{"id":5213,"date":"2021-04-21T09:52:11","date_gmt":"2021-04-21T12:52:11","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5213"},"modified":"2021-04-21T09:52:14","modified_gmt":"2021-04-21T12:52:14","slug":"como-crear-estrategia-digital-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/de\/digitales-marketing\/wie-erstelle-ich-eine-effektive-digitale-strategie\/","title":{"rendered":"So erstellen Sie eine effektive digitale Strategie"},"content":{"rendered":"<p>Eine effektive digitale Strategie ist ein entscheidender Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens, da sie ein notwendiger Schritt ist, um den Weg zu bestimmen, den Ihr Unternehmen zur Erreichung seiner Gesch\u00e4ftsziele einschlagen muss. Wenn wir jedoch \u00fcber digitale Strategien sprechen, ist es \u00fcberraschend, wie viele Online-Unternehmen keinen Plan haben, um ihre Ziele zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Weil es wichtig ist?<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn viele Gesch\u00e4ftsinhaber gefragt werden, welches Ergebnis sie von ihrer Website erhalten m\u00f6chten, antworten sie im Allgemeinen, dass sie mehr von den von ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen verkaufen oder die Positionierung ihrer Marken verbessern m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n<p>Die meisten Unternehmen haben jedoch keine gro\u00dfen Budgets, und wenn sie die Wahl h\u00e4tten, w\u00fcrden sie es vorziehen, ihre profitabelsten Produkte oder solche mit einem Lager\u00fcberschuss zu verkaufen. Dies ist der Hauptgrund, warum ein Online-Unternehmen eine Strategie ben\u00f6tigt, die es ihm erm\u00f6glicht, seine Bem\u00fchungen auf der Grundlage dessen zu verteilen, was er erreichen m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n<p>Um mit der Planung einer Strategie zu beginnen, wird empfohlen, sich Fragen wie die folgenden zu stellen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>M\u00f6chten Sie lieber ein $10.000-Produkt oder 10 $1.000-Produkte verkaufen?<\/li><li>K\u00f6nnen Sie bei einem Verkauf einen Cross-Sale f\u00fcr ein anderes Produkt generieren?<\/li><li>Was ist der Wert des Lebens Ihres Kunden f\u00fcr ein bestimmtes Produkt?<\/li><li>Welche Produkte haben einen klaren Wettbewerbsvorteil gegen\u00fcber anderen Produkten des gleichen Typs?<\/li><li>Welche Online-Wettbewerber haben Sie f\u00fcr ein bestimmtes Produkt?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sobald Sie den tats\u00e4chlichen Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen kennen, k\u00f6nnen Sie eine Strategie erstellen, mit der Sie Ihre Ressourcen je nach Vertriebsziel besser zuordnen k\u00f6nnen. Auf diese Weise kann eine effektive Strategie neben der Umsatzgenerierung den Gesch\u00e4ftsverlauf positiv ver\u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier finden Sie eine kurze Anleitung, wie Sie eine Strategie erstellen, Ihre Ziele und Indikatoren definieren und welche Ergebnisse zu erwarten sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie man eine digitale Strategie entwickelt<\/p>\n\n\n\n<p>Die Suchmaschinenoptimierung f\u00fcr Ihre Website ist f\u00fcr kein Unternehmen eine leichte Aufgabe. Dar\u00fcber hinaus gibt es sehr wettbewerbsintensive M\u00e4rkte, die gro\u00dfe Budgets abwickeln, so dass kleine H\u00e4ndler nur wenige Tools zur Verf\u00fcgung haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie die von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte \u00fcberpr\u00fcfen und die Marktchancen f\u00fcr die Zuweisung Ihrer Ressourcen ermitteln. In diesem Fall m\u00fcssen Sie die folgenden Aufgaben ausf\u00fchren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Recherchieren und analysieren Sie Online-Wettbewerbsdaten.<\/li><li>Kennen Sie die Vorteile des Kundenangebots.<\/li><li>Kennen Sie die Gewinnspannen des Gesch\u00e4fts.<\/li><li>Erkennen Sie M\u00f6glichkeiten f\u00fcr das Cross-Selling anderer Produkte.<\/li><li>Bestimmen Sie die tats\u00e4chliche Wachstumskapazit\u00e4t des Unternehmens.