Hace un par de días mientras me paseaba por los datos de configuración de una campaña me encontré con una opción que me pareció no haberla visto antes y de hecho nunca la había visto porque es un nuevo tipo de bidding, se trata del CPC Mejorado o Enhanced CPC.

Luego de Googlear un poco me encontré con este artículo: Increase ROI & Conversions with Enhanced.

Cómo Funciona?

Básicamente el CPC mejorado reconoce cuáles palabras clave son las que más conversiones traen a tu campaña y tratan de obtener mayor exposición para ellas en los momentos del día en los que el sistema determina que tienen mejor rendimiento.

Si por ejemplo estamos pagando un CPC máximo de $0,30, el sistema puede ir subiendo o bajando nuestra oferta de forma dinámica para intentar obtener la mayor cantidad de conversiones al menor costo posible.

Algunos de los factores que tiene en cuenta el CPC Mejorado

- Reconoce las búsquedas y sitios de la red de contenido que mejor te funcionaron anteriormente a la hora de determinar el CPC.

- Reconoce palabras específicas dentro de consultas de búsqueda que logran buenas conversiones para ajustar el CPC de acuerdo a las probabilidades de obtener una conversion.

- Detecta atributos como el browser, ubicación, lenguaje, etc. del usuario y analiza si los atributos contribuyen a obtener una conversion.

Me suena genial! Pero qué necesito para utilizar el CPC Mejorado?

Lo único que necesitamos es activar el conversion tracking y luego ir a la pestaña de configuración de la campaña.

Mi Experiencia Personal

Ya probé el CPC Mejorado en una campaña y realmente estoy viendo grandes cambios en el costo por conversion (mejoré el CPA más del 50%!), esa campaña de prueba fué tan bien que voy a ir probando esta nueva opción de bidding en otras cuentas para ver si se pueden lograr resultados semejantes.

Para despedirme les dejo un video de Google en inglés sobre el Enhanced CPC

Y ustedes que experiencia tienen con el CPC Mejorado?

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Este artículo es una adaptación de un muy buen post que encontré en Search Engine Land, me pareció muy interesante ya que el buen reporting es esencial a la hora de optimizar nuestras campañas y ver cómo influyen nuestros cambios en las mismas.

1) Ad Performance: Este reporte es muy útil para determinar cuál de nuestros anuncios tiene mejor desempeño, sin embargo debemos tener cuidado a la hora de observar la información porque muchas veces el buen o mal desempeño puede depender del grupo de anuncios al que pertenece antes que al anuncio en sí.

Una buena recomendación es solamente comparar anuncios de un mismo grupo de anuncios entre sí para determinar cual es mejor.

2) URL Performance: Si utilizamos una sola landing page no hay que hacer con esto, pero si llevamos a cabo A/B testing o enviamos tráfico a distintas páginas de un sitio, es muy útil para determinar qué combinación de páginas, anuncios y palabras clave funciona mejor.

Vendemos más enviando a los visitantes directamente a la página de un producto específico, un listado o a la home?

Conseguimos más registros cuando dirigimos el tráfico a una página especialmente con ese objetivo o cuando lo enviamos a una página o a la página principal del sitio?

3) Ad Group Performance: Cuando tenemos una buena estructura de ad groups este reporte puede ayudarnos a no tener que manejarnos a nivel de keywords y ahorrarnos MUCHO tiempo a la hora de realizar optimizaciones.

4) Campaign Performance: Salvo que tengamos varias decenas de campañas en una cuenta particular, es muy sencillo ver los datos de desempeño de las campañas desde la interface de adwords, este reporte sin embargo es MUY útil cuando necesitamos ver la evolución de nuestras campañas a lo largo del tiempo.

5) Account Performance: Este reporte permite ver los datos para tu cuenta entera, probablemente su mayor utilidad sea la de poder comparar unidades de tiempo unas contra otras.

