Drei Trends, die Sie bei Ihren PPC-Kampagnen berücksichtigen sollten

Viele Dinge haben sich nach einem Jahr voller beispielloser Situationen, die durch das Coronavirus verursacht wurden, geändert. Unternehmen wechseln in einen Remote-Arbeitsmodus, Menschen kaufen lieber online als in ein physisches Geschäft, und Gespräche zwischen Menschen haben sich in Videoanrufe verwandelt.

In diesem Jahr hat sich viel geändert, auch aus Sicht der Werbung und des Marketings im Allgemeinen. Werbetreibende setzen zunehmend Automatisierung und künstliche Intelligenz ein, um datengesteuerte Anzeigen zu erstellen. Ebenso haben sie die Kaufreise des Verbrauchers zu einer Priorität gemacht, um das Beste daraus zu machen. Deshalb präsentiere ich diese drei Trends, die wir aus diesen Änderungen sehen werden.

1. Das Werbedatenzentrum von Google (Ads Data Hub) wird eine Goldmine sein

Anfang 2020 kündigte Google an, aus Sicherheitsgründen keine Tracking-Pixel von Drittanbietern mehr zuzulassen. Aus diesem Grund hat Google aufgrund der mangelnden Zuverlässigkeit von Pixeln von Drittanbietern zum Abrufen von YouTube-Metriken in Ads Data Hub investiert.

Mit diesem Tool können Sie eine personalisierte Analyse erhalten, indem Sie Daten an bestimmten Zielen ausrichten und gleichzeitig Datenschutz und Sicherheit gewährleisten. Ebenso bietet es Werbetreibenden verschiedene Arten von Analysen, um die Effektivität ihrer Anzeigen auf verschiedenen Gerätetypen zu messen.

Auf diese Weise wird Ads Data Hub zu einer Goldmine für Werbetreibende, da sie spezifische Statistiken über das Verhalten ihrer Kunden und die Interaktion mit ihren Anzeigen erhalten.

2. Kennen Sie die Reise Ihres Verbrauchers sehr gut

Ein wesentlicher Aspekt einer PPC-Kampagne ist das Wissen darüber, wie sich Ihre Kunden in jeder Phase ihrer Kaufreise mit Ihren Anzeigen verhalten. Wenn Sie jede dieser Phasen Ihres Publikums verstehen, können Sie bessere Kampagnen erstellen.

Hier sind 5 Phasen der Kaufreise für Verbraucher und wie Sie Ihre PPC-Kampagnen für jede Phase optimal nutzen können.

• Erste Stufe: Markenbekanntheit

Im Moment lernen die Verbraucher etwas über Ihr Unternehmen und Ihr Angebot. Die Leute suchen nach einer Antwort auf ihre Fragen. Mit anderen Worten, sie suchen jemanden, der sie löst, daher sind ihre Bedürfnisse derzeit nicht genau definiert.

Wie kann man diese Phase nutzen?

Helfen Sie ihnen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und richten Sie Ihr Angebot entsprechend aus. Verwenden Sie Anzeigen mit Ihrer Markenidentität, um deren Aufmerksamkeit zu gewinnen. Verwenden Sie die Keywords, die sie bei ihren Abfragen verwenden, damit sie beim Anzeigen Ihrer Anzeigen Neugierde wecken und sie motivieren, Ihren Vorschlag und Ihre Marke genauer zu untersuchen.

• Zweite Stufe: Erforschung

An diesem Punkt weiß der Verbraucher mehr über diese Antwort, die sein Problem löst. Zu diesem Zeitpunkt ist sich der potenzielle Käufer seiner Bedürfnisse sicher und kennt wahrscheinlich verschiedene Möglichkeiten, um seine Situation zu lösen. Hier sehen sie Sie als Teil des Optionsspektrums und bewerten Ihr Wertversprechen, Kommentare und Testimonials von anderen Käufern usw.

Wie kannst du helfen?

In dieser Phase können Sie Ihrem Publikum näher kommen und langfristige Beziehungen aufbauen. Dazu können Sie Facebook-Lead-Acquisition-Anzeigen verwenden und so die Probleme Ihrer Kunden angehen. Diese Art von Kampagne hilft Ihnen, die Zweifel Ihrer potenziellen Käufer zu lösen.

