7 Copywriting-Tipps zur Verbesserung der Conversions auf Ihren Landings oder Landing Pages

Das Erreichen eines guten Conversion-Niveaus mit unseren Zielseiten hängt weitgehend von der von uns verwendeten Nachricht ab.

Copywriting ist die Kunst, mit Worten einen potenziellen Verbraucher zum Kauf unserer Produkte zu überreden. Aus diesem Grund sind Zielseiten die ideale Ergänzung, um effektiv und überzeugend zu kommunizieren.

Dies bedeutet, dass diese Zielseiten einen auffälligen Wortlaut haben müssen, der potenzielle Kunden zum Handeln motiviert, da sie sonst Ihre Website sofort verlassen. In diesem Artikel teile ich die folgenden 7 Schreibtechniken, mit denen Sie Ihre Conversions verbessern können.

Effektive Copywriting-Strategien auf Zielseiten

Hier sind einige der besten Copywriting-Techniken, die Sie auf einer Zielseite verwenden können. Probieren Sie sie in Titeln, Untertiteln und im Textkörper aus. Verwenden Sie sie in verschiedenen Kombinationen und überzeugen Sie sich selbst von den Ergebnissen.

1- Beinhaltet eine große Anzahl von Handlungsaufforderungen (Handlungsaufforderung)

Handlungsaufforderungen sind Sätze und Wörter, die den potenziellen Kunden zu etwas einladen. Dies bedeutet im Allgemeinen, den Benutzern zu helfen, den nächsten Schritt in einem Verkaufstrichter zu machen. Einige Sätze, die zum Handeln aufrufen, sind:

• Kaufe jetzt
• Geh jetzt in den Laden
• Zum Warenkorb hinzufügen
• Jetzt bestellen
• Warten Sie nicht länger

Diese Sätze sind subtil, aber sehr kraftvoll. Tatsächlich wurde festgestellt, dass 90% von Website-Besuchern, die den Titel lesen, auch den Aufruf zum Handeln lesen. Dies bedeutet, dass Sie, wenn Sie den Leser mit einem guten Titel ansprechen, die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass diese potenziellen Kunden eine Conversion generieren, indem Sie später einen Aufruf zum Handeln hinzufügen.

Schauen Sie sich dieses Beispiel einer Zielseite an, auf der die Meldung "Heute starten" verwendet wird.

Beachten Sie, wie der Titel "Der beste Weg, um Ihre sozialen Netzwerke zu verwalten" die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht, während der Aufruf zum Handeln den nächsten Schritt markiert.

2- Nutzen Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden

Warum kauft ein potenzieller Kunde ein Produkt? Ein Problem lösen. Wenn Sie Ihre Kunden an ihre Bedürfnisse und Erfahrungen im Zusammenhang mit der Lösung dieser Situation oder der Vermeidung eines Problems erinnern, entstehen Emotionen, die dazu beitragen können, Ihre Verkaufschancen zu verbessern.

Sie müssen sich daran erinnern, dass der Kaufprozess ein sehr emotionaler Prozess ist. In der Tat behaupten einige Studien, dass die 95% von Kaufentscheidungen unbewusst sind. Indem Sie dem Kunden das Gefühl geben, mit dem Produkt und seiner Lösung verbunden zu sein, kommen Sie den Bedürfnissen dieses Verbrauchers näher.

3- Erstellen Sie eine Geschichte, um sich in Ihr Publikum hineinzuversetzen

Jeder liebt eine gute Geschichte. Tatsächlich ist es die Art und Weise, wie die ersten Zivilisationen Wissen bereits im vorsprachlichen Zeitalter weitergaben. Es ist keine Überraschung, dass Testimonials, die eine Variante des Storybuildings darstellen, ein bewährtes Format für die Umsetzung von Conversions sind.

Dies ist der Grund, warum viele Zielseiten ihre Kundengeschichten haben. In jedem Fall müssen Sie die Erlaubnis dieser Personen haben, bevor Sie ihre Kommentare oder Rücksendungen und ihr Bild verwenden können.

Eine andere Möglichkeit, eine Geschichte zu erstellen, kann erreicht werden, indem Sie eine persönliche Geschichte darüber erzählen, wie Sie einmal in den Schuhen dieses potenziellen Käufers gestanden haben.