6) Demographic Performance: Con este reporte se pueden ver datos demográficos de los sitios en los que se mostraron nuestros anuncios (si utilizamos la red de contenido). Algunos de los datos demográficos que podemos ver son: sexo, edad, etc.

Personalmente yo tiendo a tomar estos datos “con pinzas”, pero sin embargo es interesante conocerlos.

7) Geographic Performance: Como su nombre lo indica, este reporte nos brinda datos geográficos que podemos utilizar para conocer cuáles zonas del país, en Argentina no funciona , o cuáles países (en caso de que corramos campañas internacionales) tienen mejor desempeño. Esta información también es muy útil para determinar cuáles zonas se pueden aprovechar mejor para realizar acciones offline.

8 ) Search Query Performance: Personalmente este es uno de mis reportes favoritos, ya que nos muestra las consultas de búsqueda exactas por las cuáles se mostraron nuestros anuncios, esto nos permite encontrar nuevas palabras clave y también determinar con evidencia cuáles palabras deberían utilizarse como negativas.

Una vez que una campaña tiene suficiente tiempo como para realizar un análisis con datos sólidos puedes probar alguno de estos reportes para ver lo que encuentras e ir planeando como mejorar tu campaña.

Cuáles son tus reportes favoritos?

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Si escribimos un blog por cierto tiempo y lo actualizamos constantemente, es muy posible que entre todas las decenas de posts antiguos se encuentren “joyitas” que siguen tan útiles y vigentes hoy en día como ayer.

En estas últimas semanas estuve promocionando varios artículos antiguos del blog en Twitter y la verdad que la respuesta que tuvieron de parte de los usuarios me sorprendió agradablemente.

Así que acá van 3 razones de por qué promocionar los artículos viejos de tu blog en Twitter:

1) Seguidores Nuevos: Hay gente que recién empiezan a seguirnos y saben poco o nada de nosotros, así que volver a promocionar tus mejores artículos cada cierto tiempo puede ayudar a crear una buena relación con la gente nueva y mostrarles que aportás información de calidad.

2) Segunda Oportunidad: Muchos de tus lectores frecuentes que no están suscriptos al blog pudieron haberse perdido de algunos tweets que hayas hecho, así que no solo la gente nueva se beneficia con esto.

3) Nuevo Punto de Vista: Si estás acostumbrado a escribir artículos algo avanzados o sobre temas no tan comunes puede ocurrir que uno de tus lectores no haya sabido aprovechar un artículo la primera vez que lo leyó, volver a promocionar esos artículos luego de un par de meses puede hacer que el lector encuentre nueva información dentro de un artículo que ya leyó anteriormente.

Ustedes ya experimentaron con volver a compartir sus mejores artículos antiguos?

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Ojo: Este artículo asume que ya tienes conocimiento de Internet Marketing y Affiliate Marketing.

Cómo Crear una Red de Tráfico

Hace diez años, era fácil crear un sitio de 5 páginas usando HTML y, a través de “affiliate marketing,” ganar mucho más que sólo unos billetes para comprar un par de cervezas cada fin de semana. El Internet todavía era algo medio nuevo, especialmente en los países hispanohablantes.

Si tenías un sitio web en esa época, ¡es muy probable que fuera uno de los únicos en su nicho!

Hoy día, ya no es tan fácil, pero tampoco es imposible crear una red poderosa de tráfico que puede resultar en miles de dólares cada mes (¡o cada día!).  Es verdad que el Internet ya no es tan extraño y desconocido como antes (¡La gente buscando citas por el web ya no nos da tanto miedo!), pero ese hecho abre muchas puertas para los emprendedores que quieren tener éxito con affiliate marketing.

Les doy los primeros pasos para crear tu propia red de tráfico.

Escoger un solo tema que te interesa

Al empezar, escoger un solo tema para enfocarte. Después, puedes agregar más. Es muy importante crear una red sobre un tema que te interesa. Por ejemplo, “Lady Gaga” puede ser una palabra clave con un montón de búsquedas, pero si no te gusta para nada su música, no sería bueno empezar con un sitio dedicado a ella.

