Hoy leí un artículo genial de Perry Marshall sobre como muchas veces perdemos de vista los fundamentos por cada novedad que aparece por el camino, así que le pedí permiso de traducirlo y postearlo acá y para mi sorpresa me lo concedió!

Es un poco largo, pero acá va:

Acabo de recibir una llamada de un tipo que me dijo: “Es MUY difícil mantenerse al día con el Internet, hay nuevas cosas pasando todos los días”

Esto es verdad… pero realmente es una MEDIA verdad.

Si estás prestando atención, este artículo de 2 minutos te puede salvar un año de frustración.

Si completamente crees que todo está cambiando todo el tiempo y que DEBES seguir eso, estarás en un perpetuo estado de abrumación y difícilmente alguna vez logres terminar algo. Cada vez que alguien diga “saltá”, vas a saltar. Vas a pensar que siempre el último y genial objetivo brillante es la Respuesta a Todo.

El sintoma es, 2 meses despues del lanzamiento de cada producto, estás 2 meses más lejos de tener un negocio que realmente funcione.

Aquí está la verdad real:

El 90% de lo que es “nuevo y diferente” es completamente irrelevante. Una pérdida de tu precioso tiempo.

Sólo el 10% de eso va a hacer una diferencia por ti.

El caso es: Desde el punto de vista de realmente vender algo a alguien, tan solo hubieron una docena de desarrollos mayores en el Marketing Online desde los finales de los 90s.

- Autoresponders

- Subastas Online

- Carritos de Compra

- Paypal

- Pago por Click

- Publicidad contextual en la red de contenido

- Streaming de Audio y Video

- Social Networking, ejemplo: Twitter y Facebook

- Software para Blogs

- Chat en vivo

- Crowdsourcing

En otras palabras, hay aproximadamente un desarrollo importante al año, no 100!

Por supuesto, dentro de estos grandes avances hay otros más pequeños. Pero mi lema es “No hay nada nuevo bajo el sol”, no es algún tipo de declaración cínica, sino que es un ahorrador de tiempo masivo.

Tal vez te hayas dado cuenta, yo raramente salto de arriba a abajo y te digo que algo urgentemente necesita tu atención AHORA. Eso es porque el éxito viene de dominar las bases, no de esparcir pánico.

Cuando te digo que algo es importante, es porque realmente vale tu tiempo para que te sientes y prestes atención.

Yo veo el mundo así: La superficie está siempre cambiando, pero las cosas realmente importantes siguen siendo las mismas. Cuando dominas los principios, aprendes a rápidamente aplicarlos cuando surge algo nuevo.

En otras palabras:

Cuando inmediatamente reconoces cual parte del “Nuevo espejito brillante” NO es nueva, es ahí cuando posees la habilidad para obtener ganancias de eso.

Cuando Google Adwords era completamente nuevo, yo inmediatamente entendí que era como la “Publicidad Científica” de 1918 de nuevo, solo que 10.000 veces más rápido. Sabía que el dinero iba a venir de utilizarlo científicamente y de entrar en la conversación dentro de la cabeza de la persona.

Cuando la publicidad en Facebook era nueva, yo inmediatamente supe que era como la publicidad en las revistas para “Cintas Negras”. Si sabes que alguien es un cinta negra, hay toda una lista de cosas que va a comprar que parecen no tener nada que ver con las artes marciales. Eso es Right Angle Marketing, lo que era viejo vuelve a ser nuevo.

Yo puedo absolutamente prometerte que en los siguientes años apareceran innovaciones que actualmente son inimaginables. Imperios de billones de dolares aparecerán de la nada.

Cuando lo hagan, turbas masivas de gente van a estar gritandote, apurando que saltes al vagon. Pero vas a descubrir que los exageradores no saben utilizar lo que es nuevo porque nunca entendieron lo que funcionaba antes.

Los “bombos y platillos” del Social Media está desapareciendo ahora, que es justamente cuando aparece la verdadera gente de negocios que hace dinero con eso.

Una de nuestras “ratas” del laboratorio de publicidad en Facebook era Bill, quien desea permanecer anónimo, nosotros lo guiamos mientras creaba sus campañas de Facebook.

En los últimos 2 meses el invirtió $12000 en Facebook y obtuvo $48000 de ganancia.

