Wie mache ich eine grundlegende Marktstudie?
Wenn es unseren Kunden oft gut geht, fragen sie nach einer Marktstudie, um festzustellen, ob es rentabel ist, ihre Investition zu erhöhen. Unsere Aufgabe ist es, ihnen die Antwort auf ihre Frage zu geben.
Dies bedeutet NICHT, sie mit einer Reihe von Zahlen zu langweilen!
Die Zahlen sind für uns und wir müssen sie analysieren und zu Schlussfolgerungen gelangen. Wenn Sie die Studie Ihrem Kunden präsentieren, sollten Sie keine sehr lange Präsentation voller Zahlen und Fachbegriffe machen, die ihre Frage nicht direkt beantworten.
Ihr Kunde möchte die Antworten, er benötigt oder möchte nicht alle Daten kennen. Machen Sie die Präsentation der Marktstudie so kurz und prägnant wie möglich.
Ein guter Rat ist, von der allgemeinsten zu einer sehr spezifischen Nische zu wechseln. Eine gute Einführung besteht darin, die Ergebnisse von Umfragen oder Studien zum Wachstum des Internets in Ihrer Region zu zeigen ... theoretisch mehr Menschen, die das Internet nutzen Die Möglichkeiten wachsen auch in allen Märkten.
Es gibt eine sehr gute Anzahl kostenloser Tools, mit denen wir unsere Studien durchführen können.
Marktforschungsinstrumente
1) Google Insights: Wir können dieses Tool verwenden, um den Fortschritt der Hauptschlüsselwörter in der Nische des Kunden zu sehen und so eine Schätzung des Wachstums zu geben, das in diesem Jahr auftreten könnte, und um zu sehen, in welchen Jahreszeiten die Verkehrsspitzen auftreten und in welchen anderen der Verkehr reduziert wird .
2) Keyword-Tool Extern: Google AdWords-Tool, mit dem wir sowohl das lokale als auch das globale Verkehrsaufkommen schätzen können.
Wir können die Daten dieses Tools in Verbindung mit den Daten verwenden, die wir mit Google Analytics gesammelt haben, um eine ungefähre Angabe darüber zu erhalten, wie viel Prozent des gesamten lokalen Datenverkehrs wir erfassen und wie viel mehr wir erhalten könnten.
3) Messen Sie den Wettbewerb: Der einfachste Weg, um zu sehen, was Ihre Konkurrenz tut, besteht darin, nach den generischen und Long-Tail-Keywords zu suchen, die die Nische des Kunden am besten repräsentieren, und festzustellen, welchen Anzeigenstil die Konkurrenz verwendet. In wie vielen Suchanfragen finden wir dasselbe Unternehmen wie die Konkurrenz , Positionen in organischen Ergebnissen usw.
Wenn wir eine Basis von 10 generischen Schlüsselwörtern und 10 Long-Tail-Schlüsselwörtern verwenden, die von den generischen abgeleitet sind, müssen insgesamt 110 Schlüsselwörter analysiert werden. Dies ist eine wichtige Stichprobe, um Schätzungen und Annäherungen vorzunehmen.
Was der Kunde wissen möchte, ist Folgendes: "Im letzten Monat haben Sie X investiert, um Y zu verdienen, was einen ROI von Z bedeutet." mehr Leute.
Obwohl dies keine komplexe Studie ist, reicht es in vielen Fällen aus, Investitionsbudgets zu definieren und angemessene Ziele für die Kampagne festzulegen.