• Dritte Stufe: Vergleich

In diesem Schritt bewerten Verbraucher verschiedene Angebote und finden diejenigen, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen. Zu diesem Zeitpunkt kennen Ihre potenziellen Kunden die Marktpreise, die Kommentare anderer Käufer und die Ergebnisse der Seiten, auf denen Ihre Produkte erscheinen. Hier ist eine gute Gelegenheit, eine Anzeige zu erstellen, in der Sie Ihre Zielgruppe mithilfe von Cookies identifizieren können, um die Positionierung Ihrer Marke zu stärken.

• Vierte Stufe: Umstellung

Zu diesem Zeitpunkt sind sich Ihre Kunden ihrer Bedürfnisse bereits bewusst. Hier haben sie bereits die Optionen verworfen, die sie nicht überzeugt haben und bereit sind zu kaufen. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie in Ihren Anzeigen einen sehr starken Aufruf zum Handeln haben, um diese Zielgruppe zum Kauf Ihres Produkts zu motivieren. Ein überzeugender Aufruf zum Handeln sollte Ihre Kunden zum Kauf veranlassen. Durch Retargeting-Aktionen können Ihre Kunden Sie bei der Kaufentscheidung stets im Auge behalten.

• Fünfte Stufe: Loyalität

Schließlich ist Ihr Interessent ein Kunde geworden, und alle Ihre Bemühungen an diesem Punkt sollten darauf gerichtet sein, ihn zu halten. Der beste Weg, dies zusätzlich zu einem erstklassigen Service zu erreichen, besteht darin, Ihre Zielgruppe in verschiedene Retargeting-Gruppen mit Anzeigen zu unterteilen, die ihre Aufmerksamkeit auf Ihre anderen Produkte oder Dienstleistungen lenken.

Wenn Sie jede Phase der Verbraucherreise kennen, können Sie starke PPC-Kampagnen erstellen. Je besser Sie Ihre Kunden kennen, desto besser können Sie Ihre Kampagnen personalisieren.

3. Die Automatisierung wird eine sehr wichtige Rolle spielen.

Laut Statista wird die Größe des Automatisierungsmarktes im Jahr 2021 zwischen 71,5% und 83,2% wachsen.

Nach dieser Analyse dürfte die Automatisierung in diesem Jahr ein revolutionärer Trend sein. Dies liegt daran, dass Werbetreibende dank künstlicher Intelligenz und Technologien für maschinelles Lernen Aufgaben automatisieren können, mit denen sie den richtigen Ort für ihre Anzeigen finden können. Dieses Thema ist auch beim Testen verschiedener Kampagnentypen sehr wichtig und hilft Ihnen:

• Finden der besten Gebotsstrategie
• Erstellen Sie Gebote mit den meisten Conversions
• Verbessern Sie die Kosten pro Klick, indem Sie nach Anzeigenauktionen suchen
• Überwachen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen und stoppen Sie diejenigen, die nicht die erwartete Leistung erbringen.
• Priorisieren Sie Anzeigen, die Ergebnisse generieren
• Generieren Sie Anzeigen dynamisch, basierend auf dem Verhalten Ihrer Nutzer und dem Inhalt Ihrer Websites
• Generieren Sie dynamisch Anzeigenleistungsberichte.
• Holen Sie sich Daten aus den Anzeigen und erstellen Sie Kopien, um die maximale Anzahl von Klicks zu generieren.

Wenn die künstliche Intelligenz mehr über das Verhalten der Zielgruppen und deren Interaktion mit Ihren Anzeigen erfährt, können Sie Kampagnen erstellen, die Ihre PPC-Leistung verbessern.

Fazit

Als Werbetreibender empfehle ich Ihnen, diese PPC-Trends in Ihre Marketingstrategie einzubeziehen, um Ihre Kampagnen optimal zu nutzen. In diesem Jahr wird die durch künstliche Intelligenz erzeugte Automatisierung eine führende Rolle spielen. Außerdem ist es sehr wichtig, die Phasen der Reise Ihrer Kunden zu verstehen, um auf die Bedürfnisse Ihres Publikums eingehen zu können.

Zusätzlich zu diesen Trends werden die Videoanzeigen für die virtuelle Realität zunehmen, und Werbetreibende werden ihre Aufmerksamkeit wahrscheinlich auf andere Plattformen wie Quora, LinkedIn und Reddit richten, um immer mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

Ich hoffe, dass Sie durch das Kennen dieser Trends besser verstehen, wohin die Branche geht und wo Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren sollten, um Ihre PPC-Kampagnen zu verbessern.