Online Marketing, Posicionamiento Web y Google Adwords

Últimamente me estuve dando cuenta que existe un tipo de SERP muy particular, es probable que dentro de tu país hayan palabras clave muy buscadas por las que nadie pauta.

Muchas veces la competencia en SEO para estas palabras clave es BRUTAL, con decenas o incluso cientos de sitios intentando llevar su porción de la torta… sin embargo NADIE parece interesado en pautar PPC (Google Adwords, etc.) en ellas.

Por qué nadie está pagando por aparecer en estos SERPs?

En primer lugar puede ser porque las personas que realizan estas búsquedas no tengan interés comercial, otra puede ser porque es sobre un producto, servicio o evento muy reciente, en realidad existen mil y una razones por las que todavía nadie esté gastando dinero para capturar ese caudal inmenso de tráfico con enlaces patrocinados.

La Basura de un Motor de Búsqueda es el Tesoro de un Online Marketer

Los motores de búsqueda odian tener SERPs por los que nadie paga nada, el negocio de la mayoría de los motores de búsqueda al fin y al cabo es monetizar las búsquedas que realizan sus usuarios a través de enlaces patrocinados en sus SERP… Esto significa que tenemos la oportunidad de obtener tráfico a MUY bajo costo ya que nadie más está compitiendo.

El Tráfico No Vale Nada por si Solo

Obviamente el tráfico no vale nada si es que no está calificado para cumplir con nuestros objetivos, es ahí donde la creatividad juega un papel muy importante para convertir plomo en oro.

Cuando encontramos un SERP que es una mina de oro en potencia a la que nadie más presta atención, debemos preguntarnos qué podemos hacer para aprovecharla.

Puedo usar ese tráfico para conseguir suscripciones a cambio de algún infoproducto? Conozco algún cliente que podría aprovechar ese tráfico? Tengo sitios de temática relacionada?

Voy a tener que pagar siempre para aprovechar este tráfico?

No necesariamente, si tenemos un buen plan de fidelización es probable que no tengamos que pagar más de una vez por los visitantes realmente interesados en lo que ofrecemos.

Si nos dedicamos a ser simples compradores de tráfico vamos a tener que pagar una y otra vez por las mismas visitas, sin embargo con un poco de planificación podemos lograr pagar solamente  por visitantes nuevos.

Un poco de creatividad y un buen plan de fidelización pueden ayudar a convertir las “sobras” de un motor de búsqueda en nuestra propia mina de oro personal.

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El artículo de hoy no es muy largo, pero sí interesante y surgió a raíz de una pregunta en el trabajo

Vale la pena utilizar palabras clave plurales si incluimos el singular de la palabra clave en concordancia amplia?

Al utilizar concordancia de frase o concordancia exacta no tenemos más remedio que utilizar plurales y singulares de cada palabra clave si nos interesa aparecer para esas búsquedas, sin embargo con la concordancia amplia ya cubrimos distintas variantes de una palabra clave en singular.

La respuesta real a la pregunta es: Depende de lo que busques.
Performance

Si estamos realizando una campaña de performance o a CPA y más aun si nuestros volúmenes de tráfico son altos vamos a necesitar toda la ayuda posible para optimizar hasta el más mínimo detalle… es ahí donde más que nunca deberíamos separar todos los singulares de los plurales.

Por qué?

Porque si bien ambas palabras clave califican para activar nuestros anuncios, la palabra clave más “relevante” es la que va a activar el anuncio y sumar la impresion.

Es decir, si tenemos en nuestro grupo de anuncios las palabras clave: “Auto” y “Autos” y la búsqueda realizada es “Autos”, si bien en concordancia amplia”Auto” podría tranquilamente activar el anuncio, es “Autos” la que lo hace en este caso.

Esto nos permite controlar las conversiones por separado y por lo tanto podemos optimizar la campaña con más facilidad.

Branding

En el caso del branding es mucho más sencillo y no es necesario ser tan obsesivo/compulsivo con el rendimiento de nuestras palabras clave, por lo que si te parece que no va a haber mucha diferencia en el desempeño general de la campaña no hay necesidad de ser tan minucioso como con una campaña de Performance.

Y ustedes que opinan al respecto? Cuál es su experiencia con palabras clave singulares y plurales?

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Hace unos días se anunció un nuevo tipo de concordancia con Google Adwords, es una modificación al tipo de concordancia amplio que permite ser más específico, actualmente está siendo probado en Inglaterra y Canada.

Cómo funciona el Broad Match Modifier?

Sencillamente debemos poner un simbolo “+” frente a la keyword de concordancia amplia que querramos modificar, esto le permite a esa palabra clave poder llegar a sinónimos, acrónimos, abreviaciones y errores de tipeo frecuentes, en algunos casos nos puede ahorrar tener que crear decenas de adgroups!

