Mithilfe der Testkopie k\u00f6nnen Sie anhand der Leistungsmetriken feststellen, warum einige Anzeigen besser als andere Anzeigen desselben Typs konvertiert werden. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie feststellen, warum Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen und ob sie noch besser sein k\u00f6nnten. <\/p>\n\n\n\n
- Beginnen Sie mit einer Hypothese<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Nehmen Sie die Informationen, die Sie von Ihrem Analytics-Konto erhalten, und die internen Informationen der Kunden Ihres Unternehmens und versuchen Sie herauszufinden, was Ihre Kunden wollen. Mit diesen Informationen k\u00f6nnen Sie die Phrasen erstellen, die Sie als Haken in Ihren Kopien verwenden. <\/p>\n\n\n\n
- Erstellen Sie mehrere Versionen derselben Anzeige<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Schreiben Sie ungef\u00e4hr 5 Versionen oder mehr der Kopie f\u00fcr Ihre Anzeige und denken Sie daran, den Rest der Variablen statisch zu halten. Sie m\u00fcssen jeden dieser Texte in einem Werbeartikel verwenden, der in allen F\u00e4llen genau gleich ist, damit die Kopie die Variable ist, die ausgewertet wird. <\/p>\n\n\n\n
- Starten Sie Ihre Tests<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Testen Sie alle Ihre Artikel in Ihren Anzeigens\u00e4tzen und f\u00fchren Sie sie gleichzeitig aus. Dieser Test konzentriert sich ausschlie\u00dflich auf die Kopie und nicht auf andere Variablen wie Ger\u00e4tetyp, Farbe, Bildgr\u00f6\u00dfe usw.<\/p>\n\n\n\n
- Weiter testen<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ein h\u00e4ufiger Fehler besteht darin, die Tests nicht f\u00fcr einen ausreichend repr\u00e4sentativen Zeitraum aufzubewahren. Es ist wahrscheinlich, dass Sie zuerst einige Ergebnisse sehen, die nicht \u00fcber die Zeit anhalten. Aus diesem Grund ist es ratsam, die Dauer des Tests vorher festzulegen und bis zu seinem Abschluss zu warten. Die Bestimmung des Testzeitpunkts h\u00e4ngt von vielen Faktoren ab, einschlie\u00dflich des Budgets. Beachten Sie jedoch, dass die Ergebnisse umso genauer sind, je mehr Zeit vergeht. <\/p>\n\n\n\n
- Analysieren Sie die Ergebnisse<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihr Analytics-Konto und bewerten Sie die CRT (Klickrate), die Leistungsrate und andere Kennzahlen, die Ihre Aufmerksamkeit erregen. <\/p>\n\n\n\n
- Implementieren Sie die \u00c4nderungen und starten Sie den Test erneut<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Nehmen Sie die Informationen, die Sie von Ihrer Zielgruppe gesammelt haben, und implementieren Sie die \u00c4nderungen, die Sie f\u00fcr die Kopie als relevant erachten. Ab diesem Zeitpunkt k\u00f6nnen Sie diesen Vorgang f\u00fcr jede Variable Ihrer Anzeigen wiederholen, bis Sie die beste Kombination gefunden haben. <\/p>\n\n\n\n
Best Practices f\u00fcr das Proofing von Kopien<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Nehmen Sie jeweils nur eine \u00c4nderung vor<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Der Prozess, kleine \u00c4nderungen gleichzeitig vorzunehmen, ist eine gute M\u00f6glichkeit, um festzustellen, was funktioniert und was nicht. <\/p>\n\n\n\n
Angenommen, Sie haben eine Anzeige mit einem Bild einer laufenden Frau, sechs Zeilen Kopie einer Fitness-App und einer orangefarbenen Schaltfl\u00e4che mit der Aufschrift Mehr erfahren<\/em>.\n<\/p>\n\n\n\n
In diesem Beispiel k\u00f6nnen Sie das Bild, die Kopie, die Tastenfarbe und den Aufruf zum Handeln \u00e4ndern. Der beste Weg, um hier zu testen, besteht darin, jede der Variablen einzeln zu testen, um festzustellen, welche im Vergleich zu anderen Optionen eine bessere Leistung erbringt. Wenn Sie andererseits zwei oder mehr Optionen gleichzeitig \u00e4ndern und eine Verbesserung erzielen, wissen Sie nicht, welcher der vier Variablen die Erh\u00f6hung zugeordnet werden soll. <\/p>\n\n\n\n
- Verwenden Sie W\u00f6rter, die Aufmerksamkeit erregen <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Die F\u00e4higkeit, die bestimmte W\u00f6rter haben, um einen Nutzer zum Handeln aufzurufen, kann die Leistung Ihrer Anzeigen verbessern. Einige Beispiele sind:<\/p>\n\n\n\n
- Einfach<\/li>
- Kasse<\/li>
- Kostenlos<\/li>
- Garantiert<\/li>
- Liebe<\/li>
- Jetzt<\/li>
- Versucht<\/li>
- Ergebnisse<\/li>
- Neu<\/li>
- Einfach<\/li>