Mejor escoger algo de lo que te gusta hablar, escribir e investigar más.

Encontrar un nicho dentro de ese tema

En vez de intentar competir con palabras y frases comunes, como “carros rojos,” intenta encontrar un nicho, como “automóviles deportivos antiguos.” Las palabras más específicas no tienen tantas búsquedas, pero existe menos competencia para un buen posicionamiento y los usuarios suelen ser más serios y tienen una mayor tendencia de comprar algo, i.e. el CTR va a ser mucho más alto.

Comprar 5 dominios para empezar

Yo uso 5 como ejemplo, pero creo que es un buen número para empezar. Escoger el “Money Site,” el sitio que posee los “affiliate links” o que vende tu producto, y los 4 que van a dirigir tráfico hacia el “Money Site.” Normalmente, los 4 se enfocan en un nicho del nicho, i.e. motores / marcas / etc. de automóviles deportivos antiguos.

Cuando compras los dominios, intenta comprar dominios que no son nuevos, i.e. de una subasta, etc. (http://auctions.godaddy.com) y que poseen unas palabras claves en el URL.

Crear los sitios usando Wordpress y optimizar para SEO

Crear los sitios usando Wordpress, hospedarlos en direcciones de IP diferentes de clase C y optimizarlos para los motores de búsqueda, i.e. Google.

Es muy importante NO enlazarlos todos al principio. Los 4 “sub sitios” solo deben apuntar hacia el “Money Site,” hasta que los 4 tienen más tráfico y mejores posiciones. Si Google detecta una red, te puede penalizar y quitar tus sitios de los resultados.

Medir, Analizar, Evaluar, Ajustar, Repetir

Cuando tienes éxito con la primera red, puedes hacer otra y otra y otra!

Este artículo fué una colaboración de Mona Sutherland

Mona Sutherland, originalmente de California, se mudó a la República de Panamá hace 5 años. Combinando el conocimiento de su MBA y de Internet Marketing, ella ha logrado bastante en la guerra eterna entre Google y los SEOs.

Ella empezó hace poco tiempo un blog llamado Mercadeo por Internet donde habla sobre SEO, SEM y profundiza mucho más en el tema de cómo crear redes de tráfico.

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Google Adwords actualmente está presentando distintas nuevas funciones como “One Line AdSite Links” y “Image Search Ads”, pero la que me parece más interesante es “Interest Category Marketing”, que todavía no está disponible abiertamente pero tengo acceso al beta con una campaña

Cómo Funciona Interest Category Marketing?

Es una nueva forma de aprovechar la red de display, solamente que en lugar de publicitar en forma contextual con palabras clave o elegir ubicaciones gestionadas podemos apuntar nuestra publicidad a usuarios con intereses específicos.

Cómo creo una Campaña de ICM?

Creamos una campaña normalmente y luego en lugar de añadir palabras clave o ubicaciones gestionadas, vamos a “Audiences” y seleccionamos las categorías de la lista de intereses.

Cuáles son las categorías de la lista de intereses?

Actualmente hay 26 categorías, entre las cuales destacan:

- Arts & Entertainment (+50 millones de usuarios globales)

- Autos & Vehicles (10-20 millones de usuarios globales)

- Beauty & Fitness (3-5 millones de usuarios globales)

- Books & Literature (10 a 20 millones de usuarios globales)

- Business & Industrial (10 a 20 millones de usuarios globales)

Todas las categorías estan divididas en subcategorías para mayor segmentación, por ejemplo en “Books & Literature” podemos segmentar por quienes tengan interés en Fan Fiction o Literatura Clásica.

Supongo que con el tiempo las categorías van a ir aumentando de tamaño y tal vez segmentándose aún más.