A continuación les muestro el ejemplo propuesto en el blog oficial de Adwords sobre cómo afecta este nuevo tipo de concordancia:

También según el blog oficial de Adwords, los anunciantes que pautan utilizando concordancia phrase o exact y probaron el broad match modifier encuentran que sus campañas convierten mejor, puesto que tienen mayor rango de exposición pero sin llegar a ser tan imprecisos como usando broad match.

Ojalá pronto podamos utilizar el Broad Match Modifier en nuestras campañas en español, todo depende del feedback que reciba la gente de Google al respecto.

Personalmente estoy muy emocionado con este nuevo tipo de concordancia y voy a estar probandola en algunas campañas que tengo cruzando el charco, si funciona bien voy a ser el primero en hacer el pedido en Google Argentina jeje

Ustedes tienen alguna experiencia que puedan compartir con este nuevo tipo de concordancia?

Pueden ver la publicación original acá: New Keyword Targeting Feature

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Al momento de hacer campañas orientadas a otros países hay ciertos factores a tener en cuenta más alla de la competencia, precios por click, etc. y esos son los factores culturales.

Estos factores pueden significar la diferencia entre tener éxito y fracasar, si bien no son nada de otro mundo, es bueno tenerlos siempre en cuenta.

1) Lenguaje: Dependiendo del público al que esté dedicado el producto o servicio que promocionamos esto es de mayor o menor importancia, también es muy importante conocer algo del lenguaje coloquial de la región o país al que enfocamos la campaña.

En ese país utilizan “vos”, “tu” o “usted”? “compra” o “comprá”? Si la campaña es en inglés… debemos usar modismos ingleses o norteamericanos?

Usar el estilo de redacción correcto crea la confianza necesaria para lograr conversiones.

2) Formatos de Fecha: Cuál es el formato que usan en ese país para las fechas? Si promocionamos algo que tiene fecha límite o es un evento en determinado día esto es decisivo.

Se usan primero los días o los meses? Si no prestamos atención a este pequeño detalle podríamos estar tirando toda nuestra campaña a la basura y confundiendo al público.

3) Feriados y días festivos: Cuáles son los días festivos en ese país? que fechas especiales podemos aprovechar? Los días festivos tienen especial valor comercial y siempre que nuestro producto nos lo permita debemos aprovecharlos.

4) Puntos o Comas?: Tal vez este parezca solo un detalle insignificante, pero cuando hicimos de todo mil veces y nos conocemos el panel de Adwords de memoria puede ser que en determinadas situaciones trabajemos en “piloto automático” para las cosas más mecánicas que analíticas (cambiar CPC, etc)

Si usamos la cuenta de un cliente con el panel en inglés británico y estamos acostumbrados a trabajar en español podemos llevarnos una desagradable sorpresa si no prestamos atención.

Para separar los centavos en ese país se utilizan puntos o comas? Si no prestamos un mínimo de atención podemos introducir un CPC de “75″ en lugar de “0,75″ al confundir el uso de puntos y comas, lo cuál puede arruinar el día a una campaña en minutos si promocionamos un producto popular en un país de alto volumen de tráfico.

Estos 4 factores son cosa de simple sentido común, pero que pueden hacer que nuestro cliente nos confíe presupuestos más grandes o que no nos contrate nunca más.

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Algo que caracteriza a Adwords como el mejor sistema para hacer publicidad en Internet es su constante evolución desde hace ya más de 10 años, hoy nos presenta su nueva función: ReMarketing

Cuál es la idea detrás de ReMarketing?

La idea detrás de esta nueva función es bastante sencilla pero a la vez potente, como su nombre lo indica, consiste en volver a promocionar un producto o servicio a alguien que ya lo conoce.

Qué utilidad tiene esto?

Supongamos que alguien visita nuestro sitio en el que ofrecemos nuestro producto o servicio, el visitante por algun motivo lo abandona, sirve de algo mostrar el mismo anuncio con la misma oferta a una persona que ya lo conoce y no está del todo interesada?

Locura es hacer dos veces la misma cosa esperando distinto resultado, ahí es donde ReMarketing viene a salvar el día.

Con esta nueva función podemos mostrar una oferta o mensaje distinto al visitante, tal vez alguna ventaja, regalo o descuento que no ofrecemos normalmente en nuestra oferta convencional.

Vale aclarar que actualmente ReMarketing está  solamente disponible en la Red de Contenido de Google, cuando tenga mayor experiencia con esta nueva función voy a escribir un artículo con algunos consejos prácticos

Para más información pueden ir AQUI

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