Finden Sie bessere Zielgruppen für Ihre YouTube-Anzeigen

Uns wurde lange gesagt, dass wir, wenn wir eine Kampagne nur auf demografische Daten basieren, nur eine eindimensionale Sicht auf unser Publikum erhalten. Wir verwenden jedoch weiterhin Faktoren wie Alter und Geschlecht, um Werbung zu schalten. Infolgedessen laufen wir Gefahr, Kampagnen zu erstellen und bereitzustellen, die unser Publikum für irrelevant hält, so dass wir letztendlich unser wahres Publikum nicht beeinflussen. 

Diese Art der Erstellung von Zielgruppen ist intuitiv und je besser Sie Ihre Zielgruppe verstehen, desto besser sind Ihre Chancen, Ihre Marke oder Produkte zu verkaufen. Unabhängig davon, ob Ihre Kunden ihren Urlaub planen, nach einem neuen Handy suchen, eine Leidenschaft für Extremsportarten entwickeln oder ihre Essgewohnheiten ändern, wenn Sie mit der richtigen Person sprechen, können Sie von Ihren Marketingbemühungen bessere Ergebnisse erwarten. 

Um Informationen nicht nur aus der Intuition heraus zu erhalten, möchte ich Ihnen analysieren, warum Sie Ihre Kampagnen unter Berücksichtigung von mehr Variablen als nur der Demografie durchführen sollten. 

2 Jahre Datenanalyse für Marketingkampagnen

Mithilfe des Google Brand Lift-Tools, mit dem gemessen wird, wie sich eine Videoanzeige auf Kennzahlen wie Markenerkennung, Anzeigenrückruf und Berücksichtigung auswirkt, führte Google eine Leistungsanalyse der letzten zwei Jahre für YouTube-Kampagnen durch. Diese Informationen wurden von Unternehmen aus 10 verschiedenen Branchen erhalten, darunter Automobilindustrie, Einzelhandel und Tourismus.  

Während einige dieser YouTube-Kampagnen nur demografische Variablen verwendeten, z. B. Frauen im Alter von 25 bis 34 Jahren, um potenzielle Kunden zu erfassen, haben andere mithilfe von benutzerdefinierten Zielgruppen ein vollständigeres Publikum geschaffen.

Mit diesem Tool können Werbetreibende Nutzer anhand ihrer Interessen finden, basierend auf den Videos, die sie auf YouTube ansehen. Diese Informationen können darauf hinweisen, ob Benutzer Food-Enthusiasten, Reisefans oder Beauty-Experten sind. Die Plattform nennt diese vorgefertigten Gruppen Afine Audiences. Auf die gleiche Weise können Werbetreibende ihre eigenen verwandten Zielgruppen basierend auf detaillierten Informationen erstellen, die für ihre Marke spezifisch sind. Anstatt nur Feinschmecker anzusprechen, möchte eine Nichtmilchmarke möglicherweise auch vegane Feinschmecker ansprechen. Diese Gruppen werden als benutzerdefinierte affine Zielgruppen bezeichnet. Auf diese Weise können Marken Menschen erreichen, die normalerweise nach bestimmten Arten von Produkten oder Dienstleistungen suchen. 

In der durchgeführten Analyse wurde zunächst der Grundlinienanstieg für jede Metrik in jeder Branche berechnet. Anschließend wurde gemessen, wie effektiv die Nutzung von Zielgruppen war, die auf der Grundlage von Benutzerinteressen und nicht auf der Grundlage der oben genannten demografischen Daten erstellt wurden. Wir haben schließlich die Kampagnen isoliert, bei denen benutzerdefinierte Zielgruppen verwendet wurden, um festzustellen, welche Art von Steigerung der Marketingkennzahlen im Vergleich zum Branchendurchschnitt zu verzeichnen war.

Messergebnisse

In der Tat stimmten die gesammelten Informationen mit der Hypothese überein. Ein besseres Verständnis der Zielgruppen, die Sie erreichen möchten, führt zu besseren Marketingergebnissen. 

