Transformar el \u201ctr\u00e1fico\u201d en una oportunidad nueva<\/strong><\/p>\n\n\n\nNo es un secreto el por qu\u00e9 los minoristas han ido despacio a la hora de vender espacios de pauta en sus plataformas. Despu\u00e9s de todo, su principal objetivo es tener compradores en sus tiendas mientras que la publicidad digital tiende a llevar a los clientes a otros sitios. De hecho muchos perciben a la publicidad online en el sitio web de un minorista como una amenaza a su fuente principal de negocio, que requiere de una inversi\u00f3n demasiado grande o que simplemente no recuperar\u00e1 la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
De cualquier manera, en muchos casos los anuncios ubicados estrat\u00e9gicamente en una tienda online pueden contribuir a mejorar la experiencia de compra y ayudar a los minoristas a mejorar sus resultados. Por ejemplo, los minoristas pueden promover productos y ofertas a trav\u00e9s de su sitio web derivando en m\u00e1s ventas de sus art\u00edculos. De igual manera puede promover aquellos productos o servicios que no ofrece. Por ejemplo una persona buscando trajes de ba\u00f1o durante la temporada de invierno puede beneficiarse de descuentos de un anunciante en tiquetes a\u00e9reos de destinos tropicales. <\/p>\n\n\n\n
La duda sobre ofrecer espacios en las plataforma de venta propias de un minorista est\u00e1 dejando \u201cdinero sobre la mesa\u201d, especialmente considerando la cantidad de tr\u00e1fico que estos tipos de negocio pueden tener. Teniendo esto en cuenta, he identificado tres \u00e1reas en las que los minoristas pueden hacer crecer su propio negocio de venta de espacios publicitarios y as\u00ed extraer m\u00e1s valor de sus audiencias, aprovechando al m\u00e1ximo su tr\u00e1fico y abri\u00e9ndose a nuevas oportunidades de ingresos. <\/p>\n\n\n\n
Permitir que el \u201cmachine learning\u201d o inteligencia artificial haga el trabajo pesado<\/strong><\/p>\n\n\n\nSeg\u00fan Google, en el primer trimestre de 2019 los minoristas de EEUU bloquearon m\u00e1s anuncios de la red de Display de la plataforma, que cualquier otro oferente de espacios publicitarios. Esto tiene sentido de alg\u00fan modo si se entiende que estos sitios no quieren tener productos de sus competidores apareciendo en sus p\u00e1ginas web. Aunque bloquear anuncios puede parecer estrat\u00e9gico en el papel, los minoristas pueden estar dejando pasar grandes oportunidades de ingresos. <\/p>\n\n\n\n
Tecnolog\u00edas de \u201cmachine learning\u201d como la de Google permite identificar oportunidades de ingresos a escala, evaluando el rendimiento de los anuncios ofrecidos por un minorista y compar\u00e1ndolo con el de otros sitios similares. La ventaja de esta tecnolog\u00eda es que puede analizar \u00e1reas de crecimiento que el ojo humano no podr\u00eda. Algunos ejemplos comunes de recomendaciones para la optimizaci\u00f3n de anuncios incluyen el bloqueo de industrias similares, cambios de precios de productos, adopci\u00f3n de diferentes tipos de ofertas y mejora en los tiempos de carga de una p\u00e1gina. <\/p>\n\n\n\n
Utilizar informaci\u00f3n de audiencias para garantizar la mejor distribuci\u00f3n de los anunciantes<\/strong><\/p>\n\n\n\nLos minoristas poseen una vasta informaci\u00f3n de sus audiencias que puede ser utilizada de m\u00faltiples formas. Esta informaci\u00f3n puede ser utilizada para desarrollar segmentos basados en patrones comunes de los usuarios. Asimismo contribuye a conectar compradores con promociones relevantes a trav\u00e9s de p\u00e1ginas y aplicaciones en el momento exacto, para que estas personas puedan generar una compra. Esto le ayuda a los minoristas a diferenciar su oferta de espacios de anuncios y asegurar mejores conversiones de sus principales anunciantes y proveedores.<\/p>\n\n\n\n
En adici\u00f3n a esto, durante el primer semestre de 2019 las ofertas directas program\u00e1ticas (reservas autom\u00e1ticas de espacio publicitario adquirido a trav\u00e9s de software) contribuyeron s\u00f3lo al 10% de las ventas de los minoristas en EEUU. Sin embargo este rubro tiene la oportunidad de ofrecer mejores ofertas directas ya que, a diferencia de otros portales de anuncios, los compradores se encuentran en los locales f\u00edsicos al navegar en el sitio web de un minorista. <\/p>\n\n\n\n
Aprovechar nuevos formatos de anuncios en la web de un minorista<\/strong><\/p>\n\n\n\nAlgunas estad\u00edsticas dicen que el usuario promedio gasta una hora por d\u00eda mirando videos a trav\u00e9s de computadoras y dispositivos m\u00f3viles. Sin embargo la porci\u00f3n de anuncios en este formato a trav\u00e9s de la red de display de Google es del 1%. Este desequilibrio representa una excelente oportunidad no s\u00f3lo para minoristas sino para cualquier anunciante.<\/p>\n\n\n\n
Una buena forma de aprovechar el formato de video es a trav\u00e9s de la red de Google utilizando formatos \u201cOut-Stream\u201d o de video, ya que pueden tener mejores retornos que los usuales anuncios de imagenes de display. <\/p>\n\n\n\n
Los minoristas tienen muchas variables a considerar cuando se habla de vender espacios publicitarios en sus sitios web ya que los anuncios pueden distraer el foco de atenci\u00f3n en su modelo de negocio principal. Sin embargo abrir estos espacios de comunicaci\u00f3n puede contribuir a afianzar su relaci\u00f3n con proveedores o empresas de las cuales venden sus productos. De cualquier forma es importante conocer que existe un modelo de negocio alterno que bien manejado podr\u00eda generar grandes beneficios econ\u00f3micos para quien lo implemente. <\/p>\n\n\n\n
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