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Definiere Norden<\/p>\n\n\n\n<p>Der n\u00e4chste Schritt besteht darin, die Hauptziele zu definieren und die Leitf\u00e4den festzulegen, mit denen Ihr Unternehmen sein Ziel erreichen kann. An dieser Stelle empfehle ich Ihnen zu bestimmen, welche Parameter Sie innerhalb von 18 Monaten befolgen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gesch\u00e4ftsziele definieren<\/p>\n\n\n\n<p>Um bei der Zielsetzung zu helfen, m\u00fcssen Sie kurzfristige Ziele festlegen. F\u00fcr diesen Punkt ist es wichtig, die Bewertungs- und Analysezyklen in Semestern, Trimestern oder Zweimonaten zu w\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n<p>Um Ihre Ziele zu bestimmen, sollten sie sein:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Spezifisch: Was m\u00f6chten Sie erreichen und warum?<\/li><li>Messbar: Wie k\u00f6nnen Sie feststellen, ob Sie das erreicht haben, was Sie sich vorgenommen haben?<\/li><li>Erreichbar: Sind Ihre Ziele f\u00fcr die Ressourcen, \u00fcber die Sie verf\u00fcgen, realistisch?<\/li><li>Relevant: Tragen Ihre Ziele angemessen zum Wachstum Ihres Unternehmens bei?<\/li><li>Zeitlich begrenzt: In welcher Frist m\u00fcssen Sie angeben, was vorgeschlagen wird?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leistungsindikatoren (KPIs) definieren<\/p>\n\n\n\n<p>Sobald Sie die Ziele Ihres Unternehmens geplant haben, m\u00fcssen Sie im n\u00e4chsten Schritt die Indikatoren definieren, die den Fortschritt oder den Abschluss Ihrer Aktion bestimmen. Mit der Erstellung dieser Richtlinien erhalten Sie eine bessere Anleitung, wie Sie Ihren Plan ausf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Bestimmung Ihrer Indikatoren wird empfohlen, nicht mehr als 5 oder 6 zu verwenden, da nach dieser Zahl die Interpretation Ihres Fortschritts komplexer wird. Denken Sie daran, dass der Zweck dieser Metriken darin besteht, Ihren Fortschritt zu kontrollieren, damit Sie ihn basierend auf Ihren Hauptgesch\u00e4ftsanforderungen verwalten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn einer Ihrer Indikatoren beispielsweise darin besteht, die Abbruchrate Ihrer Website um 5% zu senken und Sie dieses Ziel fr\u00fcher als geplant erreichen, k\u00f6nnen Sie Ihre Bem\u00fchungen f\u00fcr den Moment der Messung auf andere wichtigere Punkte konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Folgenden finden Sie einige Beispiele f\u00fcr KPIs, damit Sie bei der Konfiguration Ihrer KPIs eine Anleitung haben.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Erh\u00f6hen Sie die Klickrate in den Suchergebnissen um 10%.<\/li><li>Erhalten Sie 40 hochwertige, zielgerichtete Links \u00fcber Netzwerkinhalte.<\/li><li>Erh\u00f6hen Sie Ihren Keyword-Footprint auf 6 Produktseiten.<\/li><li>Steigern Sie die Conversions auf einem 10% durch Newsletter-Abonnements.<\/li><li>Erh\u00f6hen Sie den PPC-ROAS um 25%, indem Sie die Qualit\u00e4t der Zielseite verbessern.<\/li><li>Erh\u00f6hung von 50% bei LinkedIn-Followern durch gesponserte Inhalte und E-Mails.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Die Ergebnisse einer effektiven digitalen Strategie<\/p>\n\n\n\n<p>Einen Marketingplan zu erstellen ist nicht gleichbedeutend mit Erfolg. Die Ausf\u00fchrung dieses Plans und die st\u00e4ndige Bewertung und \u00dcberwachung der geplanten Ma\u00dfnahmen verbessern die Erfolgschancen Ihrer Vorschl\u00e4ge.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Ermittlung von Cross-Selling-M\u00f6glichkeiten ist beispielsweise ein hervorragendes Instrument zur Verbesserung des Online-Verkaufs. Die Ausf\u00fchrung dieser Aktion kann jedoch von einer Handelsabteilung abh\u00e4ngen. Wenn also nicht die richtige Kommunikation mit dem Team erfolgt, kann dies zu einer Nichtkonkretion von f\u00fchren besagtes Ziel.<\/p>\n\n\n\n<p>Um festzustellen, ob ein Indikator so erfolgreich wie erwartet war, muss im Voraus festgelegt werden, wie hoch der Fertigstellungsgrad ist, der bestimmt, ob das Ziel erreicht wurde oder nicht. In Verkaufsteams, die auf Provision arbeiten, ist dies eine bekannte Praxis, da die Provisionen der Vertriebsmitarbeiter von der Erf\u00fcllung der geplanten Aufgaben abh\u00e4ngen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ich empfehle Ihnen, diesen Parameter als Beispiel zu verwenden, damit Sie ihn auf alle Bereiche Ihrer Ziele im Allgemeinen anwenden und auf diese Weise den erforderlichen Druck erzeugen k\u00f6nnen, mit dem Sie angeben k\u00f6nnen, was vereinbart wurde.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine effektive digitale Strategie ist ein entscheidender Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens, da sie ein notwendiger Schritt ist, um den Weg zu bestimmen, den Ihr Unternehmen zur Erreichung seiner Gesch\u00e4ftsziele einschlagen muss. 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