{"id":5339,"date":"2021-09-15T17:35:26","date_gmt":"2021-09-15T20:35:26","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5339"},"modified":"2021-09-15T17:35:28","modified_gmt":"2021-09-15T20:35:28","slug":"las-cinco-funciones-mas-recientes-de-google-ads-y-como-aprovecharlas-al-maximo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/en\/google\/las-cinco-funciones-mas-recientes-de-google-ads-y-como-aprovecharlas-al-maximo\/","title":{"rendered":"Las cinco funciones m\u00e1s recientes de Google Ads y c\u00f3mo aprovecharlas al m\u00e1ximo"},"content":{"rendered":"<p>Recientemente Google lanz\u00f3 nuevas funciones inteligentes, as\u00ed como formas de comprar anuncios en sus diferentes plataformas. Est\u00e1s actualizaciones permiten a los especialistas en marketing aumentar su alcance y probar nuevos enfoques para mejorar sus campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te muestro algunas ventajas y formas de hacer que esta nueva actualizaci\u00f3n funcione para usted:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Obtenga una lista gratuita en Google Shopping<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Google Shopping es un sitio web que integra un motor de comparaci\u00f3n de precios inscrito. B\u00e1sicamente el usuario lo que debe hacer simplemente es escribir el producto a consultar y el buscador ofrecer\u00e1 una lista de vendedores y los precios de quienes lo ofrecen. Es un canal PPC pago, sin embargo, puede disfrutar de su tr\u00e1fico gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p>Luego de la introducci\u00f3n del canal de compras, Google elimin\u00f3 la mayor\u00eda de los otros sitios web de comparaci\u00f3n de precios de su SERP (Shopping.com, Shopzilla, BizRate y otros). Esta decisi\u00f3n devino en una multa por parte de la Comisi\u00f3n Europea por 2.420 millones de euros a Google. Y es que la medida fue tan agresiva que se dictamin\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda hab\u00eda infringido las normas antimonopolio de la UE al dar una ventaja ilegal a otro producto de Google por encima del resto.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque todav\u00eda est\u00e1 atravesando una apelaci\u00f3n, Google ha realizado cambios para garantizar que haya otras opciones presentes en sus servicios adem\u00e1s de las suyas. En cuanto a la optimizaci\u00f3n de b\u00fasqueda org\u00e1nica, debe asegurarse de que sus productos aparezcan en las primeras posiciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer que funcione correctamente para usted, debe:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Comenzar optimizando sus anuncios de Shopping y comprender qu\u00e9 productos hacen clic y generan m\u00e1s conversiones. Una herramienta que puedes utilizar es la versi\u00f3n gratuita de <a href=\"https:\/\/seiso.io\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEISO <\/a>Google Shopping Analyzer para obtener informes de compras. A partir de ah\u00ed, puedes adaptar tanto el feed como las p\u00e1ginas de productos para asegurarte de centrarte en productos con m\u00e1rgenes positivos.<br><\/li><li>Una vez que haya recortado el feed y las p\u00e1ginas, puede ir a su cuenta de Google Merchant Center en el men\u00fa de crecimiento. All\u00ed encontrar\u00e1 un canal llamado \u00abSurfaces across Google\u00bb. C\u00e1mbielo a \u201cActive\u201d. Esta funci\u00f3n estaba disponible inicialmente s\u00f3lo en los EE. UU. y la India, pero se est\u00e1 implementando en todo el mundo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>2. Obten impresiones en anuncios gr\u00e1ficos y de YouTube, pero solo pague por las ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aunque los formatos de video y visualizaci\u00f3n son m\u00e1s bien estrategias pensadas para el conocimiento de la marca m\u00e1s que para lograr adquisici\u00f3n en l\u00ednea, Google est\u00e1 cambiando las reglas del juego en este aspecto. Actualmente los datos que maneja Google sobre los perfiles de sus usuarios son tales que logran predecir las intenciones de compra del usuario.<br>Esto gracias a las consultas de b\u00fasqueda, los medios que consumen en sus plataformas y, por supuesto, las compras pasadas realizadas por los usuarios, entre otros aspectos.