Tipps zur Lead-Generierung

Dieser Artikel ist eine Zusammenarbeit von Iniziar.net, einer Online-Marketing-Agentur aus Salamanca - Spanien.

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In einer völlig dynamischen, sich verändernden und volatilen Welt wie der, in der wir derzeit leben, ist es das Hauptziel eines jeden Unternehmers oder konsolidierten Unternehmens im technologischen Bereich, potenzielle Kunden anzuziehen und die Nachfrage nach den angebotenen Waren und Dienstleistungen zu steigern. Das ständige Bedürfnis, mehr Benutzer zu erreichen, präsent, sichtbar, aktiv zu sein und sich ständig zu verbreiten, führt dazu, dass die Erzeugung von Blei als einer der Hauptrohstoffe zur Erreichung des Ziels konsolidiert wird.

Die richtige Lead-Generierung führt zu potenziellen Kunden und damit zu mehr Möglichkeiten, was sich auf die Ziele und, was kein untergeordnetes Problem ist, auf die Online-Reputation auswirkt.

Aber… was macht den Unterschied bei der Lead-Generierung aus?

Traditionelles Marketing hat unter seinen einlösbaren Aspekten, die innerhalb des neuen angewendet werden können Online Marketing, ein Prinzip, das als Prinzip des Trichters bezeichnet wird. Genau das macht den Unterschied zwischen einer Lead-Kampagne mit optimalen Ergebnissen aus oder nicht ...

Die Nachfragegenerierung ist der Schlüssel zur Lead-Generierung. Unternehmen, die aktives Lead-Management in ihren Geschäftsplan aufnehmen, um nicht qualifizierte Mitarbeiter zu eliminieren, bessere Ergebnisse zu erzielen, den Zugang zu Chancen zu verbessern und erhebliche Einsparungen für das Unternehmen zu erzielen.

Diese Überlegung führt zur Festlegung einer Maxime; Unternehmen, die langfristig Zeit für ein aktives Lead-Management aufwenden, erzielen mit weniger Arbeit bessere Ergebnisse.

Es sollte nicht vergessen werden, dass das Hauptziel von Leads die Generierung von Verkäufen ist, für die die Etablierung von Praktiken zur Differenzierung eines qualifizierten Leads von wesentlicher Bedeutung ist.

Jedes Unternehmen, das über eine Datenbank potenzieller Kunden verfügt, kümmert sich mit aller Sorgfalt darum, denn genau wie seine Homepage das "Schaufenster" seiner Räumlichkeiten, seiner Datenbank, ist es diese Liste von Kunden, die dem Unternehmen Leben einhaucht.

Andererseits sind die häufigsten Befürchtungen, denen ein Benutzer hinsichtlich der Möglichkeit gegenübersteht, ein häufiger Besucher einer Verkaufs- oder Service-Site zu werden, folgende:

"Spam": Wir müssen berücksichtigen, dass nicht jeder in diesem Punkt gleich denkt. Für einige ist es in Ordnung, zweimal täglich Angebote zu erhalten, für andere gilt dies als überwältigend, selbst wenn dies in den Klauseln enthalten ist, die sie bei ihrer Anmeldung akzeptiert haben , aber denken Sie daran, dass die Leute sie selten lesen.

Ein guter Punkt in Bezug auf dieses Problem und um Unannehmlichkeiten für den Benutzer zu vermeiden, ist ein intelligentes Angebotsübermittlungssystem, wie es beispielsweise von Nestlé Spanien verwendet wird, bei dem der Benutzer bei der Registrierung unbedingt auswählen muss, wie oft a Tag oder eine Woche, an der Sie Angebote erhalten möchten.

Natürlich erfordert ein Liefersystem auf diese Weise eine erweiterte Programmierung in E-Mail-Kampagnen. Wenn sich das Unternehmen jedoch in der Entwicklungsphase befindet und keinen Zugriff darauf hat, kann es auf einen standardisierten Durchschnitt zurückgreifen. Nicht mehr als ein Angebot pro Tag per E-Mail und vermeiden Sie Telefonanrufe, die dem Benutzer nicht mitgeteilt wurden. Die massiven und beharrlichen Anrufe, wie sie von einigen Online-Wettunternehmen oder den derzeit modischen Devisenmaklern verwendet werden, vertreiben den potenziellen Kunden endgültig.

Mit anderen Worten, selbst wenn das Unternehmen alles richtig macht, bleibt die Angst vor "Spam" immer eine vorherige Idee in der Benutzergemeinschaft.

Ideal ist es, ein Vertrauensverhältnis aufzubauen, in dem der potenzielle Kunde das in seine Hände gelegte Angebot optimistisch erhält. Es muss also wirklich gut sein und sich von anderen Angeboten unterscheiden, die gleichzeitig im Wettbewerb abgegeben werden.

In seinen Anfängen ist das Maß an Loyalität, das im elektronischen Handel erfahren wird, vielleicht tiefer als im traditionellen Handel, und der Hauptgrund ist rein psychologischer Natur, da die meisten Käufer - im Allgemeinen - ihren ersten Einkauf nicht aus Notwendigkeit, sondern aus Neugier tätigen und sie Loyalität gegenüber dem Unternehmen, das für diese erfolgreiche und sichere Transaktion verantwortlich ist, Vermeidung von Veränderungen aus Angst vor dem Unbekannten und aufgrund des Vertrauensverhältnisses, das alle Menschen im Laufe der Zeit und auf allen Ebenen des Lebens herstellen möchten.

Bis heute steckt der elektronische Geschäftsverkehr noch in den Kinderschuhen, zumindest im Hinblick auf eine echte Massivierung seiner Nutzung, insbesondere in spanischsprachigen Märkten mit enormem Potenzial, und ohne Zweifel werden die Wettbewerbs- und elektronischen Handelsstatistiken alles geben ein völlig anderes Szenario als das aktuelle.

Nach Sektoren sind die Fluggesellschaften und der Tourismussektor im Allgemeinen diejenigen, die die erfolgreichsten "Online-Shopping" -Programme ausgereift und konsolidiert haben, mit einem hohen Wettbewerbsniveau zwischen all ihren Akteuren und dem Vertrauen, das sie auf ihre Märkte übertragen haben.

Denken Sie heute daran, ein Flugticket zu kaufen. Was ist die erste Aktion, die Ihnen in den Sinn kommt, im Internet zu zitieren und zu suchen oder in ein Reisebüro zu gehen?

In dem Online MarketingUmrechnungen müssen für einen möglichen Verkauf in Direktvertrieb und Erstkontakte umgesetzt werden. Um dies zu erreichen, gibt es Leads. Der Schlüssel liegt wie immer in der aktiven Verwaltung, der ständigen Analyse und Optimierung der erhaltenen Informationen, wobei das Ziel verfolgt wird dass die implementierten Leads immer in Verkäufe umgewandelt werden.

Nur von diesen Prämissen aus kann die Strategie entwickelt werden, um den Verkehr und die Anzahl potenzieller Kunden zu erhöhen, ohne die direkte Kommunikation zu vergessen, aktiv auf Bedürfnisse und Gewohnheiten zu hören und den Schutz und die Achtung der Privatsphäre Ihrer Benutzer durch Transparenz und angemessene Behandlung nicht zu vergessen dieser Art von Informationen.