{"id":4551,"date":"2020-03-12T15:06:20","date_gmt":"2020-03-12T18:06:20","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=4551"},"modified":"2020-03-12T15:06:25","modified_gmt":"2020-03-12T18:06:25","slug":"estrategias-de-retargeting-en-linkedin-como-ganar-en-la-publicidad-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/es_es\/marketing-digital\/estrategias-de-retargeting-en-linkedin-como-ganar-en-la-publicidad-b2b\/","title":{"rendered":"Estrategias de retargeting en LinkedIn &#8211; c\u00f3mo ganar en la publicidad B2B"},"content":{"rendered":"\n<p>En los mercados de consumo masivo es muy importante aplicar estrategias de retargeting hacia los usuarios que han visitado un sitio web pero que no han realizado una \u201cconversi\u00f3n\u201d. De igual forma ocurre en los mercados de ventas empresariales, tambi\u00e9n llamados B2B (business to business). <\/p>\n\n\n\n<p>En los mercados empresariales algunos\nproductos tienen un ciclo de ventas largo en donde inicialmente se generan\nprospectos. Es muy importante interactuar posteriormente con estos potenciales\nclientes una vez han mostrado inter\u00e9s en tus productos. Este proceso de\nseguimiento puede ayudarte a optimizar tu embudo de conversi\u00f3n y lograr que tus\nusuarios realicen la conversi\u00f3n esperada. <\/p>\n\n\n\n<p>Debido a su enfoque de contenido profesional,\nLinkedIn ofrece a sus anunciantes B2B las herramientas para interactuar con\naquellos usuarios del segmento corporativo, que han demostrado inter\u00e9s en\nalguna marca pero no han realizado una conversi\u00f3n. Por eso en este art\u00edculo te\nmostrar\u00e9 c\u00f3mo guiar a tus prospectos hacia una compra con las siguientes\nestrategias de retargeting en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Retargeting\nen una etapa inicial del embudo de conversi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Las formas de obtenci\u00f3n de prospectos en LinkedIn a trav\u00e9s de un formulario de contacto, son una excelente forma de interactuar con personas que han visitado tu sitio web en el pasado. Esta informaci\u00f3n puede ser volcada f\u00e1cilmente en un CRM. Debido al tipo de contenido y audiencia de la plataforma, los formularios de obtenci\u00f3n de prospectos en LinkedIn generan un mejor CPL (Costo Por Lead\/Prospecto) y un mejor CVR (Conversion Ratio o Tasa de Conversi\u00f3n), que aquellos formularios completados en el sitio web del anunciante. <\/p>\n\n\n\n<p>El proceso de obtenci\u00f3n de prospectos a trav\u00e9s\nde formularios puede lograrse de las siguientes maneras:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contenido promocionado<\/strong>: Este es el formato de anuncio que ha mostrado mejores resultados de retargeting en mercados B2B, ya que se muestra de manera natural en la secci\u00f3n de noticias del usuario, tanto en formato de video, imagen est\u00e1tica o carrusel. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"865\" height=\"508\" src=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4552\" srcset=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2.png 865w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2-300x176.png 300w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2-768x451.png 768w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2-806x473.png 806w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2-558x328.png 558w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2-655x385.png 655w\" sizes=\"(max-width: 865px) 100vw, 865px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Mensajes patrocinados<\/strong>: Este es un mensaje directo en la casilla de correo de LinkedIn del usuario. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"307\" height=\"447\" src=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/2-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4553\" srcset=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/2-2.png 307w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/2-2-206x300.png 206w\" sizes=\"(max-width: 307px) 100vw, 307px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Los anuncios en la casilla de correo le\npermiten a los anunciantes comunicar constantemente a los usuarios el valor que\nofrece el producto o servicio que intentan vender. En este punto es importante\nque para obtener datos de contacto de tu audiencia le des algo a cambio que\nagregue valor. Por ejemplo, realizar demostraciones gratuitas o proveer\ncontenido realmente \u00fatil en forma de res\u00famenes o documentos t\u00e9cnicos, puede\nayudarte a obtener el contacto de un prospecto para luego guiarlo en su proceso\nde compra. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Retargeting\nen una etapa media del embudo de conversi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Acompa\u00f1ar a tus prospectos es extremadamente\nimportante en especial para empresas con ciclos de venta largos. Por eso es tan\nvalioso el retargeting en prospectos que est\u00e1n en la mitad del embudo de\nconversi\u00f3n. Estas estrategias te permiten aparecer regularmente en frente de tu\nprospecto, con contenido relevante que lo informa sobre tu propuesta de valor y\nlos beneficios de trabajar con tu empresa. En este punto puedes impactar a\nusuarios con los que probablemente ya has interactuado por lo que no necesitas\nobtener sus datos en esta etapa. Es m\u00e1s importante mostrar testimonios de\nclientes actuales, documentos t\u00e9cnicos, publicaciones en blogs, infograf\u00edas y\nvideos.<\/p>\n\n\n\n<p>Dependiendo del tama\u00f1o de tu lista de\nprospectos puedes dividir tu audiencia en diferentes grupos y mostrar diferente\ncontenido para la etapa de compra en que cada uno se encuentra. Por ejemplo\npuedes crear diferentes segmentos para prospectos de gran envergadura que est\u00e1n\npr\u00f3ximos a realizar una conversi\u00f3n, prospectos que se han echado para atr\u00e1s en\nsu decisi\u00f3n y prospectos que reci\u00e9n han empezado a interactuar con tu equipo de\nventas. <\/p>\n\n\n\n<p>Una buena estrategia de contenido es esencial\nal trabajar con empresas que tienen ciclos de venta largos. Prueba distintos\ntipos de acciones en la secci\u00f3n de noticias, para las diferentes etapas del\nembudo de conversi\u00f3n de tus prospectos. <\/p>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que en comparaci\u00f3n con otras redes sociales, LinkedIn es costosa, por lo que tomar en cuenta \u00fanicamente las m\u00e9tricas de esta plataforma no te dar\u00e1 una imagen completa de tu rendimiento. Aseg\u00farate de evaluar toda la informaci\u00f3n de tu CRM para ver como tus prospectos de LinkedIn progresan a trav\u00e9s del embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n LinkedIn se presta bien para el\nconsumo de contenido lo que es un paso importante en el proceso de venta B2B.\nAseg\u00farate de ofrecer algo de valor y alinea tu contenido con las etapas\ncorrectas del viaje de compra de tu audiencia. Crea una variedad de piezas de\ncontenido y mensajes y prep\u00e1rate para evaluar tu CPC midiendo el progreso de\ntus prospectos en tu CRM. Ten en cuenta que no existe una p\u00edldora m\u00e1gica para\nel \u00e9xito del retargeting en LinkedIn, pero cuando se usa estrat\u00e9gicamente puede\nser una palanca eficiente para mover a los usuarios a trav\u00e9s del embudo de\nconversi\u00f3n.&nbsp; <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los mercados de consumo masivo es muy importante aplicar estrategias de retargeting hacia los usuarios que han visitado un sitio web pero que no han realizado una \u201cconversi\u00f3n\u201d. De igual forma ocurre en los mercados de ventas empresariales, tambi\u00e9n llamados B2B (business to business). 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