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo esto permite que el algoritmo de Google identifique espec\u00edficamente qu\u00e9 nuevo producto desea el usuario. As\u00ed el usuario recibe anuncios relevantes s\u00f3lo cuando est\u00e1 listo para comprar. En consecuencia es m\u00e1s probable que el anuncio reciba una conversi\u00f3n, permitiendo que Google obtenga un mayor ingreso por p\u00e1gina al mostrar solo anuncios de conversi\u00f3n a los usuarios, es decir un ganar-ganar.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s ahora puedes ejecutar la orientaci\u00f3n basada en el rendimiento para los anuncios de YouTube y en la Red de Display. Por lo general, significa un alcance m\u00e1s bajo que una campa\u00f1a de CPM o TrueView, pero igualmente obtendr\u00e1s conversiones incrementales mientras controlas tu presupuesto. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el algoritmo decidir\u00e1 mostrar su anuncio o no en funci\u00f3n de la cantidad de dinero que generar\u00e1 para Google. Ser\u00e1 mucho m\u00e1s beneficioso para usted si sus productos encuentran audiencia; por lo tanto obtendr\u00e1 mayor volumen de ventas. De lo contrario la campa\u00f1a puede no tener muy mal desempe\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer que funcione correctamente para usted, debe:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Utilizar Smart Display con una estrategia de oferta tCPA o tROAS. Esto le permite conservar los beneficios del marco de Smart Display sin perder el control.<br><\/li><li>Seg\u00fan datos arrojados por m\u00e1s de 13.000 cuentas de Google Ads auditadas por SEISO, las mejores segmentaciones son: \u00abConvertidores similares\u00bb e \u00abIntenci\u00f3n personalizada en sus competidores\u00bb.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Puede utilizar la secci\u00f3n de an\u00e1lisis de audiencia de SEISO para identificar qu\u00e9 audiencia es la m\u00e1s relevante para usted. Adem\u00e1s tiene una versi\u00f3n gratuita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. La captaci\u00f3n de nuevos clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una compra hecha por un nuevo cliente tiene m\u00e1s valor que una hecha por un cliente que regresa, cuando se trata de canales de adquisici\u00f3n. Por supuesto, la fidelizaci\u00f3n es la clave para cuidar a los clientes existentes; sin embargo, el marketing de motores de b\u00fasqueda no es el canal m\u00e1s rentable ni principal para hacerlo. En este caso mi recomendaci\u00f3n es crear una suerte de simbiosis entre herramientas de fidelizaci\u00f3n como lo pueden ser los CRM, el e-mail marketing o incluso las redes sociales. Una vez que sepa cu\u00e1nto dinero puede esperar de un usuario a largo plazo, podr\u00e1 adaptar la cantidad que est\u00e1 dispuesto a pagar por un nuevo cliente frente a uno anterior.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora en Google Shopping puede tener en cuenta el valor de por vida. Ingrese a los objetivos de conversi\u00f3n haciendo clic en \u00abConfiguraci\u00f3n\u00bb en el panel de navegaci\u00f3n izquierdo de su campa\u00f1a de Shopping inteligente. Utilice la opci\u00f3n \u00abAdquisici\u00f3n de nuevos clientes\u00bb. All\u00ed, indique el precio incremental que est\u00e1 dispuesto a pagar por conversi\u00f3n para este tipo de cliente frente a uno que regresa. Por ejemplo, si su CPA para una conversi\u00f3n es 42 $ y establece el nuevo valor para el cliente en 38 $, permitir\u00e1 que la campa\u00f1a pague hasta 80 $ por nuevos clientes y 42 $ por los existentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer que funcione correctamente para usted debe, sobre todo, asegurarse de estar rastreando a sus nuevos clientes. Hay dos formas de hacerlo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aseg\u00farese de que su cuenta de Google Ads y su cuenta de Google Analytics est\u00e9n conectadas. De esta manera, el algoritmo conoce todas las ventas realizadas en su sitio web, incluso si provienen de otro canal.<br><\/li><li>Establezca etiquetas diferenciadas para clientes nuevos y antiguos y deje que su plataforma de comercio electr\u00f3nico o su administrador de etiquetas muestre una u otra seg\u00fan el estado del cliente.<br>La estrategia de promoci\u00f3n de productos debe estar alineada con el seguimiento a los clientes. Mi recomendaci\u00f3n es que impulse sus productos de mejor reclutamiento, esos que suelen desencadenar la primera venta de nuevos clientes en su sitio web.