Online Marketing, Posicionamiento Web y Google Adwords

Hace un par de días mientras me paseaba por los datos de configuración de una campaña me encontré con una opción que me pareció no haberla visto antes y de hecho nunca la había visto porque es un nuevo tipo de bidding, se trata del CPC Mejorado o Enhanced CPC.

Luego de Googlear un poco me encontré con este artículo: Increase ROI & Conversions with Enhanced.

Cómo Funciona?

Básicamente el CPC mejorado reconoce cuáles palabras clave son las que más conversiones traen a tu campaña y tratan de obtener mayor exposición para ellas en los momentos del día en los que el sistema determina que tienen mejor rendimiento.

Si por ejemplo estamos pagando un CPC máximo de $0,30, el sistema puede ir subiendo o bajando nuestra oferta de forma dinámica para intentar obtener la mayor cantidad de conversiones al menor costo posible.

Algunos de los factores que tiene en cuenta el CPC Mejorado

- Reconoce las búsquedas y sitios de la red de contenido que mejor te funcionaron anteriormente a la hora de determinar el CPC.

- Reconoce palabras específicas dentro de consultas de búsqueda que logran buenas conversiones para ajustar el CPC de acuerdo a las probabilidades de obtener una conversion.

- Detecta atributos como el browser, ubicación, lenguaje, etc. del usuario y analiza si los atributos contribuyen a obtener una conversion.

Me suena genial! Pero qué necesito para utilizar el CPC Mejorado?

Lo único que necesitamos es activar el conversion tracking y luego ir a la pestaña de configuración de la campaña.

Mi Experiencia Personal

Ya probé el CPC Mejorado en una campaña y realmente estoy viendo grandes cambios en el costo por conversion (mejoré el CPA más del 50%!), esa campaña de prueba fué tan bien que voy a ir probando esta nueva opción de bidding en otras cuentas para ver si se pueden lograr resultados semejantes.

Para despedirme les dejo un video de Google en inglés sobre el Enhanced CPC

Y ustedes que experiencia tienen con el CPC Mejorado?

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Este artículo es una adaptación de un muy buen post que encontré en Search Engine Land, me pareció muy interesante ya que el buen reporting es esencial a la hora de optimizar nuestras campañas y ver cómo influyen nuestros cambios en las mismas.

1) Ad Performance: Este reporte es muy útil para determinar cuál de nuestros anuncios tiene mejor desempeño, sin embargo debemos tener cuidado a la hora de observar la información porque muchas veces el buen o mal desempeño puede depender del grupo de anuncios al que pertenece antes que al anuncio en sí.

Una buena recomendación es solamente comparar anuncios de un mismo grupo de anuncios entre sí para determinar cual es mejor.

2) URL Performance: Si utilizamos una sola landing page no hay que hacer con esto, pero si llevamos a cabo A/B testing o enviamos tráfico a distintas páginas de un sitio, es muy útil para determinar qué combinación de páginas, anuncios y palabras clave funciona mejor.

Vendemos más enviando a los visitantes directamente a la página de un producto específico, un listado o a la home?

Conseguimos más registros cuando dirigimos el tráfico a una página especialmente con ese objetivo o cuando lo enviamos a una página o a la página principal del sitio?

3) Ad Group Performance: Cuando tenemos una buena estructura de ad groups este reporte puede ayudarnos a no tener que manejarnos a nivel de keywords y ahorrarnos MUCHO tiempo a la hora de realizar optimizaciones.

4) Campaign Performance: Salvo que tengamos varias decenas de campañas en una cuenta particular, es muy sencillo ver los datos de desempeño de las campañas desde la interface de adwords, este reporte sin embargo es MUY útil cuando necesitamos ver la evolución de nuestras campañas a lo largo del tiempo.

5) Account Performance: Este reporte permite ver los datos para tu cuenta entera, probablemente su mayor utilidad sea la de poder comparar unidades de tiempo unas contra otras.

6) Demographic Performance: Con este reporte se pueden ver datos demográficos de los sitios en los que se mostraron nuestros anuncios (si utilizamos la red de contenido). Algunos de los datos demográficos que podemos ver son: sexo, edad, etc.

Personalmente yo tiendo a tomar estos datos “con pinzas”, pero sin embargo es interesante conocerlos.

7) Geographic Performance: Como su nombre lo indica, este reporte nos brinda datos geográficos que podemos utilizar para conocer cuáles zonas del país, en Argentina no funciona , o cuáles países (en caso de que corramos campañas internacionales) tienen mejor desempeño. Esta información también es muy útil para determinar cuáles zonas se pueden aprovechar mejor para realizar acciones offline.

8 ) Search Query Performance: Personalmente este es uno de mis reportes favoritos, ya que nos muestra las consultas de búsqueda exactas por las cuáles se mostraron nuestros anuncios, esto nos permite encontrar nuevas palabras clave y también determinar con evidencia cuáles palabras deberían utilizarse como negativas.

