Con el aumento de la inversi\u00f3n en publicidad que las grandes empresas destinan para comunicar en Facebook e Instagram, los costos de adquisici\u00f3n se est\u00e1n yendo por las nubes. Si este es tu caso, te recomiendo que para optimizar los presupuestos de tus campa\u00f1as hagas un an\u00e1lisis y ajustes tu estrategia de anuncios. <\/p>\n\n\n\n
Una buena forma de comenzar, es determinar si el presupuesto es el adecuado para obtener las mejores tasas de clics (CTR), observando la respuesta de tu audiencia a tus anuncios y adaptando tu estrategia en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n
An\u00e1lisis de los CPCs de Facebook<\/strong><\/p>\n\n\n\n En ocasiones entre m\u00e1s grande sea tu target, mejor. Esto se debe a que los CPCs en Facebook son determinados por el tama\u00f1o de la audiencia, la estructura de la campa\u00f1a y las tasas de clics o CTR. Entre m\u00e1s acotada y peque\u00f1a sea tu audiencia, m\u00e1s competitiva deber\u00e1 ser tu oferta, por lo que la competencia en la puja afectar\u00e1 principalmente el resultado del CPC.<\/p>\n\n\n\n Si crees que tus CPCs son demasiado altos, una de las primeras cosas que podr\u00edas hacer es revisar el tama\u00f1o de tus audiencias. Si en dicha revisi\u00f3n te das cuenta que est\u00e1s siendo demasiado espec\u00edfico, revisa si hay otros intereses, comportamientos o factores demogr\u00e1ficos que puedes a\u00f1adir. Hacer esto te puede ayudar a agrandar tu grupo objetivo y con esto darle al algoritmo de Facebook m\u00e1s opciones para que muestre tus anuncios. <\/p>\n\n\n\n Si en otro escenario ya has llegado a un techo o l\u00edmite, una segmentaci\u00f3n amplia puede ser el siguiente paso. Si eres un anunciante experimentado, no es recomendable que vayas directamente a este paso, especialmente si a\u00fan no has obtenido informaci\u00f3n concluyente de tus pruebas.<\/p>\n\n\n\n Estructura y segmentaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n La estructura de la campa\u00f1a y la forma en que se hace la segmentaci\u00f3n del grupo de anuncios tambi\u00e9n pueden determinar los lugares en que se muestra una pieza. Los anuncios pueden correr en una serie de ubicaciones, las cuales incluyen la secci\u00f3n de noticias e historias de Facebook e instagram, entre muchas otras. Esta segmentaci\u00f3n por ubicaciones tambi\u00e9n restringe el tama\u00f1o de la audiencia, por lo que deber\u00e1s reconocer en cu\u00e1les de ellas le conviene comunicar a tu marca, en funci\u00f3n de los lugares en los que interact\u00faa tu audiencia.<\/p>\n\n\n\n Este punto es muy importante ya que la plataforma te ofrece mostrar tus anuncios en la mayor cantidad de ubicaciones posibles. Sin embargo, con un buen entendimiento de tu audiencia puedes saber cu\u00e1les son las locaciones en las que tus usuarios est\u00e1n m\u00e1s propensos a realizar una conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n La segmentaci\u00f3n puede ser muy valiosa cuando se trabaja en funci\u00f3n de la etapa en la que se encuentra una audiencia dentro del embudo de conversi\u00f3n. Entender qu\u00e9 mensaje comunicar en cada etapa es muy importante, especialmente a la hora de pensar la creatividad de tus campa\u00f1as, crear \u201cbuyer personas\u201d y definir a qu\u00e9 p\u00e1ginas ser\u00e1 enviado un usuario al hacer clic en un anuncio. <\/p>\n\n\n\n Aprovechar la creatividad para obtener conversiones<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para que la creatividad publicitaria sea convincente, deber\u00eda lograr que el usuario visualice claramente la propuesta de valor del producto o servicio que ofreces. Con lo cual, una buena creatividad no solo deber\u00eda darte m\u00e1s prospectos, sino que tambi\u00e9n deber\u00eda generarte mejores relaciones a largo plazo con tu audiencia y por ende menores costos. <\/p>\n\n\n\n Facebook ha intentado motivar a sus anunciantes a que utilicen animaciones y videos en sus campa\u00f1as, ya que en ocasiones estos formatos tienen mejor rendimiento que las im\u00e1genes est\u00e1ticas. Sin embargo la calidad en el contenido es determinante a la hora de alcanzar buenos niveles de conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Esto quiere decir que no por el hecho de que un anuncio est\u00e9 en formato de video, tendr\u00e1 mejores conversiones que una im\u00e1gen. El desempe\u00f1o de tus piezas depender\u00e1 en gran medida de tu habilidad para captar la atenci\u00f3n de tu audiencia y expresar tu mensaje de forma original, a trav\u00e9s de tu creatividad y los recursos animados que tengas a disposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Respecto a la manera de expresar tu mensaje, ten presente que un copy efectivo deber\u00eda lograr que tu marca sea recordada. Tambi\u00e9n deber\u00eda conseguir que tus usuarios se sientan c\u00f3modos al hacer clic en un anuncio, por lo que una forma de generar este resultado es siendo claros en la propuesta de valor y en la oferta que est\u00e1s presentando. <\/p>\n\n\n\n Te recomiendo que seas lo m\u00e1s convincente y claro posible, para que tus usuarios no tengan que navegar en foros en b\u00fasqueda de informaci\u00f3n o tengan que leer todo tu sitio para entender tu propuesta. <\/p>\n\n\n\n Conclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tener una buena estrategia de anuncios enfocada en mejorar las m\u00e9tricas, puede llegar a lograrse tanto desde el an\u00e1lisis de tus audiencias, como desde los mensajes que entregas. Te recomiendo que empieces por el an\u00e1lisis de tu p\u00fablico, ya que con un mayor conocimiento de tu p\u00fablico objetivo podr\u00e1s optimizar en qu\u00e9 ubicaciones distribuir tus mensajes y luego mejorar tu creatividad si es necesario. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Con el aumento de la inversi\u00f3n en publicidad que las grandes empresas destinan para comunicar en Facebook e Instagram, los costos de adquisici\u00f3n se est\u00e1n yendo por las nubes. Si este es tu caso, te recomiendo que para optimizar los presupuestos de tus campa\u00f1as hagas un an\u00e1lisis y ajustes tu estrategia de anuncios. 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