blogs:

Si bien los libros son buenos puntos de partida es muy probable que cierta información pueda estar desactualizada, es por qué es tan recomendable seguir buenos blogs de profesionales, ya que generalmente la información es nueva y fresca… algo imprescindible en una industria como esta.

Blogs en inglés:

a) SEOmoz: La información más actual sobre posicionamiento web, esta gente tiene un excelente equipo de investigación que comparte sus conocimientos en forma gratuita, también se puede acceder a cursos de pago.

b) Matt Cutts: Ingeniero de Google que comparte información novedosa con webmasters.

c) CopyBlogger: La redacción es fundamental para todo tipo de actividades online y este blog está completamente dedicado a eso.

e) Seth Godin: Leer las ideas de Seth Godin es algo muy inspirador y que te hace ver las cosas desde otro punto de vista, sus artículos tienden a ser muy cortos… así que no hay excusa para no leerlo todos los días con el café de la mañana.

Blogs en español:

a) ChicaSEO: Muy buena información sobre posicionamiento web y otras ramas del Marketing Online, mucha información recopilada a lo largo del tiempo y actualizaciones todos los días.

b) IkHuerta: Iñaki Huerta es otro de los profesionales que no tienen miedo de compartir lo que saben, los temas que trata en su blog son posicionamiento, analítica y desarrollo web.

c) Juan Marketing: Artículos sobre el Social Media y seguimiento de su constante evolución.

2) Contactarse con otros profesionales en Twitter:

Todo lo que leas en los blogs anteriores puede que te parezca chino básico, así create un perfil en Twitter y buscá contactar con profesionales del ambiente para hacer preguntas… generalmente contestan sin problemas y en poco tiempo.

No utilices programas para seguir automáticamente y completa bien tu perfil, la gente no toma en serio a alguien que ni siquiera pone una foto, un enlace a su página personal o que no explica en su biografía a lo que se dedica.

3) Aprender HTML:

Necesitás saber al menos lo básico de HTML, lo más recomendable sería tomar un curso de desarrollo web básico (HTML + CSS) que te dé ideas sólidas de cómo funciona todo.

4) Experimentar:

Lo más importante es que experimentes por cuenta propia, ni todos los blogs, libros o contactos de Twitter pueden servirte si no ponés en práctica lo que lees… de hecho, practicar es la única forma de descubrir lo que necesitás mejorar.

Ojalá este artículo pueda guiarte un poco si estás comenzando y que te haya hecho conocer algún recurso interesante si es que ya llevás cierto tiempo

Guille Online Marketing Marketing Online