Una vez que una campaña tiene suficiente tiempo como para realizar un análisis con datos sólidos puedes probar alguno de estos reportes para ver lo que encuentras e ir planeando como mejorar tu campaña.

Cuáles son tus reportes favoritos?

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Normalmente no suelo escribir sobre este tipo de cosas, pero quiero compartirlo de forma rápida con todos mis lectores.

En DMoL Internet Marketing recientemente pasamos de ser “Adwords Qualified Company” a “Google Adwords Certified Partner”, lo que me llena de orgullo y ganas de seguir trabajando para brindar un servicio aún mejor mes tras mes.

Pueden ver la certificación acá: DMoL Internet Marketing Socio Certificado Google Adwords

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Una de las herramientas que más me gusta de Adwords es la cantidad de tipos de informes con los que contamos de forma integrada en la plataforma, estos son especialmente útiles tanto como para mostrar datos a los clientes como para realizar tareas de optimización.

A continuación dejo una lista de los tipos de informes de Google Adwords que más utilizo.

Tipos de Informes

1) Rendimiento de Ubicacion/Palabra Clave: Como su nombre lo indica, nos permite ver los datos de rendimiento (impresiones, clicks, costo, conversiones, etc.) de las distintas palabras clave y ubicaciones que estamos utilizando en la campaña.

2) Rendimiento de los Anuncios: Muy útil para cuando hacemos A/B testing de distintos adcopy en varios grupos de anuncios, nos permite saber de forma rápida cuales fueron los anuncios con más conversiones, mejor Conversion Rate, CTR, etc.

3) Rendimiento de la URL: Si hacemos testings con landing pages en distintas URLs, este reporte puede ayudarnos a distinguir fácilmente las que mejor performan.

4) Rendimiento del Grupo de Anuncios: La utilidad es muy semejante al informe de “Rendimiento de Palabras Clave” pero sin entrar en detalles de palabras clave de forma individual.

5) Rendimiento de la Campaña: Idem al anterior pero sin detallar cada grupo de anuncios de forma particular, dependiendo de la forma en la que estructuremos las distintas campañas en nuestra cuenta podemos ir dandole distintos usos.

6) Rendimiento de la Cuenta: Nos muestra datos generales de la cuenta entera, muy útil para enviar reportes ultra-resumidos y fáciles de interpretar.

7) Rendimiento Geográfico: Brinda datos de rendimiento por geografía, importante para diferenciar datos cuando utilizamos una misma campaña para correr en varios países al mismo tiempo.

8 ) Rendimiento de las Consultas de Búsqueda: Uno de mis informes favoritos, nos permite ver cuáles fueron las consultas de búsqueda exactas que activaron nuestros anuncios, personalmente lo utilizo para crear nuevas ideas para palabras clave y comprender que tipo de búsqueda funcionan mejor para una campaña en particular.

9) Rendimiento por Ubicación: Reporte VITAL cuando corremos campañas en la red de display de Google, nos brinda datos del rendimiento de cada ubicación de forma particular y luego podemos decidir cuáles excluir o cuáles elegir como ubicaciones gestionadas, etc.

Todos los reportes cuentan con opciones para elegir intervalos de tiempo, unidades temporales, programarlos para enviarlos de forma automática por mail, etc.

Realmente no existe una forma concreta de utilizar cada tipo de reporte, sino que depende de la estructura de nuestra cuenta y creatividad a la hora de interpretar datos.

Cuáles son sus tipos de informes de Adwords favoritos?

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Este post sale de un muy buen artículo que encontré en Royal.Pingdom sobre los distintos usos creativos que se pueden dar a los anuncios de adwords, algunos son errores, otros son experimentos y por último bromas.

Cuando el Keyword Insertion no sale bien

La opción de Keyword Insertion en tus anuncios puede salvarte mucho tiempo, pero cuidado con el broad match!

Choque de Intereses

Cuando una bromita puede llamar la atención a los abogados de una reconocida marca creo que es mejor no bromear.

Arte ASCII

El artículo original de donde conseguí estas imagenes es algo viejo, actualmente no se puede abusar de simbolos ni signos de puntuación en los anuncios de Adwords. Según la fuente original, usar este tipo de anuncios puede incrementar considerablemente el CTR, aunque personalmente creo que el Conversion Rate como la calidad de los contactos debe disminuir MUCHO.

Sin embargo no deja de ser gracioso jeje

Intercambiando Palabras

Cuando despidieron a Jeff Gerstmann, director editorial de Gamespot, esto causó mucho impacto en la industria de las revistas para gamers, tanto así que PC Gamer se aprovechó de la situación para promocionarse y GameBump (un blog para gamers) respondió con un anuncio “de respuesta”.

Y ustedes ya recurrieron a alguno de estos tipos de anuncios en alguna campaña?

Guille Online Marketing, PPC Google Adwords, Marketing Online