Mythen über Facebook-Anzeigen entlarven

Bei dieser Gelegenheit möchte ich über einige verbreitete Mythen sprechen, die in der Branche bei der Durchführung von Werbekampagnen auf Facebook und Instagram existieren. Ich hoffe, Sie finden es nützlich.

Zwar bevorzugt Facebook saubere Anzeigen mit Bildern, die fast keinen Text enthalten, doch seit Mitte 2016 wird jede Anzeige, die mehr als 20% Text im Bild enthält, mit Sicherheit abgelehnt. Dies ist jedoch nicht das Szenario, das heute auftritt.

Diese Regel existiert heute flexibler. Die Anzeige erhält eine Bewertung basierend auf der Textmenge im Bild: Die Kategorie kann "OK", "niedrig", "mittel" und "hoch" sein. Wenn das Bild viel Text enthält, sendet Facebook eine Warnmeldung, dass dies die Reichweite der Anzeigen beeinträchtigen kann.

AdEspresso führte einen Test durch, bei dem eine Kampagne mit einer Anzeige mit viel Text durchgeführt wurde. Wie Sie den Ergebnissen entnehmen können, war die Leistung nicht schlecht.

Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass eine Anzeige mit viel Text zwar den Nutzern gezeigt werden kann, in Zeiten, in denen jedoch ein großer Zustrom von Werbetreibenden bereit ist, Werbung zu schalten (z. B. Cyber Monday, Weihnachten, Muttertag und andere) wichtige Kampagnen) Anzeigen mit geringerer Qualität sind betroffen, verglichen mit Anzeigen, die den Facebook-Standards entsprechen.

Zwar zieht Instagram einen hohen Prozentsatz junger Nutzer an, doch ist es wichtig, mit dem Wachstum der Plattform Schritt zu halten, um eine objektivere Sichtweise zu erhalten. gemäß Der Rand Instagram hat 1 Milliarde Nutzer erreicht und nach den neuesten Informationen der Plattform gibt es mindestens 800 Millionen aktive Nutzer pro Monat und 500 Millionen, die die Anwendung täglich nutzen. Dies zeigt, dass eine solche Anzahl von Nutzern nicht nur Millennials sein kann, sondern dass die Altersverteilung viel breiter ist als wir denken. Wenn wir diese Zahlen mit den 330 Millionen aktiven Nutzern von Twitter oder den 200 Millionen Pinterest-Nutzern vergleichen (das ist die gleiche Zahl wie bei Snapchat), können wir verstehen, dass die 800 Millionen Nutzer auf Instagram ein viel größeres und reicheres Publikum sind. .

Hinzu kommt, dass Instagram Stories täglich 300 Millionen aktive Nutzer hat, was es noch attraktiver macht, alle Arten von Publikum anzulocken.

CPM sind die Kosten pro 1.000 Anzeigenimpressionen. Es wäre sinnvoll (alle Variablen stabil zu halten), dass ein niedriger CPM besser ist, solange dadurch mehr Anzeigenverteilung zu einem niedrigen Preis generiert wird. Das Problem ist, dass es sehr selten vorkommt, dass alle Variablen in Facebook-Anzeigen stabil bleiben.

Jedes Mal, wenn eine Anzeige geschaltet wird, wird eine Auktion gestartet und der gezahlte Preis hängt davon ab, wie viele Werbetreibende bieten, um dieselbe Zielgruppe zu erreichen, und wie viel sie bereit sind zu zahlen.

Es ist ein weit verbreiteter Mythos zu glauben, dass ein niedrigerer CPM besser ist, aber schauen wir uns an, was ein niedriger CPM wirklich bedeutet.

Wenn wir Facebook unter CPM fragen, sagen wir "Gib mir die günstigsten Aufrufe", was Facebook wie folgt interpretiert: "Hilf mir, die günstigsten Aufrufe zu finden, indem du die Anzeige einem Junk-Publikum zeigst, das sonst niemand erreichen möchte."

Diese Zielgruppe ist aus einem bestimmten Grund billig: Niemand bietet an, sie zu erreichen, weil sie niemals Maßnahmen ergreifen oder klicken oder Formularinformationen ausfüllen, geschweige denn auf einer Website einkaufen.

Wenn Sie eine Verkehrskampagne optimieren, um Impressionen zu erzielen, ist dies das Publikum, das Sie erreichen werden. Wenn Sie für Videoansichten optimieren, ist dies noch schlimmer, da Ihre Anzeige Personen erreicht, die die automatische Wiedergabe von Videos noch nicht deaktiviert haben (was bei den meisten Nutzern der Fall ist).

Wenn ein Kunde erwartet, dass der CPM sehr hoch ist, antworte ich normalerweise, dass er sehr niedrig ist.

So sehen wir es in diesem Beispiel, das in diesem Jahr in den USA durchgeführt wurde: Für Link-Klicks optimierte Kampagnen wurden analysiert, deren CPM unter 8 USD lag, verglichen mit dem CPM von 14 USD in einer für Conversions optimierten Kampagne. Es ist offensichtlich, dass Nutzer, die eher kaufen, teurer sind als diejenigen, die nur auf die Anzeige klicken.

Ein qualitativ hochwertiges Publikum kostet mehr, weil es sehr gefragt ist, und dies geschieht, weil dieses Publikum häufiger auf Anzeigen klickt, um Dinge zu kaufen.

