Ein Verkaufstrichter ist ein Begriff, der im Marketing verwendet wird, um die Reise eines Verbrauchers beim Kauf zu erkl\u00e4ren. In einem Verkaufstrichter gibt es mehrere Schritte oder Ebenen. Die Oberseite, die Mitte und die Unterseite. Diese Schritte oder Phasen k\u00f6nnen je nach Gesch\u00e4ftsmodell jedes Unternehmens variieren. <\/p>\n\n\n\n
Das Verpassen eines Verkaufs kann verheerend sein, insbesondere nach Wochen oder sogar Monaten von Einf\u00fchrungen, Verhandlungen usw. Aus diesem Grund verbessert die Verbesserung Ihres Conversion-Trichters Ihre Chancen, sodass Ihnen dies nicht passiert. Wenn Sie das Gef\u00fchl haben, dass Ihr Unternehmen mehr Umsatz als sonst verliert, \u00e4hnelt Ihre Customer Journey wahrscheinlich eher einem Sieb als einem Trichter. <\/p>\n\n\n\n
In diesem Artikel werde ich Ihnen erkl\u00e4ren, was der Verkaufstrichter ist und wie Sie ihn verwenden k\u00f6nnen, um Ihre Leistung zu verbessern und die Situationen zu optimieren, in denen Ihre potenziellen Kunden Ihr Unternehmen verlassen. <\/p>\n\n\n\n
Der Verkaufstrichter<\/strong><\/p>\n\n\n\n Der bekannte Conversion-Trichter oder Verkaufstrichter, wie ich in der Einleitung erl\u00e4utert habe, beschreibt die Reise, die ein potenzieller Kunde von Anfang bis Ende durch einen Kaufprozess unternimmt. Mit diesem Trichter k\u00f6nnen Sie verstehen, was Ihr potenzieller Kunde in jeder Phase seines Kaufprozesses denkt und tut. <\/p>\n\n\n\n Mit diesem Wissen k\u00f6nnen Sie Zeit und M\u00fche in die richtigen Phasen und in die richtigen Marketingkan\u00e4le investieren. Dies verbessert die Chancen, dass ein Interessent Kunde wird. <\/p>\n\n\n\n Verkaufstrichter werden von vielen gro\u00dfen und kleinen Unternehmen verwendet. Sie k\u00f6nnen verwendet werden, um gro\u00dfartige Ergebnisse zu erzielen, und erm\u00f6glichen es Ihnen, mehr oder weniger alles vorherzusagen, was mit Ihren Kunden geschieht, sodass Sie schnell zum richtigen Zeitpunkt handeln k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n Stufen des Verkaufstrichters<\/strong><\/p>\n\n\n\n Innerhalb eines Trichters gibt es mehrere Phasen, die jedoch je nach dem Unternehmen, das sie implementiert, subjektiv sein k\u00f6nnen. Diese Stufen sind jedoch auf den Verbraucher zugeschnitten. Der Beginn des Trichters ist, wenn der Verbraucher von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erf\u00e4hrt oder gem\u00e4\u00df der Marketing-Theorie, wenn der Verbraucher beginnt, Sie kennenzulernen. Der zweite Teil basiert auf dem Interesse oder der Intrige, die Benutzer in Bezug auf Ihr Produkt haben, und in der dritten Phase t\u00e4tigen Benutzer den Kauf. <\/p>\n\n\n\n Die Reise durch den Trichter kann sich von einer Person zur anderen \u00e4ndern, aber am Ende bewerten Ihre potenziellen Kunden Ihr Produkt anhand ihrer Interessen. Wenn Ihr Produkt also ihren Anforderungen entspricht, k\u00f6nnen sie m\u00f6glicherweise einen Kauf t\u00e4tigen. <\/p>\n\n\n\n Erstellen Sie einen Verkaufstrichter<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wenn Sie Ihren Conversion-Trichter erstellen, m\u00fcssen Sie die Kunden finden, die Sie \u00fcber den Trichter mobilisieren k\u00f6nnen. Sobald Sie diese Personen gefunden haben, k\u00f6nnen Sie ihr Verhalten und ihre Interaktionen mit Ihrer Marke mithilfe von Kundenbewertungsdiensten verfolgen, um festzustellen, wo sie sich zu einem bestimmten Zeitpunkt befinden. Hier sind einige Schritte, mit denen Sie Ihren Trichter erstellen k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n Startseite<\/strong><\/p>\n\n\n\n Um einen Verkaufstrichter zu erstellen, k\u00f6nnen Sie zun\u00e4chst eine Website f\u00fcr Ihr Unternehmen oder Ihre Marke erstellen, da dies der erste Ort ist, an dem Ihre potenziellen Kunden mehr \u00fcber Ihr Unternehmen und Ihr Angebot erfahren. Ihre Homepage sollte daher mitteilen, wer Sie sind, was Sie anbieten und warum Ihre Dienste anderen \u00e4hnlich sind, die Ihnen \u00e4hnlich sind. <\/p>\n\n\n\n F\u00fcr den Fall, dass f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ftsmodell keine Website erforderlich ist, gibt es viele andere M\u00f6glichkeiten, Ihre potenziellen Kunden auf Sie aufmerksam zu machen und einen Verkaufstrichter zu betreten. Der Unterschied besteht darin, dass Sie nicht in der Lage sind, die Aktionen zu messen, die Ihr Publikum auf dem Weg zum Kauf ausf\u00fchrt. <\/p>\n\n\n\n Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden einen Anreiz<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sobald Ihre potenziellen Kunden Ihre Website besucht haben, m\u00fcssen Sie ihnen etwas als Gegenleistung f\u00fcr ihre Daten anbieten. Das Versprechen von Werbeangeboten oder Gutscheinen ist eine gute M\u00f6glichkeit, die E-Mail Ihrer Benutzer zu erhalten und sie Ihrer Liste potenzieller Kunden hinzuzuf\u00fcgen. <\/p>\n\n\n\n Geben Sie Ihrem Publikum etwas zum Nachdenken<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sobald Sie eine gute Kontaktbasis haben, k\u00f6nnen Sie diese durch E-Mail-Marketingkampagnen, in denen Sie einige Werbeaktionen kommunizieren, von der ersten bis zur zweiten Stufe des Trichters mobilisieren. Aktionen wie diese erleichtern den Schritt in Richtung einer Konvertierung. Beachten Sie jedoch, dass dies nicht die einzige M\u00f6glichkeit ist, eine Aktion in Ihrem Publikum zu generieren. Ich empfehle daher, diesen Schritt an Ihr Gesch\u00e4ftsmodell anzupassen. <\/p>\n\n\n\n Verkaufen<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wenn Ihr Interessent einer Kaufentscheidung immer n\u00e4her kommt, empfehle ich, dass Sie dem Benutzer in jedem Schritt mehr Gr\u00fcnde f\u00fcr den Kauf Ihres Produkts geben. Dies kann bedeuten, ihnen Werbeartikel, Demos oder Rabatte zu geben. Diese Elemente sind wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden zu Kunden werden. <\/p>\n\n\n\n Besteht<\/strong><\/p>\n\n\n\n Es ist wichtig, dass Sie ein Schema beibehalten, in dem Sie Ihre Kunden zum Kauf einladen, insbesondere wenn Sie sie nicht dazu gebracht haben, die erwartete Aktion beim ersten Versuch auszuf\u00fchren. Denken Sie daran, dass einige potenzielle Kunden m\u00f6glicherweise l\u00e4nger brauchen als andere. Sobald Sie jedoch die E-Mail-Adresse eines potenziellen Kunden haben, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass er aus irgendeinem Grund interessiert ist. Sie m\u00fcssen st\u00e4ndig Druck aus\u00fcben und Ihre Verkaufskampagne fortsetzen, um sicherzustellen, dass sie irgendwann Ihr Angebot kaufen. <\/p>\n\n\n\n Loyalit\u00e4t<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wenn Ihr Kunde einen Kauf get\u00e4tigt hat, stellen Sie sicher, dass Sie ihn gut behandeln. Dies gibt Ihnen einen Kunden f\u00fcrs Leben. Denken Sie daran, dass es viel teurer ist, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen zu behalten, der Sie bereits kennt. An diesem Punkt k\u00f6nnen Sie sowohl mit Ihrem Produkt als auch mit Ihrem Kundendienst und dem Kundendienst weiterhin neue Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten mit denen er\u00f6ffnen, die Sie bereits ausgew\u00e4hlt haben. <\/p>\n\n\n\n Denken Sie abschlie\u00dfend daran, dass der Weg eines Verkaufstrichters, den Ihre Kunden einschlagen, von der Aktion abh\u00e4ngt, die sie ausf\u00fchren sollen, und auf Ihrem Gesch\u00e4ftsmodell basiert. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, in jeder Phase dar\u00fcber nachzudenken, wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren k\u00f6nnen, damit es dem Kauf einen Schritt n\u00e4her kommt. <\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ein Verkaufstrichter ist ein Begriff, der im Marketing verwendet wird, um die Reise eines Verbrauchers beim Kauf zu erkl\u00e4ren. In einem Verkaufstrichter gibt es mehrere Schritte oder Ebenen. Die Oberseite, die Mitte und die Unterseite. 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