6 estrategias de SEO basadas en datos que optimizarán tus tasas de conversión

Los estudios han demostrado que las empresas que utilizan estrategias basadas en datos experimentan un ROI mayor. La optimización de la tasa de conversión es un proceso que depende en gran medida de los datos. El enfoque central de la mayoría de las estrategias de optimización es utilizar los datos de los consumidores para hacer que su experiencia sea más fluida y mejor.

Dado que los motores de búsqueda también aumentan el énfasis en la experiencia del usuario, encontramos un punto en el que las estrategias de SEO comienzan a complementar a las estrategias de optimización de la tasa de conversión.

• Estrategias de SEO basadas en datos para complementar la optimización de la tasa de conversión

Las estrategias basadas en datos son tácticas de marketing en línea impulsadas por datos de consumidores. A diferencia de las estrategias de marketing tradicionales, las estrategias basadas en datos se basan en hipótesis respaldadas por datos en lugar de suposiciones.

Esta confianza en datos sólidos hace que tales estrategias sean la estrella del mundo del marketing moderno. En este artículo compartiremos seis estrategias de SEO basadas en datos para complementar tus esfuerzos de optimización de la tasa de conversión.

1. Análisis y optimización del sitio web

El análisis del sitio web es un proceso a través del cual probas varios elementos de tu sitio web. Analizas el rendimiento general de tu sitio web y destacas las áreas de mejora.

Los elementos que el análisis web tiene en cuenta incluyen la optimización en la página del sitio web y el SEO técnico, averiguar las palabras clave para las que se clasifica y qué rango tiene para diferentes palabras clave. Mediante el uso de varias herramientas de análisis web, este proceso también descubre las fuentes de las que tu sitio web obtiene tráfico, destaca las fallas en la usabilidad y la experiencia de usuario de tu sitio web, y proporciona la base para la optimización de la velocidad de carga del sitio web .

A través de todos estos elementos, ayuda a mejorar la experiencia general del usuario de tu sitio web y contribuye a la optimización de la tasa de conversión. Además, también proporciona los datos demográficos y de interés de tu tráfico web, lo que te permite optimizar el sitio web para una experiencia de usuario más relevante.

Google Analytics es la herramienta más completa y confiable para respaldar los esfuerzos de análisis y optimización de tu sitio. Se integra con tu sitio web y rastrea todos los datos que necesitas para optimizar tu sitio web para una experiencia de usuario mejorada.

2. Análisis y optimización de contenidos

El análisis de contenido es similar al análisis de sitios web, pero en lugar de probar los elementos técnicos de tu sitio, analiza el contenido de él y la estrategia de contenido general para descubrir áreas de mejora.

Las tasas de conversión son más altas para las empresas que invierten en marketing de contenidos. Pero resultados como este se manifiestan sólo cuando tu sitio web rebosa de contenido optimizado. El propósito de tu contenido es obligar a los usuarios a realizar la acción deseada, o en otras palabras, convertir. El análisis de contenido descubre qué tan bien sirve tu contenido para este propósito. 

Podés descubrir varias métricas con el análisis de contenido, como qué tipo de contenido es el más popular entre tu audiencia, qué contenido lo acerca a tus objetivos de marketing y cuál necesita más trabajo. Un análisis de contenido efectivo también descubrirá si tu contenido coincide o no con la intención de búsqueda de tus consultas de búsqueda de destino. Y, por lo tanto, si necesitas o no encontrar nuevas palabras clave de SEO y volver a optimizar. Si tu contenido no coincide perfectamente con la intención de búsqueda, incluso si recibe tráfico, esos usuarios no se convertirán.

Entonces, en esencia, el análisis de contenido ayudará a aumentar las conversiones al ayudarte a crear contenido que ha demostrado generar resultados. También ayudará a evitar que se gasten tiempo y recursos en estrategias menos rentables.

3.  Optimización del diseño del sitio web

Las pruebas como las pruebas de usabilidad y las pruebas A/B proporcionan los datos que impulsan la optimización del diseño del sitio web para mejorar el diseño de un sitio web y mejorar su experiencia de usuario. El propósito de la optimización de la tasa de conversión es hacer que el viaje del usuario sea más fluido y mejore la experiencia.

La optimización del diseño del sitio web es compatible con la optimización de la tasa de conversión al eliminar fricciones en el viaje del comprador y facilitarles el logro de sus objetivos. Pero hay un par de mejores prácticas que el diseño del sitio web debe cumplir para garantizar que realmente contribuya a sus esfuerzos de optimización de la tasa de conversión.

