Audience Insights: So finden Sie die besten Zielgruppen auf Facebook

Wissen Sie, wo Ihre Kunden wohnen? Sind sie Frauen oder Männer? Was mögen sie auf Facebook? Alle sprechen Spanisch?

Wenn Sie diese grundlegenden Konzepte über Ihre Zielgruppen kennen, können Sie sie vergleichen, ähnliche finden, Ihre Kampagnen planen und relevante Anzeigen erstellen.

Woher wissen Sie, ob Ihre Facebook-Werbekampagnen für Nutzer von Bedeutung sind? Lesen Sie diesen Artikel und verwenden Sie Facebook Audience Insights, um Antworten zu finden.

Audience Insights ist eines der leistungsstärksten (und kostenlossten) Tools, die Facebook anbietet, um jedem Unternehmen das Wissen zu vermitteln, das es über sein Publikum benötigt, und damit die Ergebnisse seiner Facebook-Werbekampagnen zu verbessern.

Hier finden Sie alles, was Sie benötigen, um Facebook Audience Insights zu nutzen und Ihr Publikum perfekt einzugrenzen, einschließlich einer Fallstudie von AdEspresso, einem digitalen Marketing-Tool.

Wenn wir eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne in die Kernelemente aufteilen, wären die drei wichtigsten Faktoren:

• Beziehen Sie die Werbekreativität ein, dh ein Bild oder ein Video, den Titel und den Text der Anzeige.
• Ein gutes Produkt und ein überzeugendes Angebot.
• Richten Sie sich an die besten Zielgruppen, denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen

Woher wissen wir also, wen wir mit unseren Anzeigen ansprechen sollen, da das Publikum eine der drei Säulen des Erfolgs ist?

Mit monatlich 2,27 Milliarden aktiven Nutzern auf Facebook (und über 1 Milliarde auf Instagram) besteht ein großes Potenzial, Ihr Publikum einzugrenzen und sich nur auf diejenigen zu konzentrieren, die am meisten an unserem Angebot interessiert sind.

Die grundlegenden Targeting-Optionen, die wir im Anzeigenmanager zur Verfügung haben, sind:

• Benutzerdefiniertes und gleichartiges Publikum
• Ort
• Alter
• Geschlecht
• Idiom
• Demographie
• Interessen
• Verhalten
• Fans oder Freunde von Fans einer Facebook-Seite.

Benutzerdefinierte und ähnliche Zielgruppen können sehr nützlich sein, aber neue Werbetreibende verfügen möglicherweise nicht über genügend Informationen, um sie zu erstellen, und etablierte Vermarkter haben sie möglicherweise so oft verwendet, dass sie die Zielgruppen überfordert haben.

Das ist wo Interessen und demografische Ausrichtung komm in das Spiel. Aber woher wissen wir, auf welche Interessen wir abzielen sollen?

Erste Schritte mit Audience Insights

 Melden Sie sich bei Ihrem Geschäftskonto an und klicken Sie auf das Menü in der oberen linken Ecke unter dem Abschnitt "Planen".

Hier können Sie Audience Insights auswählen:

Anschließend wird ein Popup-Fenster angezeigt, in dem Sie zwischen einem allgemeinen Publikum oder Personen wählen können, die mit Ihrer Facebook-Seite verbunden sind:

Bitte beachten Sie, dass zum Schutz der Privatsphäre der Benutzer die Option zur Auswahl einer benutzerdefinierten Zielgruppe im Jahr 2018 entfernt wurde.

Sobald du hast wählte dein erstes Publikum aus, bringen Sie zum Hauptbildschirm:

Das linkes Menü Mit dieser Option können Sie die Zielgruppe filtern. Folgende Optionen stehen zur Verfügung:

• Land, Region oder Stadt
• Alter: Das Mindestalter, das ausgewählt werden kann, beträgt 18 Jahre, im Gegensatz zu Anzeigen, die auf Personen über 13 Jahre ausgerichtet werden können
• Geschlecht
• Interessen
• Fans Ihrer Facebook-Seite.
• Verschiedene erweiterte Optionen: Sprache, Bildung, Familienstand, Beruf, multikulturelle Affinität, Eltern, Politik (nur USA) und Lebensereignisse wie ein neuer Beruf oder eine neue Beziehung.

Merken:

Der Standardspeicherort sind die USA.

Wenn Sie ein anderes Land anvisieren, müssen Sie dies ändern.

Wenn Sie nicht genügend Daten für das von Ihnen ausgewählte Land erhalten können und die Abschnitte leer sind, kehren Sie in die USA zurück.

Obwohl dies nicht so relevant ist, können Sie mit einer größeren Zielgruppe auf mehr Daten zugreifen, um Interessen zu erkunden.

Einblicke können nur gewährt werden, wenn sich mindestens 1.000 Personen im Publikum befinden.

Um zu helfen, bietet Facebook oben auf der Seite eine Zielgruppenschätzung an. Wenn Sie feststellen, dass es zu klein wird, sollten Sie einen Filter entfernen.

