Retargeting-Strategien von LinkedIn - wie man bei B2B-Werbung gewinnt
In Massenkonsumentenmärkten ist es sehr wichtig, Retargeting-Strategien auf Benutzer anzuwenden, die eine Website besucht, aber keine "Conversion" durchgeführt haben. Gleiches gilt für Business Sales Markets, auch B2B (Business to Business) genannt.
In Geschäftsmärkten haben einige Produkte einen langen Verkaufszyklus, in dem zunächst Leads generiert werden. Es ist sehr wichtig, anschließend mit diesen potenziellen Kunden zu interagieren, sobald sie Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben. Dieser Tracking-Prozess kann Ihnen dabei helfen, Ihren Conversion-Trichter zu optimieren und Ihre Benutzer zur Conversion zu bewegen.
Aufgrund seines professionellen Content-Ansatzes bietet LinkedIn seinen B2B-Werbetreibenden die Tools zur Interaktion mit den Nutzern im Unternehmenssegment, die Interesse an einer Marke gezeigt, aber nicht konvertiert haben. In diesem Artikel werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Ihre potenziellen Kunden mit den folgenden Retargeting-Strategien auf LinkedIn zu einem Kauf führen können.
Retargeting in einem frühen Stadium des Conversion-Trichters
Die Möglichkeit, über ein Kontaktformular potenzielle Kunden auf LinkedIn zu gewinnen, ist eine hervorragende Möglichkeit, mit Personen zu interagieren, die Ihre Website in der Vergangenheit besucht haben. Diese Informationen können einfach in ein CRM kopiert werden. Aufgrund der Art des Inhalts und der Zielgruppe der Plattform generieren die Formulare zur Gewinnung von Interessenten auf LinkedIn eine bessere CPL (Kosten pro Lead / Prospekt) und einen besseren CVR (Conversion Ratio oder Conversion Rate) als die Formulare, die auf den Werbetreibenden der Website ausgefüllt wurden Webseite.
Der Prozess des Erhaltens von Leads durch Formulare kann auf folgende Arten erreicht werden:
Beworbener Inhalt: Dies ist das Anzeigenformat, das die besten Retargeting-Ergebnisse in B2B-Märkten erzielt hat, da es natürlich im Nachrichtenbereich des Benutzers sowohl im Video-, Standbild- als auch im Karussellformat angezeigt wird.
Gesponserte Beiträge: Dies ist eine direkte Nachricht in der LinkedIn-Mailbox des Benutzers.
Mit Postfachanzeigen können Werbetreibende den Nutzern ständig den Wert des Produkts oder der Dienstleistung mitteilen, die sie verkaufen möchten. An dieser Stelle ist es wichtig, dass Sie, um Kontaktinformationen für Ihr Publikum zu erhalten, etwas zurückgeben, das einen Mehrwert bietet. Wenn Sie beispielsweise kostenlose Demos ausführen oder wirklich nützliche Inhalte in Form von Zusammenfassungen oder White Papers bereitstellen, können Sie einen potenziellen Kunden in Kontakt bringen und ihn dann durch den Kaufprozess führen.
Retargeting in der Mitte des Conversion-Trichters
Die Begleitung Ihrer Interessenten ist besonders für Unternehmen mit langen Verkaufszyklen äußerst wichtig. Aus diesem Grund ist Retargeting für potenzielle Kunden, die sich mitten im Conversion-Trichter befinden, so wertvoll. Mit diesen Strategien können Sie regelmäßig vor Ihren potenziellen Kunden erscheinen und relevante Inhalte erhalten, die sie über Ihr Wertversprechen und die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen informieren. Zu diesem Zeitpunkt können Sie Auswirkungen auf Benutzer haben, mit denen Sie wahrscheinlich bereits interagiert haben, sodass Sie zu diesem Zeitpunkt keine Daten abrufen müssen. Es ist wichtiger, aktuelle Kundenreferenzen, White Papers, Blogposts, Infografiken und Videos anzuzeigen.
Abhängig von der Größe Ihrer Interessentenliste können Sie Ihre Zielgruppe in verschiedene Gruppen aufteilen und unterschiedliche Inhalte für die Kaufphase anzeigen, in der sich die einzelnen Kunden befinden. Sie können beispielsweise verschiedene Segmente für große potenzielle Kunden erstellen, die kurz vor der Konvertierung stehen, potenzielle Kunden, die sich von ihrer Entscheidung zurückgezogen haben, und potenzielle Kunden, die gerade mit Ihrem Verkaufsteam interagiert haben.
Eine gute Content-Strategie ist wichtig, wenn Sie mit Unternehmen zusammenarbeiten, die lange Verkaufszyklen haben. Probieren Sie verschiedene Arten von Aktionen im Nachrichtenbereich für die verschiedenen Phasen des Conversion-Trichters Ihrer potenziellen Kunden aus.
Beachten Sie, dass LinkedIn im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken teuer ist. Wenn Sie also nur die Metriken dieser Plattform berücksichtigen, erhalten Sie kein vollständiges Bild Ihrer Leistung. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Informationen in Ihrem CRM auswerten, um zu sehen, wie sich Ihre LinkedIn-Interessenten durch den Conversion-Trichter entwickeln.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich LinkedIn gut für den Konsum von Inhalten eignet, was ein wichtiger Schritt im B2B-Verkaufsprozess ist. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas Wertvolles anbieten, und richten Sie Ihre Inhalte auf die richtigen Phasen der Kaufreise Ihres Publikums aus. Erstellen Sie eine Vielzahl von Inhalten und Nachrichten und bereiten Sie sich auf die Bewertung Ihres CPC vor, indem Sie den Fortschritt Ihrer potenziellen Kunden in Ihrem CRM messen. Denken Sie daran, dass es auf LinkedIn keine magische Pille für den Erfolg von Retargeting gibt. Bei strategischer Anwendung kann dies jedoch ein effizienter Hebel sein, um Benutzer durch den Conversion-Trichter zu bewegen.
