Probieren Sie Kopieroptionen aus, um die Leistung Ihrer Kampagnen zu verbessern

Kopieren ist eines der wichtigsten Elemente bei der Suche nach einem Benutzer, der eine Aktion ausführt. Zu wissen, welche Kopie funktioniert und welche nicht, ist jedoch eine der Fragen, die sich beim Entwerfen Ihrer Kampagnen stellen können.

Um diese Frage zu beantworten, werden wir einige Elemente überprüfen, mit denen Sie Ihre Kampagnen testen und bessere Conversions erzielen können.

Kopiertests durchführen

Mithilfe der Testkopie können Sie anhand der Leistungsmetriken feststellen, warum einige Anzeigen besser als andere Anzeigen desselben Typs konvertiert werden. Auf diese Weise können Sie feststellen, warum Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen und ob sie noch besser sein könnten.

• Beginnen Sie mit einer Hypothese

Nehmen Sie die Informationen, die Sie von Ihrem Analytics-Konto erhalten, und die internen Informationen der Kunden Ihres Unternehmens und versuchen Sie herauszufinden, was Ihre Kunden wollen. Mit diesen Informationen können Sie die Phrasen erstellen, die Sie als Haken in Ihren Kopien verwenden.

• Erstellen Sie mehrere Versionen derselben Anzeige

Schreiben Sie ungefähr 5 Versionen oder mehr der Kopie für Ihre Anzeige und denken Sie daran, den Rest der Variablen statisch zu halten. Sie müssen jeden dieser Texte in einem Werbeartikel verwenden, der in allen Fällen genau gleich ist, damit die Kopie die Variable ist, die ausgewertet wird.

• Starten Sie Ihre Tests

Testen Sie alle Ihre Artikel in Ihren Anzeigensätzen und führen Sie sie gleichzeitig aus. Dieser Test konzentriert sich ausschließlich auf die Kopie und nicht auf andere Variablen wie Gerätetyp, Farbe, Bildgröße usw.

• Weiter testen

Ein häufiger Fehler besteht darin, die Tests nicht für einen ausreichend repräsentativen Zeitraum aufzubewahren. Es ist wahrscheinlich, dass Sie zuerst einige Ergebnisse sehen, die nicht über die Zeit anhalten. Aus diesem Grund ist es ratsam, die Dauer des Tests vorher festzulegen und bis zu seinem Abschluss zu warten. Die Bestimmung des Testzeitpunkts hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich des Budgets. Beachten Sie jedoch, dass die Ergebnisse umso genauer sind, je mehr Zeit vergeht.

• Analysieren Sie die Ergebnisse

Überprüfen Sie Ihr Analytics-Konto und bewerten Sie die CRT (Klickrate), die Leistungsrate und andere Kennzahlen, die Ihre Aufmerksamkeit erregen.

• Implementieren Sie die Änderungen und starten Sie den Test erneut

Nehmen Sie die Informationen, die Sie von Ihrer Zielgruppe gesammelt haben, und implementieren Sie die Änderungen, die Sie für die Kopie als relevant erachten. Ab diesem Zeitpunkt können Sie diesen Vorgang für jede Variable Ihrer Anzeigen wiederholen, bis Sie die beste Kombination gefunden haben.

Best Practices für das Proofing von Kopien

• Nehmen Sie jeweils nur eine Änderung vor

Der Prozess, kleine Änderungen gleichzeitig vorzunehmen, ist eine gute Möglichkeit, um festzustellen, was funktioniert und was nicht.

Angenommen, Sie haben eine Anzeige mit einem Bild einer laufenden Frau, sechs Zeilen Kopie einer Fitness-App und einer orangefarbenen Schaltfläche mit der Aufschrift Mehr erfahren.

In diesem Beispiel können Sie das Bild, die Kopie, die Tastenfarbe und den Aufruf zum Handeln ändern. Der beste Weg, um hier zu testen, besteht darin, jede der Variablen einzeln zu testen, um festzustellen, welche im Vergleich zu anderen Optionen eine bessere Leistung erbringt. Wenn Sie andererseits zwei oder mehr Optionen gleichzeitig ändern und eine Verbesserung erzielen, wissen Sie nicht, welcher der vier Variablen die Erhöhung zugeordnet werden soll.