In dem im obigen Bild gezeigten Fall gibt es in Audience Insights vier Registerkarten:

1. Demographie
2. "Likes" von Seiten, Ort und Aktivität.

Um zu demonstrieren, was jeder Abschnitt tut, werden wir ein Publikum von entschlossenen Facebook-Followern als Fallstudie verwenden.

Die ersten dargestellten Diagramme beziehen sich auf Alter und Geschlecht, Familienstand und Bildungsniveau. Die grauen Balken sind die Durchschnittswerte für alle Facebook-Benutzer in dieser demografischen Gruppe, und die blauen Balken repräsentieren das ausgewählte Publikum.

In diesem Fall können wir sehen, dass die meisten Benutzer zwischen 25 und 54 Jahre alt sind.

Die "Fans" dieser Seite sind eher Single und gut ausgebildet.

Der nächste Schritt ist der Name der Positionen, viele davon in den Bereichen Vertrieb, Business oder Technologie.

Welche anderen Facebook-Seiten mögen Fans dieser Seite?

Es stellt sich heraus, dass andere digitale Marketingunternehmen wie Marketo, Leadpages und Infusionsoft beliebt sind.

Dies gibt uns Beispiele für "Interessen", die bei der Ausrichtung unserer Anzeigen verwendet werden können.

Jetzt kommt das Beste, der Affinitätswert (Affinitätsbewertung).

Facebook definiert dies als "wie wahrscheinlich es ist, dass Ihr Publikum eine bestimmte Seite im Vergleich zu allen auf Facebook mag".

Das Aufdecken spezifischer Interessen wie "Bing-Anzeigen" kann viel nützlicher und weniger wettbewerbsfähig sein als die Ausrichtung auf breitere, allgemeinere digitale Marketinginteressen.

Nicht alle Facebook-Seiten im Bereich "Affinitätsbewertung" befinden sich in den verfügbaren "Interessen". Es lohnt sich daher, eine Liste mit 10 bis 20 zu erstellen, damit Sie zum Zeitpunkt der Erstellung 5 bis 10 Ihrer Kampagnen finden können.

Es erfordert auch gesunden Menschenverstand, die Liste zu erstellen.

Zum Beispiel ist Old Dominion Freight Line nicht auf digitales Marketing ausgerichtet und kann daher eingestellt werden.

Der Standortbereich zeigt keine besonders starken Trends. Dies ist zu erwarten, da diejenigen, die digital arbeiten, im Allgemeinen von jedem Ort aus arbeiten können, der über WLAN verfügt.

Schließlich können wir sehen, dass Seitenfans auf Facebook viel aktiver sind als die durchschnittliche Person, und es überrascht nicht, dass sie dazu neigen, einen Laptop und ein Handy zu besitzen.

Verwenden von Audience Insights ohne Facebook-Fans

Was können Sie tun, wenn Ihre Facebook-Seite noch nicht genügend Follower enthält oder wenn Sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung werben möchten, die nicht auf Ihr Kerngeschäft abgestimmt ist?

Der beste Ausgangspunkt ist, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen und einige Interessen zu skizzieren.

Erstellen und speichern Sie neue Zielgruppen

Lassen Sie Ihre Arbeit nicht zu kurz kommen. Speichern Sie neue Zielgruppen, damit Sie sie später in Ihren Facebook-Werbekampagnen verwenden können.

Erstellen Sie jetzt Ihre beste Anzeige und zeigen Sie sie dem perfekten Publikum

Sobald Sie das perfekte Publikum gefunden haben, ist es Zeit, es in die Tat umzusetzen.

Klicken Sie einfach oben rechts auf die grüne Schaltfläche "Anzeige erstellen" und Sie werden zum Anzeigenmanager weitergeleitet.

Wählen Sie einen Kampagnentyp (Engagement, Traffic, Conversions usw.) und Sie finden die von Ihnen erstellte Zielgruppe.

Abschließende Gedanken

Facebook Audience Insights ist eines der leistungsstärksten Tools für die Publikumsforschung und kostenlos. Es ist etwas, das jeder Werbetreibende verwenden sollte.

Es lohnt sich, 20 bis 30 Minuten in Ihrem Zeitplan zu blockieren, um alle von Audience Insights angebotenen Daten zu überprüfen und eine Liste mit 10 Interessen zu erstellen.

Wenn Sie zu Forschungsinteressen gehen, denken Sie daran, dass Sie versuchen, einen bestimmten Personentyp zu finden, nicht nur eine Liste von Interessen, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Produkt stehen.

Beispielsweise stellte ein Immobilienmakler fest, dass Kunden, die sich für Luxusimmobilien interessierten, mehr an Kreuzfahrten und American Express interessiert waren als andere Immobilienunternehmen. Ebenso mögen diejenigen, die Bartpflegecreme kaufen, eher Fans von Craft Beer und Schallplatten als von Körperpflegemarken sein.

Seien Sie also offen, wenn Sie eine Interessenliste erstellen, und denken Sie wirklich über Ihren Zielmarkt nach.

Selbst mit Millionen von Werbetreibenden auf Facebook finden Sie einen einzigartigen Targeting-Winkel, in dem Sie einen echten Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern haben.