In Google Ads hängt der von Ihnen gezahlte Preis vom Gebot, der Konkurrenz und dem Qualitätsniveau ab. Aus diesem Grund wird allgemein angenommen, dass Facebook mit dem Relevanzfaktor genauso funktioniert und den Qualitätsfaktor für Google-Anzeigen ersetzt.

Dies ist eine falsche Überzeugung, die Facebook selbst im Hilfebereich für Unternehmen erklärt: Wenn Ihre Anzeige eine niedrige Relevanz aufweist, aber Ergebnisse generiert, gibt es keinen wichtigen Grund, etwas zu ändern. Vielleicht kann die Verbesserung des kreativen Teils und der Segmentierung niedrigere Kosten verursachen, aber wir empfehlen nicht, Änderungen vorzunehmen, nur um die Relevanzbewertung zu erhöhen, wenn wir Änderungen empfehlen, um mehr Ergebnisse und zu geringeren Kosten zu erzielen.

Mit Ausnahme von Unternehmen wie Restaurants, in denen niemand um sechs Uhr morgens eine Pizza bestellen wird, wird nicht empfohlen, bestimmte Zeiten für die Schaltung unserer Anzeigen auszuwählen. Der Facebook-Algorithmus weiß, dass die meisten beworbenen Produkte und Dienstleistungen nicht von einer Stunde abhängen, die verbraucht werden muss. Aus diesem Grund wird das Budget "bedeutungslos" nicht den ganzen Tag ausgegeben, im Gegenteil, Facebook zeigt die Anzeigen während der Stunden, in denen das Publikum verbunden ist

Wenn Sie sich beim Anzeigenmanager anmelden, finden Sie im Abschnitt "Kontoübersicht" eine Aufschlüsselung der Ausgaben für das Stundenbudget.

Es ist nicht erforderlich, die Schaltung von Anzeigen nachts zu stoppen, da Facebook sich bereits darum kümmert. Es kann auch ein Fehler sein zu glauben, dass die Schlüsselzeit für die Schaltung von Anzeigen Montag bis Freitag von 9 bis 18 Uhr ist. Während dieser Zeit sind die Benutzer mit ihren täglichen Aufgaben beschäftigt und möglicherweise offener für das Surfen in sozialen Netzwerken und Websites an Wochenenden.

Es ist auch wichtig, dass die Anzeigen sieben Tage die Woche den ganzen Tag über geschaltet werden, damit der Facebook-Algorithmus die Zustellung zu den günstigsten Zeiten optimieren kann.

Manchmal denken wir vielleicht, dass wir durch unsere Analyse aller Anzeigensätze den besten Leistungsträgern ein höheres Gebot und den niedrigeren Leistungsträgern ein niedrigeres Gebot geben können. Das heißt, wir glauben, wir können bessere Entscheidungen treffen als der Facebook-Algorithmus.

Wenn ein Klick $1 kostet und wir ihn auf $0.50 senken, können wir leider nicht erwarten, dass es keine Konsequenzen gibt. Wir werden wahrscheinlich einige isolierte Ergebnisse erzielen, aber das Gesamtvolumen der Ergebnisse wird höchstwahrscheinlich erheblich sinken. Ich empfehle diese Lektüre. Gebotsexperiment für Facebook-Anzeigen: Automatisch oder manuell? Der überraschende Gewinner  in dem ein Experiment im Detail entwickelt wird, um herauszufinden, was wirklich besser funktioniert, ob automatisches oder manuelles Bieten.

Am Beispiel dieser Kampagne würde uns die Logik sagen, dass wir diese Kampagne vor langer Zeit hätten ausschalten sollen.

Obwohl diese Kampagne eine sehr hohe Häufigkeit hatte, erzielte sie mit einer Investition von 14.000 ein Einkommen von 165.000.

Es ist wichtig, dass wir eine offene Perspektive haben, da in diesem Fall das Einkommen wichtiger ist als die Häufigkeit. Das Erfolgsgeheimnis besteht darin, die Kampagne nicht zu viele Tage lang denselben Benutzern zuzuordnen. Facebook verfügt über tägliche Tools zur Frequenzbegrenzung. Beispielsweise:

- Im Nachrichtenbereich wird eine Person nicht mehr als einmal alle sechs Stunden eine Anzeige auf derselben Seite sehen.

- Auf die gleiche Weise wird ein Nutzer nicht mehr als einmal alle sechs Stunden eine Anzeige desselben Werbetreibenden im Instagram-Feed sehen.

- Wenn es sich bei dem Standort um Instagram Stories handelt, wird eine Person nicht mehr als einmal alle 12 Stunden eine Anzeige desselben Werbetreibenden sehen.

Eine gute Option für Retargeting-Kampagnen besteht darin, sie so zu konfigurieren, dass Benutzer sie nicht länger als sieben Tage sehen. Mit den Frequenzbeschränkungen können Nutzer die Anzeigen zwar mehrmals sehen, sie sind jedoch voneinander entfernt, sie werden jedoch für einen begrenzten Zeitraum angezeigt.

Gibt es noch andere Mythen, die zerstört wurden? Ich würde gerne Ihre Meinungen und Erfahrungen lesen.