• El diseño debe ser simple y algo similar a lo que los usuarios están acostumbrados.
• La barra de navegación debe diseñarse de manera intuitiva, teniendo en cuenta la intención de búsqueda del usuario, para que pueda encontrar rápidamente lo que busca.
• La disposición del contenido debe seguir técnicas de diseño comprobadas que mejoren la legibilidad del contenido y la entrega de valor.

Para que tu diseño web realmente sirva a tu negocio, deberás continuar probando varias combinaciones de elementos del sitio web, sus ubicaciones y diseños. Independientemente de cómo realices tu diseño web, hacer que el viaje del público objetivo sea más fácil debe ser el centro de todos tus esfuerzos.

4. Audience analysis

El análisis de audiencia, comúnmente conocido como investigación de audiencia , es el proceso a través del cual obtenes información sobre tus prospectos para que puedas desarrollar campañas de marketing dirigidas.

Dado que la experiencia del usuario es una parte importante tanto del SEO como de la optimización de la tasa de conversión, el análisis de la audiencia ocupa un lugar importante como estrategia de SEO basada en datos para la optimización de la tasa de conversión.

Este proceso descubre una amplia variedad de datos, desde información demográfica central como edad, género, estado civil, ingresos, educación, etc., hasta comportamiento en línea, desafíos internos y externos, y más. El análisis de audiencia ayuda a desarrollar una personalidad de comprador, que luego se convierte en la base de una campaña de marketing altamente dirigida.

El análisis de audiencia es un elemento central de una campaña optimización de la tasa de conversión exitosa porque hace que tu sitio web sea relevante para los usuarios. Te enteras de sus puntos débiles y luchas y estás mejor equipado para abordarlos a través de tu contenido.

Esto demuestra que te preocupas por tus clientes e inevitablemente generas confianza entre tu marca y tus prospectos. Dado que el cliente moderno prioriza su conexión con la marca a la hora de tomar decisiones de compra, este vínculo de confianza y fiabilidad se traduce en mayores conversiones.

El análisis de audiencia respaldado por datos también te permite segmentar tu audiencia en función de su información demográfica e interés. Con este nivel de segmentación, dedicas tus esfuerzos y recursos a las personas que sabes que son importantes para tu negocio.

5.  Pruebas y optimización

La prueba es la vida de la optimización de la tasa de conversión. Poné a prueba muestras de tu contenido y arreglos de diseño para ver cuál funciona mejor y optimizar utilizando los resultados de estas pruebas. Todas estas pruebas están basadas en datos, es decir, se basan en hipótesis generadas a partir de datos existentes y brindan información sobre cuán válida es la hipótesis.

Por ejemplo, los datos pueden mostrar una tasa de conversión más alta en sitios web con videos explicativos. Esto forma la hipótesis de tu prueba. Entonces, desarrollas dos páginas de destino diferentes, una con un video y otra con una imagen, para ver cuál funciona mejor. Si los videos resultan en conversiones más altas, ¡ya sabes con qué continuar optimizando!

Podes realizar diferentes tipos de pruebas al optimizar sitios web para conversiones. Dos de los más populares incluyen pruebas de usabilidad y A/B o pruebas divididas. Los motores de búsqueda también recomiendan pruebas A/B y multivariadas para SEO, ya que mejoran la experiencia del usuario, que los motores de búsqueda persiguen en los sitios web que indexan.  

6. Personalización del sitio web

En una era con tantos sitios web similares, una página web que ofrece una experiencia personalizada merece mejores ingresos. La personalización del sitio web es un proceso relativamente complejo a través del cual podes ofrecer una experiencia única a cada visitante. Estas experiencias están diseñadas en función de los datos del consumidor, incluidos sus datos demográficos, intereses, historial de búsqueda y comportamiento en línea.

Las personas quieren que les hagas las compras más fáciles, agregar una recomendación personalizada de productos en tu sitio web ayudará a mejorar tu experiencia de usuario y podría impulsar las ventas. No quieren salir a buscar lo que quieren. Quieren que sepas lo que necesitan y se lo lleves. Y eso es lo que la personalización del sitio web te permite hacer.

Mejora la experiencia general del sitio web, reducí las tasas de rebote, aumenta el SEO y, por supuesto, aumenta las conversiones. Ofrecer contenido dinámico hace que la experiencia del cliente sea más intuitiva y relevante. Te permite publicar el contenido que más les interesa y, por lo tanto, contribuye a obtener mejores ingresos.