In allen Branchen wurden bei Kampagnen, bei denen benutzerdefinierte Zielgruppen verwendet wurden, fast alle Marketingziele verbessert. Bei Kampagnen, die auf Benutzergruppen basierten, die nach bestimmten Produkten wie Finanzprodukten suchten, stieg die Kaufabsicht um 50%. In ähnlicher Weise wurde bei den Einzelhandelskampagnen der 40% erhöht, wobei auch die Kaufabsicht bewertet und Benutzergruppen verwendet wurden, die nach diesen spezifischen Produkten suchen. 

Bei Verwendung des Segmentierungsformats "Audience Affinity" verzeichneten die Kampagnen im Telekommunikationssektor ein Wachstum von 30% beim Abrufen einer Anzeige und die Kampagnen im Lebensmittel- und Getränkebereich ein Wachstum von 20% bei der Markenbekanntheit unter Verwendung desselben Affinity-Systems.

Die Zielgruppen-Affinitätssegmentierungsmethode verzeichnete einen Anstieg in der Kategorie Technologie, in der Benutzer nach bestimmten Produkten suchen. Bei Kampagnen in der Kategorie Telekommunikation gehörten jedoch Outdoor-Enthusiasten und Fashionistas zu den Zielgruppen mit der höchsten Anzeigenrückrufrate. Ein Telekommunikationswerbetreibender, der auf einen neuen Mobilfunkplan aufmerksam machen möchte, hätte möglicherweise nicht gedacht, dass diese Personen besonders an Ihrem Angebot interessiert sind, und verpasst daher die Gelegenheit, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren.

Gehen Sie über demografische Variablen hinaus

Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass diese Entdeckungen nicht kausal sind und daher keine Ergebnisse für zukünftige Kampagnen garantieren. Sie bieten jedoch interessante Informationen, mit denen Werbetreibende sofort handeln können. 

Die erste Lektion ist offensichtlich, Sie können sich nicht nur auf demografische Variablen verlassen. Mit den derzeit verfügbaren Tools und Technologien ist es möglich, Ihre Kunden besser zu verstehen und diese Informationen zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen. Wenn Sie eine YouTube-Kampagne starten, um für eine neue Modelinie zu werben, verwenden Sie eine vorhandene Audience Affinity-Gruppe von Fashionistas, anstatt zu erraten, wer aufgrund zu breiter Kategorien wie Alter und Geschlecht interessiert sein könnte. 

Die zweite Lektion ist, dass Ihr Kundenstamm wahrscheinlich heterogener ist, als Sie vielleicht erwarten. Wer würde denken, dass ein Liebhaber der freien Natur besonders empfänglich für Telekommunikationswerbung ist? Versuchen Sie daher vor dem Start einer neuen Kampagne, Ihre Anzeigen mit Zielgruppen zu testen, die Sie sonst möglicherweise nicht berücksichtigt hätten. 

Wenn Sie diese beiden Lektionen beherrschen, sollten Sie Ihre Zielgruppen noch weiter anpassen. Wenn Sie beispielsweise eine neue Reihe zuckerarmer Snacks über YouTube starten, erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppen-Affinitätsgruppe, die insbesondere nach interessierten Benutzern sucht, anstatt die zuvor festgelegten Zielgruppen zu verwenden. Auf diese Weise können Sie ein Video erstellen, das vollständig für dieses Publikum entwickelt wurde.

Aus dieser Analyse geht hervor, dass Nutzer viel mehrdimensionaler sind, als wir als Werbetreibende in der Vergangenheit angenommen haben. Es ist an der Zeit, dass unsere Marketingstrategie aufholt. Ich empfehle Ihnen daher, diese Methoden in den nächsten Kampagnen auf YouTube zu verwenden und mir in den Kommentaren Ihre Ergebnisse zu schreiben.