4 formas de actualizar tu estrategia de difusión de contenido
Si hay algo que el 2021 ha hecho evidente para el especialista en marketing B2B, es que los compradores B2B de hoy están aprovechando el primer acercamiento digital. Sus tácticas ahora involucran investigaciones encubiertas realizadas en su propio tiempo y canales digitales preferidos. También están experimentando un recorrido de compra más complejo con cada vez más puntos de contacto.
En resumen, existe un nuevo mundo B2B impulsado por los compradores. Los especialistas en marketing B2B deben evolucionar y adoptar un enfoque de marketing de demanda omnicanal y preciso, impulsado por un comprador que esté más conectado, sea más ágil y más determinado.
Esto incluye reorientar los esfuerzos de la parte superior del embudo, como la difusión de contenido, para que sea más efectivo y orientado al comprador. Si bien la distribución de contenido es un canal probado y verdadero en el conjunto de herramientas del especialista en marketing B2B, también es uno en el que ellos históricamente han invertido mucho tiempo y dinero, pero a menudo han tenido problemas para demostrar su ROI. Las quejas comunes con la difusión de contenido son que está plagada de datos de mala calidad, sistemas dispares y complejos, y que puede tornarse difícil escalar allí.
Sin embargo, con una estrategia sólida y una ejecución confiable y probada, la distribución de contenido permite a los especialistas en marketing llevar la mayor parte de su mercado a su órbita. Se necesita que las estrategias de demanda funcionen de manera más inteligente, no más difícil. Esto significa evaluar las herramientas y tecnologías para encontrar formas de liberar tiempo y recursos presupuestarios.
A continuación, se muestran cuatro pasos para hacer que tus estrategias de difusión de contenido sean más efectivas, optimizadas y escalables:
1. Bloquear datos de clientes potenciales erróneos
Los datos son la barrera más grande que tienen los especialistas en marketing B2B cuando intentan conectarse con sus compradores. Muchos especialistas en marketing todavía luchan por capturar, actualizar y mantener datos limpios, lo que pone en riesgo sus relaciones con las ventas y el liderazgo. Los desafíos de ejecutar campañas de generación de un alto número de clientes potenciales sin tener un sistema para procesar y rechazar prospectos incorrectos resultan en la generación de trabajo manual para los operadores de marketing, retrasos en la entrega de prospectos al área de ventas y mala calidad de clientes potenciales.
¿La solución? Instituir estrategias de priorización para mantener los datos claros y procesables. Priorizá la activación de las ventas, aprovechá las herramientas que rechazan a los malos clientes potenciales para proteger y optimizar el gasto, y centrate en equilibrar a los primeros clientes potenciales del embudo con las ventas.
2. Apuntá con precisión
La confianza y la buena calidad de los datos van de la mano con la orientación precisa de los compradores. Los especialistas en marketing B2B deben ser aún más detallistas al enfocarse en su perfil de cliente ideal.
¿La solución? Buscar herramientas que te permitan dirigirte con precisión a tu perfil de cliente ideal mientras te aseguras de pagar solo por los clientes potenciales que tengan sentido para tus campañas de difusión de contenido. Utilizá las señales del comprador y su intención de compra a tu favor. Conocé y comprendé realmente a tus clientes, y sus puntos débiles o desatendidos, para que puedas crear experiencias de comprador específicas.
3. Centralizar y conectar fuentes
Muchos especialistas en marketing pueden relacionarse con la administración de las campañas a través de muchas fuentes, canales y editores, pero pocos saben que existe una mejor manera. Los especialistas en marketing B2B deben dejar de administrar manualmente un número cada vez mayor de canales desconectados.
¿La solución? Concentrate en una vista multicanal de exactamente dónde y cuándo interactúan tus prospectos y luego determiná qué fuentes funcionan mejor. Conectá a esos canales para trabajar juntos y brindar experiencias de cliente de alta calidad que generen ingresos. Para obtener una visibilidad real del rendimiento, debes centralizar el rendimiento de la demanda, comparar los resultados y optimizar el gasto.
4. Organizar experiencias omnicanal
Finalmente, los especialistas en marketing B2B deben orquestar el viaje del comprador guiando a los clientes potenciales y construyendo conexiones significativas con ellos para generar prospectos de alta calidad que se convertirán en compradores.
¿La solución? Tenes que ir más allá de crear campañas dirigidas a tus clientes potenciales tanto para activar y nutrir todos los canales como para aumentar la confianza del comprador y acelerar las decisiones de compra. Aprovechá los datos acerca de las intenciones de compra para apuntar a las cuentas que cumplan con tu cliente potencial ideal, y luego capitalizá esas cuentas en el mercado.
Después de esto, concentrate en llegar al comprador individual o al patrocinador ejecutivo identificando formas personalizadas y creativas para generar confianza. Creá experiencias únicas de chatbot, correo directo u otros enfoques digitales, como los eventos en vivo.