• Verwenden Sie Wörter, die Aufmerksamkeit erregen

Die Fähigkeit, die bestimmte Wörter haben, um einen Nutzer zum Handeln aufzurufen, kann die Leistung Ihrer Anzeigen verbessern. Einige Beispiele sind:

• Einfach
• Kasse
• Kostenlos
• Garantiert
• Liebe
• Jetzt
• Versucht
• Ergebnisse
• Neu
• Einfach
• speichern
• Ihre

Hier ist ein Satz, ohne einige dieser Begriffe zu verwenden.

""10 Möglichkeiten, um Ihre Conversions zu verbessern”.

Jetzt präsentiere ich das gleiche Beispiel, aber mit der Verwendung dieser Wörter.

""10 einfache Möglichkeiten, um Ihre Conversions radikal zu verbessern”.

Diese Wörter ziehen nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich, sondern geben Ihren Sätzen auch mehr Kontext. Deshalb ist es wichtig, dass Sie bei der Durchführung Ihrer Tests bewerten, welches dieser Wörter am besten funktioniert.

Um eine korrekte Bewertung vorzunehmen, müssen Sie ungefähr 10 oder 15 Wörter bestimmen, die für Ihr Publikum sinnvoll sind und die beim Erstellen einer Kopie funktionieren könnten.

• Finden Sie heraus, wie Ihr Publikum die Zahlen am liebsten sieht

Sicherlich erinnern Sie sich an jene Infomercials im Fernsehen, die ihre Preise immer mit Dezimalstellen und in 3 bequemen Raten präsentieren.

So absurd es auch klingen mag, die Darstellung der Zahlen hat eine große Bedeutung. Darüber hinaus wurde mehrfach bewiesen, dass sich das Publikum mit drei komfortablen Zahlungen von 19,95 wohler fühlt als mit einer einzigen Zahlung von $60.

Wenn Ihr Angebot für den Benutzer eine Ersparnis von 50% darstellt, was $1000 entspricht, sollten Sie wissen, in welchem der beiden Formate Ihr Publikum das Angebot bevorzugt.

• Entscheiden, ob der Preis angezeigt werden soll oder nicht

Einige Vermarkter behaupten, dass 6 Interaktionen mit einem Benutzer erforderlich sind, um eine Conversion zu generieren. Die Frage ist, in welchem dieser Fälle möchten Sie Ihrem Publikum den Preis mitteilen.

Ich empfehle Ihnen, Ihre Tests aufzuteilen, um zu sehen, welche Ergebnisse Ihre Anzeigen zeigen, unabhängig davon, ob Sie den Preis frühzeitig oder zu einem späteren Zeitpunkt mitteilen.

• Vervollkommnen Sie Ihren Aufruf zum Handeln

Der CTA (Call to Action) oder Call to Action ist die Schaltfläche, die die Conversion generiert und die letzte Aktion ist, die der Nutzer in Ihrer Anzeige ausführen muss, bevor er auf Ihre Website geht.

Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, alle Aspekte dieser Schaltfläche "Handlungsaufforderung" (Farbe, Form, Rahmengröße usw.) auszuprobieren. Zum Kopieren stelle ich Ihnen jedoch einige Sätze vor, die Ihnen helfen können:

• Mehr erfahren
• Beitreten
• Bewerben Sie sich, um einzutreten
• Registrieren
• Kaufe jetzt
• Melde dich kostenlos an
• zu abonnieren
• Melden Sie sich für einen freien Monat an
• Fang hier an
• Herausfinden
• Jetzt sparen

Die CTA-Schaltfläche muss für Ihr Geschäftsangebot geeignet sein.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es nicht ausreicht, nur eine Schätzung dessen vorzunehmen, was als gut erscheint, damit Ihre Anzeigenkopie die besten Ergebnisse erzielt. Im Gegenteil, wenn Sie Leistungstests an Ihren Teilen durchführen, können Sie mit größerer Sicherheit feststellen, ob Ihre Bemühungen angemessen sind.

Beachten Sie die oben genannten Tipps und denken Sie, dass Sie in Zukunft viel effizientere Kampagnen erhalten, wenn das anfängliche Testen teuer sein kann. Sobald Sie wissen, auf welche Reize Ihr Publikum am besten reagiert, können Sie höchstwahrscheinlich eine geringere Investition tätigen, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.