{"id":1352,"date":"2011-07-23T15:58:41","date_gmt":"2011-07-23T18:58:41","guid":{"rendered":"http:\/\/guillermopareja.com\/?p=1352"},"modified":"2011-07-23T16:03:09","modified_gmt":"2011-07-23T19:03:09","slug":"paquetes-de-clics-5-razones-por-las-que-apestan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/es_es\/ppc-google-ads\/paquetes-de-clics-5-razones-por-las-que-apestan\/","title":{"rendered":"Paquetes de Clics: 5 Razones por las que Apestan!"},"content":{"rendered":"

Personalmente considero a los Paquetes de Clics<\/strong> como mis archienemigos, algo as\u00ed como el Joker de Batman, \u00a0sinceramente vender Paquetes de Clics me parece de la Prehistoria.<\/strong><\/p>\n

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\nLos paquetes de clics consisten en una de las formas m\u00e1s b\u00e1sicas de vender el servicio de campa\u00f1as publicitarias de Google Adwords y tuvieron su auge cuando todav\u00eda nadie sab\u00eda a ciencia cierta como se deber\u00eda ofrecer el servicio o c\u00f3mo funciona la publicidad en Internet.<\/p>\n

Si bien todav\u00eda sigue resultando un modelo de negocio rentable para muchas agencias y profesionales independientes, y de hecho es un modelo de negocio MUY<\/strong> rentable, no es lo mejor de cara al cliente.<\/p>\n

Es por eso que presento 5 Razones por la que los Paquetes de Clics Apestan:<\/strong><\/p>\n

1) Un Clic no vale nada<\/strong><\/p>\n

Un Clic por si mismo no significa ni vale nada, lo que realmente importa es la calidad del tr\u00e1fico que brinda el mismo y las acciones concretas que luego toman los usuarios una vez que est\u00e1n dentro del sitio web de la empresa (contactos por formulario, compras online, inclusive llamadas telef\u00f3nicas, etc.).<\/p>\n

Vender una cantidad fija de clics a un costo determinado, como si se tratase de kilos de pan, no tiene lugar en un mundo donde todas las acciones se pueden medir milim\u00e9tricamente para mejorar el retorno a la inversi\u00f3n de un cliente.<\/p>\n

Comprar publicidad en un medio autogestionable como lo es Google Adwords no tiene ning\u00fan m\u00e9rito y si de conseguir un volumen determinado de clics se trata, estoy seguro que hasta tu propio cliente leyendo 5 minutos un manual de Adwords puede hacerlo por si solo.<\/p>\n

Se debe priorizar y dar valor al an\u00e1lisis de datos y al enfoque a optimizaci\u00f3n de resultados mediante t\u00e9cnicas de experimentaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n antes que a un n\u00famero fijo de clics.<\/strong><\/p>\n

Valen m\u00e1s 100 visitantes \u00a0de buena calidad que 1.000.000 de visitantes con poco o nulo inter\u00e9s en el producto\/servicio ofrecido.<\/p>\n

2) Es imposible cobrar lo mismo por Clic a todos los clientes<\/strong><\/p>\n

Cada resultado de b\u00fasqueda es un mundo en s\u00ed mismo, el costo por clic que para algunos clientes resultar\u00eda el colmo, para otros clientes es lo m\u00e1s natural del mundo.<\/p>\n

El costo por clic real est\u00e1 determinado principalmente por la competencia actual para la b\u00fasqueda determinada, por lo que ofrecer el mismo costo por clic a un cliente que vende ropa para perros y a un cliente que se dedica a la medicina est\u00e9tica es una LOCURA<\/strong>.<\/p>\n

Se me ocurren varias formas en las que se podr\u00eda conseguir nivelar esa diferencia en costos por clic para que la agencia o profesional siga manteniendo un margen interesante de ganancia, pero ninguna de las opciones es buena para el cliente e inclusive merecen su propio art\u00edculo a futuro.<\/p>\n

Los Paquetes de Clics no son transparentes con el cliente en ning\u00fan momento.<\/p>\n

3) Sinceramente desconfiar\u00eda del nivel de conocimiento del profesional<\/strong><\/p>\n

No quiero parecer soberbio ni intento compararme con MacGyver, pero sinceramente desconfiar\u00eda del nivel de conocimiento que posee un profesional que ofrece el servicio de paquetes de clics.<\/p>\n

Las opciones y las herramientas con las que contamos hoy en d\u00eda para optimizar campa\u00f1as y aprovechar mejor el tr\u00e1fico no estaban disponibles ni tampoco las imagin\u00e1bamos hace m\u00e1s de un a\u00f1o.<\/p>\n

Si tu mayor preocupaci\u00f3n es la cantidad fija de clics que vas a brindar a tu cliente y todo tu horizonte de conocimientos se reduce a lograr ese fin, definitivamente algo est\u00e1 mal.<\/p>\n

4) Los objetivos de la agencia\/profesional est\u00e1n desalineados con los objetivos del cliente<\/strong><\/p>\n

Tengo que confesarlo, cuando me encontraba en relaci\u00f3n de dependencia tuve que hacer un par de campa\u00f1as basadas en paquetes de clics, as\u00ed que no estoy exento de pecado.<\/p>\n

Los objetivos entre \u00a0la agencia\/profesional y el cliente realmente discrepan.<\/p>\n

Por un lado el proveedor del servicio buscar\u00e1 rentabilizar lo m\u00e1ximo posible cada una de sus campa\u00f1as, lo que normalmente significa buscar fuentes de tr\u00e1fico m\u00e1s baratas para ampliar su margen de ganancia.<\/p>\n

Y tr\u00e1fico m\u00e1s barato lastimosamente suele derivar en una p\u00e9rdida muy importante en la calidad del mismo y en una ca\u00edda en el volumen diario de conversiones.<\/p>\n

Por otro lado, el cliente quiere aumentar sus ventas\u00a0y su retorno a la inversi\u00f3n, en el caso de que el cliente ya est\u00e9 obteniendo un retorno a la inversi\u00f3n interesante seguro querr\u00e1 aumentar el volumen de conversiones diarias.<\/p>\n

Tarde o temprano llegar\u00e1 el momento en el que para cumplir con el objetivo de conversiones diarias del cliente se deber\u00e1 competir para las b\u00fasquedas m\u00e1s costosas y de mayor flujo de tr\u00e1fico diario, momento en el cual el sistema de Paquetes de Clics es insostenible.<\/p>\n

5) Existen mejores opciones tanto para el Proveedor como para el Cliente<\/strong><\/p>\n

<\/strong>Hay mil y una formas de cobrar el servicio de Google Adwords que son v\u00e1lidas y no se contradicen con los objetivos del cliente, todo depende del tipo de trabajo que debe ser llevado a cabo y al acuerdo final que se llegue con el cliente.<\/p>\n

Este tema es bastante largo y se merece su propio art\u00edculo en el futuro, as\u00ed que hoy no van a ser tratados en este art\u00edculo.<\/p>\n

Lo importante es trabajar de forma transparente, sin necesidad de ocultar ning\u00fan dato al cliente y que al final del d\u00eda ambas partes obtengan un beneficio mutuo de la relaci\u00f3n laboral.<\/p>\n

El proveedor se beneficia con la remuneraci\u00f3n recibida por brindar su servicio y el cliente se beneficia gracias a una buena administraci\u00f3n y optimizaci\u00f3n constante de sus campa\u00f1as que resultan en un mejor retorno a su inversi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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