Eine andere Möglichkeit, eine Website für Einzelhandelsunternehmen zu monetarisieren
Immer mehr Einzelhändler nutzen den Verkauf digitaler Werbung auf ihren Websites, um ihr Kerngeschäftsmodell zu ergänzen. In diesem Sinne verpassen diejenigen, die dies noch nicht getan haben, eine große Wachstumschance. Ich mache diese Aussage, da beispielsweise in den USA die Werbeflächen auf den Seiten der Einzelhändler im Juni 2019 um 48% gewachsen sind, verglichen mit 10% in anderen Branchen. Auffällig ist, dass der Verkauf von Werbeflächen auf Einzelhandelsseiten der niedrigste aller Branchen ist, einschließlich Unterhaltung, Nachrichten, Spiele und Sport.
Verwandeln Sie "Verkehr" in eine neue Gelegenheit
Es ist kein Geheimnis, warum Einzelhändler Werbeflächen auf ihren Plattformen nur langsam verkaufen. Schließlich ist es Ihr Hauptziel, Käufer in Ihren Geschäften zu haben, während digitale Werbung dazu neigt, Kunden zu anderen Websites zu führen. Tatsächlich sehen viele Online-Werbung auf der Website eines Einzelhändlers als Bedrohung für ihre Hauptgeschäftsquelle an, die eine zu große Investition erfordert oder die Investition einfach nicht zurückerhält.
In vielen Fällen können strategisch platzierte Anzeigen in einem Online-Shop dazu beitragen, das Einkaufserlebnis zu verbessern und Einzelhändlern dabei zu helfen, ihr Geschäftsergebnis zu verbessern. Zum Beispiel können Einzelhändler Produkte und Angebote über ihre Website bewerben, was zu mehr Verkäufen ihrer Artikel führt. Auf die gleiche Weise können Sie für Produkte oder Dienstleistungen werben, die Sie nicht anbieten. Beispielsweise kann eine Person, die während der Wintersaison nach Badeanzügen sucht, von den Ermäßigungen eines Werbetreibenden auf Flugtickets zu tropischen Zielen profitieren.
Der Zweifel daran, Räume auf der eigenen Verkaufsplattform eines Einzelhändlers anzubieten, lässt „Geld auf dem Tisch“, insbesondere angesichts des Verkehrsaufkommens, das diese Art von Unternehmen haben kann. Vor diesem Hintergrund habe ich drei Bereiche identifiziert, in denen Einzelhändler ihr eigenes Geschäft mit dem Verkauf von Werbeflächen ausbauen und dadurch mehr Wert aus ihrem Publikum ziehen können, um den Traffic optimal zu nutzen und neue Umsatzmöglichkeiten zu eröffnen.
Lassen Sie maschinelles Lernen oder künstliche Intelligenz das schwere Heben ausführen
Laut Google haben US-Einzelhändler im ersten Quartal 2019 mehr Anzeigen aus dem Display-Netzwerk der Plattform blockiert als jeder andere Anbieter von Werbeflächen. Dies ist in gewisser Weise sinnvoll, wenn verstanden wird, dass diese Websites nicht möchten, dass die Produkte ihrer Konkurrenten auf ihren Webseiten erscheinen. Obwohl das Blockieren von Anzeigen auf dem Papier strategisch erscheint, verpassen Einzelhändler möglicherweise enorme Umsatzmöglichkeiten.
Mithilfe von Technologien für maschinelles Lernen wie Google können Sie Umsatzchancen in großem Maßstab identifizieren, indem Sie die Leistung der von einem Einzelhändler angebotenen Anzeigen bewerten und mit anderen ähnlichen Websites vergleichen. Der Vorteil dieser Technologie besteht darin, dass sie Wachstumsbereiche analysieren kann, die das menschliche Auge nicht konnte. Einige gängige Beispiele für Empfehlungen zur Anzeigenoptimierung sind das Blockieren ähnlicher Branchen, Änderungen des Produktpreises, die Annahme verschiedener Arten von Angeboten und die Verbesserung der Ladezeiten von Seiten.
Verwenden Sie Zielgruppeninformationen, um die bestmögliche Verteilung der Werbetreibenden sicherzustellen
Einzelhändler verfügen über umfangreiche Informationen zu ihren Zielgruppen, die auf verschiedene Arten verwendet werden können. Diese Informationen können verwendet werden, um Segmente basierend auf allgemeinen Benutzermustern zu entwickeln. Es ist auch hilfreich, Käufer über Seiten und Anwendungen genau zum richtigen Zeitpunkt mit relevanten Werbeaktionen zu verbinden, damit diese Personen einen Kauf generieren können. Dies hilft Einzelhändlern, ihr Anzeigenflächenangebot zu differenzieren und bessere Conversions von ihren Top-Werbetreibenden und -Anbietern sicherzustellen.
Darüber hinaus trugen im ersten Halbjahr 2019 programmatische Direktangebote (automatische Reservierungen von Werbeflächen, die über Software erworben wurden) nur zu 10% des Umsatzes der US-Einzelhändler bei. Dieser Artikel bietet jedoch die Möglichkeit, bessere direkte Angebote anzubieten, da sich Käufer beim Surfen auf der Website eines Einzelhändlers im Gegensatz zu anderen Anzeigenportalen in physischen Räumlichkeiten befinden.
Nutzen Sie die neuen Anzeigenformate auf der Website eines Einzelhändlers
Einige Statistiken besagen, dass der durchschnittliche Benutzer eine Stunde pro Tag damit verbringt, Videos über Computer und mobile Geräte anzusehen. Der Anteil der Anzeigen in diesem Format über das Display-Netzwerk von Google beträgt jedoch 1%. Dieses Ungleichgewicht ist nicht nur für Einzelhändler, sondern für jeden Werbetreibenden eine hervorragende Gelegenheit.
Eine gute Möglichkeit, das Videoformat zu nutzen, ist die Verwendung von "Out-Stream" - oder Videoformaten über das Google-Netzwerk, da diese bessere Renditen erzielen können als die üblichen Display-Image-Anzeigen.
Einzelhändler müssen beim Verkauf von Werbeflächen auf ihren Websites viele Variablen berücksichtigen, da Anzeigen von ihrem Kerngeschäftsmodell ablenken können. Das Öffnen dieser Kommunikationsräume kann jedoch dazu beitragen, Ihre Beziehung zu Lieferanten oder Unternehmen zu stärken, von denen sie ihre Produkte verkaufen. In jedem Fall ist es wichtig zu wissen, dass es ein alternatives Geschäftsmodell gibt, das bei guter Verwaltung für diejenigen, die es implementieren, große wirtschaftliche Vorteile bringen kann.