- speichern<\/li>
- Ihre<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Hier ist ein Satz, ohne einige dieser Begriffe zu verwenden. <\/p>\n\n\n\n
""10 M\u00f6glichkeiten, um Ihre Conversions zu verbessern<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Jetzt pr\u00e4sentiere ich das gleiche Beispiel, aber mit der Verwendung dieser W\u00f6rter. <\/p>\n\n\n\n
""10 einfache M\u00f6glichkeiten, um Ihre Conversions radikal zu verbessern<\/em>\u201d. <\/p>\n\n\n\n
Diese W\u00f6rter ziehen nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich, sondern geben Ihren S\u00e4tzen auch mehr Kontext. Deshalb ist es wichtig, dass Sie bei der Durchf\u00fchrung Ihrer Tests bewerten, welches dieser W\u00f6rter am besten funktioniert. <\/p>\n\n\n\n
Um eine korrekte Bewertung vorzunehmen, m\u00fcssen Sie ungef\u00e4hr 10 oder 15 W\u00f6rter bestimmen, die f\u00fcr Ihr Publikum sinnvoll sind und die beim Erstellen einer Kopie funktionieren k\u00f6nnten. <\/p>\n\n\n\n
- Finden Sie heraus, wie Ihr Publikum die Zahlen am liebsten sieht <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Sicherlich erinnern Sie sich an jene Infomercials im Fernsehen, die ihre Preise immer mit Dezimalstellen und in 3 bequemen Raten pr\u00e4sentieren. <\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/1-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nSo absurd es auch klingen mag, die Darstellung der Zahlen hat eine gro\u00dfe Bedeutung. Dar\u00fcber hinaus wurde mehrfach bewiesen, dass sich das Publikum mit drei komfortablen Zahlungen von 19,95 wohler f\u00fchlt als mit einer einzigen Zahlung von $60. <\/p>\n\n\n\n
Wenn Ihr Angebot f\u00fcr den Benutzer eine Ersparnis von 50% darstellt, was $1000 entspricht, sollten Sie wissen, in welchem der beiden Formate Ihr Publikum das Angebot bevorzugt. <\/p>\n\n\n\n
- Entscheiden, ob der Preis angezeigt werden soll oder nicht<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Einige Vermarkter behaupten, dass 6 Interaktionen mit einem Benutzer erforderlich sind, um eine Conversion zu generieren. Die Frage ist, in welchem dieser F\u00e4lle m\u00f6chten Sie Ihrem Publikum den Preis mitteilen.<\/p>\n\n\n\n
Ich empfehle Ihnen, Ihre Tests aufzuteilen, um zu sehen, welche Ergebnisse Ihre Anzeigen zeigen, unabh\u00e4ngig davon, ob Sie den Preis fr\u00fchzeitig oder zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt mitteilen. <\/p>\n\n\n\n
- Vervollkommnen Sie Ihren Aufruf zum Handeln<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Der CTA (Call to Action) oder Call to Action ist die Schaltfl\u00e4che, die die Conversion generiert und die letzte Aktion ist, die der Nutzer in Ihrer Anzeige ausf\u00fchren muss, bevor er auf Ihre Website geht. <\/p>\n\n\n\n
Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, alle Aspekte dieser Schaltfl\u00e4che "Handlungsaufforderung" (Farbe, Form, Rahmengr\u00f6\u00dfe usw.) auszuprobieren. Zum Kopieren stelle ich Ihnen jedoch einige S\u00e4tze vor, die Ihnen helfen k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n
- Mehr erfahren<\/li>
- Beitreten<\/li>
- Bewerben Sie sich, um einzutreten<\/li>
- Registrieren<\/li>
- Kaufe jetzt<\/li>
- Melde dich kostenlos an<\/li>
- zu abonnieren<\/li>
- Melden Sie sich f\u00fcr einen freien Monat an<\/li>
- Fang hier an<\/li>
- Herausfinden<\/li>
- Jetzt sparen<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Die CTA-Schaltfl\u00e4che muss f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ftsangebot geeignet sein. <\/p>\n\n\n\n
Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass es nicht ausreicht, nur eine Sch\u00e4tzung dessen vorzunehmen, was als gut erscheint, damit Ihre Anzeigenkopie die besten Ergebnisse erzielt. Im Gegenteil, wenn Sie Leistungstests an Ihren Teilen durchf\u00fchren, k\u00f6nnen Sie mit gr\u00f6\u00dferer Sicherheit feststellen, ob Ihre Bem\u00fchungen angemessen sind. <\/p>\n\n\n\n
Beachten Sie die oben genannten Tipps und denken Sie, dass Sie in Zukunft viel effizientere Kampagnen erhalten, wenn das anf\u00e4ngliche Testen teuer sein kann. Sobald Sie wissen, auf welche Reize Ihr Publikum am besten reagiert, k\u00f6nnen Sie h\u00f6chstwahrscheinlich eine geringere Investition t\u00e4tigen, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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