Mi primera impresión de esta nueva función de segmentación de público es MUY buena, si bien todavía solamente la probé con una campaña y todavía no pasó suficiente tiempo como para realizar grandes optimizaciones.

Ustedes probaron el Interest Category Marketing con alguna cuenta? Cuál es su opinion o experiencia?

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Normalmente no suelo escribir sobre este tipo de cosas, pero quiero compartirlo de forma rápida con todos mis lectores.

En DMoL Internet Marketing recientemente pasamos de ser “Adwords Qualified Company” a “Google Adwords Certified Partner”, lo que me llena de orgullo y ganas de seguir trabajando para brindar un servicio aún mejor mes tras mes.

Pueden ver la certificación acá: DMoL Internet Marketing Socio Certificado Google Adwords

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Una de las herramientas que más me gusta de Adwords es la cantidad de tipos de informes con los que contamos de forma integrada en la plataforma, estos son especialmente útiles tanto como para mostrar datos a los clientes como para realizar tareas de optimización.

A continuación dejo una lista de los tipos de informes de Google Adwords que más utilizo.

Tipos de Informes

1) Rendimiento de Ubicacion/Palabra Clave: Como su nombre lo indica, nos permite ver los datos de rendimiento (impresiones, clicks, costo, conversiones, etc.) de las distintas palabras clave y ubicaciones que estamos utilizando en la campaña.

2) Rendimiento de los Anuncios: Muy útil para cuando hacemos A/B testing de distintos adcopy en varios grupos de anuncios, nos permite saber de forma rápida cuales fueron los anuncios con más conversiones, mejor Conversion Rate, CTR, etc.

3) Rendimiento de la URL: Si hacemos testings con landing pages en distintas URLs, este reporte puede ayudarnos a distinguir fácilmente las que mejor performan.

4) Rendimiento del Grupo de Anuncios: La utilidad es muy semejante al informe de “Rendimiento de Palabras Clave” pero sin entrar en detalles de palabras clave de forma individual.

5) Rendimiento de la Campaña: Idem al anterior pero sin detallar cada grupo de anuncios de forma particular, dependiendo de la forma en la que estructuremos las distintas campañas en nuestra cuenta podemos ir dandole distintos usos.

6) Rendimiento de la Cuenta: Nos muestra datos generales de la cuenta entera, muy útil para enviar reportes ultra-resumidos y fáciles de interpretar.

7) Rendimiento Geográfico: Brinda datos de rendimiento por geografía, importante para diferenciar datos cuando utilizamos una misma campaña para correr en varios países al mismo tiempo.

8 ) Rendimiento de las Consultas de Búsqueda: Uno de mis informes favoritos, nos permite ver cuáles fueron las consultas de búsqueda exactas que activaron nuestros anuncios, personalmente lo utilizo para crear nuevas ideas para palabras clave y comprender que tipo de búsqueda funcionan mejor para una campaña en particular.

9) Rendimiento por Ubicación: Reporte VITAL cuando corremos campañas en la red de display de Google, nos brinda datos del rendimiento de cada ubicación de forma particular y luego podemos decidir cuáles excluir o cuáles elegir como ubicaciones gestionadas, etc.

Todos los reportes cuentan con opciones para elegir intervalos de tiempo, unidades temporales, programarlos para enviarlos de forma automática por mail, etc.

Realmente no existe una forma concreta de utilizar cada tipo de reporte, sino que depende de la estructura de nuestra cuenta y creatividad a la hora de interpretar datos.

Cuáles son sus tipos de informes de Adwords favoritos?

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Este post sale de un muy buen artículo que encontré en Royal.Pingdom sobre los distintos usos creativos que se pueden dar a los anuncios de adwords, algunos son errores, otros son experimentos y por último bromas.

Cuando el Keyword Insertion no sale bien

La opción de Keyword Insertion en tus anuncios puede salvarte mucho tiempo, pero cuidado con el broad match!