4- Erstellen Sie einen "rutschigen Hang"

Joseph Sugarman, einer der führenden Texter, hat in einem seiner Bücher den Ausdruck "rutschiger Hang" eingeführt, den wir als "rutschigen Hang" übernehmen werden. Diese Strategie besteht darin, die Phrasen einer Anzeige so zu organisieren, dass Kunden zum Kauf geführt werden.

Sie können dies auf Ihren eigenen Zielseiten erreichen, indem Sie zunächst sicherstellen, dass der Text logisch angeordnet ist. Das sieht im Allgemeinen so aus:

• Ein auffälliger Titel, der die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht
• Eine Einführung in das Angebot, seine Eigenschaften und Vorteile
• Preis und Begründung der Investition
• Testimonials, die als Beweismittel dienen
• Antworten auf Fragen und Einwände von Kunden
• Handlungsaufforderung zum Erwerb des Produkts.

Beobachten Sie, wie Ordnung auf natürliche Weise fließt. Aus diesem Grund wird die "rutschige Steigung" mit kurzen, auffälligen Phrasen erzeugt. Dies macht den Text leichter lesbar und in einigen Fällen weniger einschüchternd.

5- Halten Sie die Sprache einfach und leicht verdaulich

Unter Berücksichtigung der Alphabetisierung und des Leseverständnisses der Menschen ist es wichtig, dass Sie die Verwendung komplexer und technischer Sprachen auf Ihren Zielseiten vermeiden, da Sie eine große Anzahl potenzieller Kunden auslassen.

Stattdessen sollten Sie eine einfache, ungezwungene Sprache verwenden, die so klingt, als würde ein Freund mit einem anderen Freund sprechen. Diese Art der Kommunikation macht Ihre Texte leichter verdaulich, unterhaltsam zu lesen und nah am Leser.

Eine gute Technik ist es, beim Sprechen zu schreiben. Wenn Sie sich laut zuhören, erfahren Sie, ob Ihre Texte natürlich und menschlich klingen. Sie sollten also keine Angst haben, bei Bedarf gegen einige Grammatikregeln zu verstoßen.

6 - Stellen Sie Fragen, die Benutzer zwingen, mit "Ja" zu antworten.

Je mehr Sie einen potenziellen Verbraucher dazu bringen können, "Ja" zu Ihrer Zielseite zu denken, desto besser sind Ihre Chancen, dass er beim Kauf "Ja" sagt. Wie wird das erreicht? Indem sie die Fragen stellen, die sie selbst stellen würden.

Diese Fragen sollten nicht sehr komplex sein. Je einfacher, desto besser. Dazu müssen Sie eine umfassende Vorstellung von den Interessen, Gefühlen und Werten Ihrer Kunden haben. Verwenden Sie diese Strategie, um Fragen zu stellen, bei denen Sie sicher sind, dass die Antwort "Ja" lautet, und die den Inhalt Ihrer Seite näher an das bringen, was Ihr Kunde vorhat.

7 - Verwenden Sie "Dringlichkeit", um Aktionen schneller anzuziehen

Denken Sie aus Kundensicht darüber nach. Sie sehen, dass es nur eine gewisse Zeit gibt, um das Angebot zu nutzen, was sie zum Handeln motiviert. Aus diesem Grund sollten Sie auf Ihren Zielseiten dringend Copywriting erstellen.

Das Gefühl der Dringlichkeit kann auf verschiedene Arten erzeugt werden. Eine davon besteht darin, das Angebot mit der Meldung „für eine begrenzte Zeit“ zu versehen. Kunden werden motivierter zum Kauf sein, da sie das Gefühl haben, eine großartige Gelegenheit zu verpassen.

Copywriting kann ein Verbesserer oder ein begrenzender Faktor für Ihre Zielseiten sein. Aus diesem Grund sollten Sie sich die Zeit nehmen, einen attraktiven Text zu erstellen, der Ihre potenziellen Kunden zum Kauf bei Ihnen motiviert. Sagen Sie mir, welche dieser 7 Techniken Sie verwenden und welche die beste Leistung für Ihre Conversions erzielt.