De forma callada, sin nada de exageración o fanatismo.

Simplemente aplicando las bases y adaptando lo viejo a lo nuevo.

Te invito a considerar que cuando aprendes de los maestros, cuando practicas tu arte como un maestro… entonces en lugar de ser el frenético cinta roja, puedes ser el sereno, sumamente seguro, imperturbable cinta negra de cuarto nivel.

Puedes ser el campeon que calmada y silenciosamente se para en la alfombra y demuele a su oponente con tres golpes veloces como relampago sin sudar una sola gota.

Domina las bases. Conviertete en un cinta negra. Encuentra lo viejo en lo nuevo y descubre como funcionar en un totalmente nuevo nivel de serenidad y confianza.

Perry Marshall

Como ven es un artículo genial y les recomiendo que lean su blog de forma frecuente, se encuentran consejos geniales y un distinto punto de vista sobre el Marketing Online.

Hoy el artículo es mucho más ligero que el de ayer, cada tanto viene bien una dosis de humor.

Hay ciertos rituales, actitudes y vocablos que solamente entendemos nosotros, quienes “vivimos de Internet” y al mismo tiempo “vivimos el Internet”.

Así que les dejo 10 señales que te avisan que estas pasando mucho tiempo en Internet:

1) Sabés que cuando hablamos de SEO no nos referimos a ningún Director Ejecutivo (CEO).

2) No podés explicar tu trabajo en una sola oración y si lo hacés siempre generás más preguntas.

3) Cuando ves que algún pariente tuyo usa IE querés convencerlo de cambiar de browser… aunque raras veces lo logres.

4) Alguien ya te preguntó: “Qué le ves de interesante a Twitter? NO SE PUEDEN SUBIR MIL FOTOS!”

5) Sabés que CSS no es Counter Strike Source.

6) Cuando Alemania aconsejó a sus ciudadanos dejar de usar IE sonreíste sinceramente… ya era hora de que alguien ahorre trabajo a los desarrolladores!

7) cuando hablás con un camarada de profesión 1 de cada 4 palabras son siglas en inglés: IP, PHP, RT, CPC, CPA, CPM, CSS, HTML, RSS, etc, etc, etc.

8 ) Sabés que una conversión no es cuando alguien se vuelve budista o algo por el estilo.

9) Perdiste interés por la TV y te parece chocante ver publicidad sobre cosas que no te interesan: “Google es mejor que la TV… no me habla del tránsito lento si no quiero!”

10) Te das cuenta que la vida con solamente algo de comida, WIFI y una persona al lado no suena tan mal (en mi caso agregaría mi guitarra).

Y ustedes qué otras señales encuentran?

Una de las tantas empresas que me hizo dar mis primeros pasos en el Marketing Online fue Quirk, gracias a un ebook gratuito que publicaron y de alguna forma fue a parar a mi disco duro, pueden descargar la versión actualizada del libro en cuestión siguiendo el siguiente enlace: eMarketing TextBook

En su blog llamado GottaQuirk (que deberían leerlo si no lo hacen) hay una sección llamada “Friday Fact Box” donde todos los viernes hablan sobre algún hecho del Internet (como el nombre de la sección lo sugiere).

Uno de los últimos hechos fue basado en la pregunta: “Por qué la gente se conecta a Internet?”, sinceramente el artículo ya me dejó reflexionando desde el título… si bien muchos pasamos horas y horas todos los días en Internet, a veces incluso como acto reflejo, siempre hay una razón detrás de ello.

Conocer a nuestra audiencia es algo vital para casi cualquier tipo de actividad, si bien todos sabemos que hasta nuestra abuela (al menos la mía) pasa horas y horas en Internet… sabemos qué los motiva a eso?

Ruder Finn conduce una investigación que analiza la intención con la que los navegantes utilizan Internet, los resultados están separados en 5 grupos: todos, hombres, mujeres, jóvenes y mayores.

Un factor que se mantiene constante es que lo más buscado por todos es: aprender, divertirse y socializar. De ahí la importancia de realmente socializar con tu mercado y ofrecerle información útil, todo es dar para recibir.

Pueden ver el Intent Index completo en el siguiente enlace: Ruder Finn’s Intent Index

Y ustedes por qué se conectan a Internet?