Choque de Intereses

Cuando una bromita puede llamar la atención a los abogados de una reconocida marca creo que es mejor no bromear.

Arte ASCII

El artículo original de donde conseguí estas imagenes es algo viejo, actualmente no se puede abusar de simbolos ni signos de puntuación en los anuncios de Adwords. Según la fuente original, usar este tipo de anuncios puede incrementar considerablemente el CTR, aunque personalmente creo que el Conversion Rate como la calidad de los contactos debe disminuir MUCHO.

Sin embargo no deja de ser gracioso jeje

Intercambiando Palabras

Cuando despidieron a Jeff Gerstmann, director editorial de Gamespot, esto causó mucho impacto en la industria de las revistas para gamers, tanto así que PC Gamer se aprovechó de la situación para promocionarse y GameBump (un blog para gamers) respondió con un anuncio “de respuesta”.

Y ustedes ya recurrieron a alguno de estos tipos de anuncios en alguna campaña?

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Hoy les dejo un video sobre cómo utilizar la función de “Click to Call” en Google Adwords, sin dudas una buena opción para alcanzar a los usuarios que utilizan sus celulares para investigar sobre productos y servicios:

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En estos últimos días estuve leyendo El Arte de la Guerra de Sun Tzu y la verdad es muy buen libro con consejos que se pueden aplicar a casi cualquier situación de la vida, como negocios o relaciones personales, así que no me resultó muy difícil encontrar la relación entre las enseñanzas del libro y el SEM con Google Adwords.

Así que acá van 4 frases del Arte de la Guerra relacionadas al SEM con Google Adwords:

1) Del mismo modo que el agua va trazando su curso adaptándose a los accidentes del suelo, un ejército, para lograr la victoria debe adaptarse a la situación que ofrece el enemigo.

Nuestras campañas deben adaptarse a las condiciones que ofrece la competencia, el volumen de tráfico calificado para nuestro nicho, los costos por click, etc. Esto va cambiando con el tiempo y nosotros debemos ser capaces de comprender estos cambios para lograr no ser afectados por ellos e incluso sacarles ventaja.

2) Un soberano puede llevar a la ruina a su ejército cuando ordena que avance cuando no debe hacerlo o que retroceda cuando no debe batirse en retirada.

Ambos casos nos hacen perder dinero, el seguir avanzando con nuestros grupos de anuncios que comprobadamente no funcionan y el NO avanzar lo máximo posible con los que están funcionando bien, ir pausando nuestros peores grupos de anuncios en beneficio de poder destinar mayor presupuesto a los que mejor desempeño presentan es una técnica básica de optimización para cualquier campaña.

En el libro es muy común la crítica a los reyes y soberanos que por ser quienes están invirtiendo el dinero creen tener “más razón” que los comandantes a la hora de crear estrategias e intentan imponer su opinión aunque para los expertos claramente esa estrategia destine al fracaso a toda la campaña (les suena familiar? )

3) En general,  la conducción de muchas personas es igual a la conducción de pocas. Se trata de una cuestión de organización.

La organización facilita enormemente el manejo de campañas grandes, si nuestras campañas y grupos de anuncios presentan una mala estructura vamos a tardar mucho más tiempo en analizar los datos que necesitamos para realizar optimizaciones.

4) Los elementos del Arte de la Guerra son: Primero, la estimación de espacio; segundo, la estimación de cantidades; tercero, los cálculos; cuarto, las comparaciones; y quinto, las posibilidades de victoria.

Creo que esta frase es bastante auto-explicativa y no se necesita agregar ni aclarar nada, básicamente para llevar a cabo cualquier negocio es necesario conocer bien nuestro tiempo, presupuesto, realizar los cálculos correspondientes, si es posible compararlos con la competencia y por último analizar cuáles son las nuestras posibilidades reales con los recursos que disponemos.

Y ústedes leyeron el Arte de la Guerra? Cuáles otras frases agregarían?

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