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>4. C\u00f3mo realizar un seguimiento de las conversiones sin conexi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El seguimiento de conversiones fuera de l\u00ednea no siempre se tiene en cuenta y son muchas las conversiones que ocurren de esta manera. Seg\u00fan Google, el 30 por ciento de las consultas m\u00f3viles son b\u00fasquedas locales, siendo el segmento de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento. Por otro lado, el 75 por ciento de los usuarios que realizan una b\u00fasqueda local ir\u00e1n a una tienda en al menos 24 horas. Se trata de una gran cantidad de conversiones perdidas en el seguimiento en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tener \u00e9xito en este aspecto usted puede:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Configurar un seguimiento omnicanal que integre elementos fuera de l\u00ednea. A partir de ah\u00ed, podr\u00e1 medir diferentes tipos de conversi\u00f3n. Debe crear un conjunto de acciones de conversi\u00f3n para cada campa\u00f1a.<\/li><li>Deber\u00e1 registrar todas sus direcciones de puntos de venta o coordenadas GPS. Esto debido a que Google rastrea autom\u00e1ticamente el tr\u00e1fico de entrada a la tienda desde la ubicaci\u00f3n del usuario capturada desde sus aplicaciones y sistema operativo.<\/li><li>Compra sin conexi\u00f3n gracias a la API de conversiones sin conexi\u00f3n o la carga de hojas masivas.<\/li><li>Compra en l\u00ednea a trav\u00e9s de su p\u00edxel de seguimiento habitual.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Una vez que sus conversiones comiencen a mostrarse en la interfaz, podr\u00e1 optimizar cada uno de estos objetivos, incluso podr\u00e1 optimizar el nuevo potencial completo de cada campa\u00f1a contra cada objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Impulse los anuncios de la galer\u00eda en todas las redes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan investigaciones del <a href=\"https:\/\/www.performics.com\/category\/intent-lab\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Intent Lab<\/a> en 2019 el 85% de los encuestados le da m\u00e1s importancia a la informaci\u00f3n visual que a la informaci\u00f3n de texto. Al menos el 50% prefiere la informaci\u00f3n visual sobre el texto en todas las categor\u00edas, excepto en productos electr\u00f3nicos, art\u00edculos para el hogar y vino y licores.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de anuncios en la galer\u00eda Google ofrece un nuevo formato integrado en la red de b\u00fasqueda. Como estos formatos de anuncios son solo para pantallas m\u00f3viles, sus dimensiones permiten a los anunciantes tener un impacto m\u00e1s fuerte que con un anuncio de texto. Google seguir\u00e1 mostr\u00e1ndole al mismo usuario este tipo de anuncios en otro tipo de ubicaciones, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>YouTube: en las pantallas de \u00abInicio\u00bb, donde m\u00e1s del 90% de los usuarios dicen que descubren nuevas marcas y nuevos productos.<br><\/li><li>Discovery: mientras se desplaza por el servicio de noticias y busca por inter\u00e9s en la Google Discovery App.<br><\/li><li>Gmail: a trav\u00e9s de Discovery, aunque los anuncios de Gmail se est\u00e1n implementando, los anuncios de Discovery le permiten expandir su alcance desde Gmail a otras interfaces propiedad de Google.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Conclusi\u00f3n:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Google siempre est\u00e1 incorporando nuevas funciones para probar. La clave para tener una cuenta de Google Ads exitosa y de \u00faltima generaci\u00f3n es realizar pruebas con anticipaci\u00f3n. Una vez que las funciones alcanzan la adopci\u00f3n masiva, ya est\u00e1 completamente optimizado y ha asegurado las mejores posiciones.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Recientemente Google lanz\u00f3 nuevas funciones inteligentes, as\u00ed como formas de comprar anuncios en sus diferentes plataformas. Est\u00e1s actualizaciones permiten a los especialistas en marketing aumentar su alcance y probar nuevos enfoques para mejorar sus campa\u00f1as. 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