Die M\u00f6glichkeit, \u00fcber ein Kontaktformular potenzielle Kunden auf LinkedIn zu gewinnen, ist eine hervorragende M\u00f6glichkeit, mit Personen zu interagieren, die Ihre Website in der Vergangenheit besucht haben. Diese Informationen k\u00f6nnen einfach in ein CRM kopiert werden. Aufgrund der Art des Inhalts und der Zielgruppe der Plattform generieren die Formulare zur Gewinnung von Interessenten auf LinkedIn eine bessere CPL (Kosten pro Lead \/ Prospekt) und einen besseren CVR (Conversion Ratio oder Conversion Rate) als die Formulare, die auf den Werbetreibenden der Website ausgef\u00fcllt wurden Webseite. <\/p>\n\n\n\n
Der Prozess des Erhaltens von Leads durch Formulare kann auf folgende Arten erreicht werden:<\/p>\n\n\n\n
Beworbener Inhalt<\/strong>: Dies ist das Anzeigenformat, das die besten Retargeting-Ergebnisse in B2B-M\u00e4rkten erzielt hat, da es nat\u00fcrlich im Nachrichtenbereich des Benutzers sowohl im Video-, Standbild- als auch im Karussellformat angezeigt wird. <\/p>\n\n\n\n Gesponserte Beitr\u00e4ge<\/strong>: Dies ist eine direkte Nachricht in der LinkedIn-Mailbox des Benutzers. <\/p>\n\n\n\n Mit Postfachanzeigen k\u00f6nnen Werbetreibende den Nutzern st\u00e4ndig den Wert des Produkts oder der Dienstleistung mitteilen, die sie verkaufen m\u00f6chten. An dieser Stelle ist es wichtig, dass Sie, um Kontaktinformationen f\u00fcr Ihr Publikum zu erhalten, etwas zur\u00fcckgeben, das einen Mehrwert bietet. Wenn Sie beispielsweise kostenlose Demos ausf\u00fchren oder wirklich n\u00fctzliche Inhalte in Form von Zusammenfassungen oder White Papers bereitstellen, k\u00f6nnen Sie einen potenziellen Kunden in Kontakt bringen und ihn dann durch den Kaufprozess f\u00fchren. <\/p>\n\n\n\n Retargeting in der Mitte des Conversion-Trichters<\/strong><\/p>\n\n\n\n Die Begleitung Ihrer Interessenten ist besonders f\u00fcr Unternehmen mit langen Verkaufszyklen \u00e4u\u00dferst wichtig. Aus diesem Grund ist Retargeting f\u00fcr potenzielle Kunden, die sich mitten im Conversion-Trichter befinden, so wertvoll. Mit diesen Strategien k\u00f6nnen Sie regelm\u00e4\u00dfig vor Ihren potenziellen Kunden erscheinen und relevante Inhalte erhalten, die sie \u00fcber Ihr Wertversprechen und die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen informieren. Zu diesem Zeitpunkt k\u00f6nnen Sie Auswirkungen auf Benutzer haben, mit denen Sie wahrscheinlich bereits interagiert haben, sodass Sie zu diesem Zeitpunkt keine Daten abrufen m\u00fcssen. Es ist wichtiger, aktuelle Kundenreferenzen, White Papers, Blogposts, Infografiken und Videos anzuzeigen.<\/p>\n\n\n\n Abh\u00e4ngig von der Gr\u00f6\u00dfe Ihrer Interessentenliste k\u00f6nnen Sie Ihre Zielgruppe in verschiedene Gruppen aufteilen und unterschiedliche Inhalte f\u00fcr die Kaufphase anzeigen, in der sich die einzelnen Kunden befinden. Sie k\u00f6nnen beispielsweise verschiedene Segmente f\u00fcr gro\u00dfe potenzielle Kunden erstellen, die kurz vor der Konvertierung stehen, potenzielle Kunden, die sich von ihrer Entscheidung zur\u00fcckgezogen haben, und potenzielle Kunden, die gerade mit Ihrem Verkaufsteam interagiert haben. <\/p>\n\n\n\n Eine gute Content-Strategie ist wichtig, wenn Sie mit Unternehmen zusammenarbeiten, die lange Verkaufszyklen haben. Probieren Sie verschiedene Arten von Aktionen im Nachrichtenbereich f\u00fcr die verschiedenen Phasen des Conversion-Trichters Ihrer potenziellen Kunden aus. <\/p>\n\n\n\n Beachten Sie, dass LinkedIn im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken teuer ist. Wenn Sie also nur die Metriken dieser Plattform ber\u00fccksichtigen, erhalten Sie kein vollst\u00e4ndiges Bild Ihrer Leistung. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Informationen in Ihrem CRM auswerten, um zu sehen, wie sich Ihre LinkedIn-Interessenten durch den Conversion-Trichter entwickeln.<\/p>\n\n\n\n Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass sich LinkedIn gut f\u00fcr den Konsum von Inhalten eignet, was ein wichtiger Schritt im B2B-Verkaufsprozess ist. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas Wertvolles anbieten, und richten Sie Ihre Inhalte auf die richtigen Phasen der Kaufreise Ihres Publikums aus. Erstellen Sie eine Vielzahl von Inhalten und Nachrichten und bereiten Sie sich auf die Bewertung Ihres CPC vor, indem Sie den Fortschritt Ihrer potenziellen Kunden in Ihrem CRM messen. Denken Sie daran, dass es auf LinkedIn keine magische Pille f\u00fcr den Erfolg von Retargeting gibt. Bei strategischer Anwendung kann dies jedoch ein effizienter Hebel sein, um Benutzer durch den Conversion-Trichter zu bewegen. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In Massenkonsumentenm\u00e4rkten ist es sehr wichtig, Retargeting-Strategien auf Benutzer anzuwenden, die eine Website besucht, aber keine \u201eConversion\u201c durchgef\u00fchrt haben. Gleiches gilt f\u00fcr Business Sales Markets, auch B2B (Business to Business) genannt. In Gesch\u00e4ftsm\u00e4rkten haben einige Produkte einen Zyklus von ...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4554,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2.png\")
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