Wie man den Anstieg der Facebook-CPAs angeht

Mit den gestiegenen Investitionen in Werbung, die große Unternehmen für die Kommunikation auf Facebook und Instagram ausgeben, steigen die Anschaffungskosten sprunghaft an. In diesem Fall empfehle ich Ihnen, eine Analyse durchzuführen und Ihre Anzeigenstrategie anzupassen, um Ihre Kampagnenbudgets zu optimieren. 

Ein guter Anfang besteht darin, festzustellen, ob Ihr Budget für Sie geeignet ist, um die besten Klickraten (Click-through-Rate - CTR) zu erzielen, indem Sie die Reaktion Ihrer Zielgruppe auf Ihre Anzeigen überprüfen und Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Analyse von Facebook-CPCs

Manchmal ist es umso besser, je größer Ihr Ziel ist. Dies liegt daran, dass CPCs auf Facebook von der Zielgruppengröße, der Kampagnenstruktur und den Klickraten oder Klickraten bestimmt werden. Je enger und kleiner Ihr Publikum ist, desto wettbewerbsfähiger sollte Ihr Angebot sein. Der Wettbewerb im Angebot wirkt sich also hauptsächlich auf das CPC-Ergebnis aus.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre CPCs zu hoch sind, können Sie als Erstes die Größe Ihres Publikums überprüfen. Wenn Sie in Ihrer Bewertung feststellen, dass Sie zu spezifisch sind, prüfen Sie, ob Sie andere Interessen, Verhaltensweisen oder demografische Faktoren hinzufügen können. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe erweitern und dem Facebook-Algorithmus mehr Optionen für die Anzeige Ihrer Anzeigen bieten. 

Wenn Sie in einem anderen Szenario bereits eine Obergrenze oder ein Limit erreicht haben, kann eine breite Segmentierung der nächste Schritt sein. Wenn Sie ein erfahrener Werbetreibender sind, wird nicht empfohlen, direkt mit diesem Schritt fortzufahren, insbesondere wenn Sie noch keine schlüssigen Informationen aus Ihren Tests erhalten haben.

Struktur und Segmentierung

Die Struktur der Kampagne und die Ausrichtung der Anzeigengruppe können auch bestimmen, wo ein Artikel angezeigt wird. Anzeigen können an verschiedenen Orten geschaltet werden, unter anderem im Bereich Nachrichten und Geschichten auf Facebook und Instagram. Diese Segmentierung nach Standorten schränkt auch die Größe des Publikums ein. Sie müssen also anhand der Orte, an denen Ihr Publikum interagiert, erkennen, in welchem von ihnen die Kommunikation mit Ihrer Marke bequem ist.

Dieser Punkt ist sehr wichtig, da die Plattform Ihnen bietet, Ihre Anzeigen an so vielen Orten wie möglich zu schalten. Mit einem guten Verständnis Ihrer Zielgruppe können Sie jedoch wissen, an welchen Orten Ihre Benutzer am wahrscheinlichsten konvertieren.  

Die Segmentierung kann von unschätzbarem Wert sein, wenn Sie basierend darauf arbeiten, wo sich eine Zielgruppe im Conversion-Trichter befindet. Es ist sehr wichtig zu verstehen, welche Botschaft in jeder Phase zu kommunizieren ist, insbesondere wenn Sie über die Kreativität Ihrer Kampagnen nachdenken, „Käuferpersönlichkeiten“ erstellen und definieren, an welche Seiten ein Nutzer gesendet wird, wenn Sie auf eine Anzeige klicken. 

Nutzen Sie die Kreativität, um Conversions zu erzielen

Damit Werbekreativität überzeugend ist, sollte der Benutzer das Wertversprechen des von Ihnen angebotenen Produkts oder der von Ihnen angebotenen Dienstleistung klar visualisieren. Eine gute Kreativität sollte Ihnen nicht nur mehr Perspektiven bieten, sondern auch langfristig bessere Beziehungen zu Ihrem Publikum und damit niedrigere Kosten erzeugen. 

Facebook hat versucht, seine Werbetreibenden zu motivieren, Animationen und Videos in ihren Kampagnen zu verwenden, da diese Formate manchmal eine bessere Leistung als statische Bilder aufweisen. Die Qualität des Inhalts ist jedoch entscheidend, um gute Conversion-Levels zu erreichen. 

Dies bedeutet, dass eine Anzeige, da sie nicht im Videoformat vorliegt, bessere Conversions erzielt als ein Bild. Die Leistung Ihrer Stücke hängt weitgehend von Ihrer Fähigkeit ab, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen und Ihre Botschaft auf originelle Weise auszudrücken, und zwar durch Ihre Kreativität und die animierten Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Denken Sie bei der Art und Weise, wie Sie Ihre Botschaft ausdrücken, daran, dass eine effektive Kopie Ihre Marke in Erinnerung behalten sollte. Außerdem sollten sich Ihre Nutzer beim Klicken auf eine Anzeige wohl fühlen. Eine Möglichkeit, dieses Ergebnis zu erzielen, besteht darin, sich über das Wertversprechen und das Angebot, das Sie präsentieren, im Klaren zu sein. 

Ich empfehle Ihnen, so überzeugend und klar wie möglich zu sein, damit Ihre Benutzer nicht in Foren nach Informationen suchen oder Ihre gesamte Website lesen müssen, um Ihren Vorschlag zu verstehen. 

Fazit

Eine gute Anzeigenstrategie zur Verbesserung der Messdaten kann sowohl anhand der Analyse Ihrer Zielgruppen als auch anhand der von Ihnen übermittelten Nachrichten erzielt werden. Ich empfehle Ihnen, mit der Analyse Ihrer Zielgruppe zu beginnen, da Sie mit einer besseren Kenntnis Ihrer Zielgruppe optimieren können, an welchen Orten Ihre Nachrichten verteilt werden sollen, und dann bei Bedarf Ihre Kreativität verbessern können.