Hacer pruebas de copy te ayudar\u00e1 a determinar\npor qu\u00e9 algunos anuncios convierten mejor que otros del mismo tipo, bas\u00e1ndote\nen m\u00e9tricas de rendimiento. Esto te permitir\u00e1 determinar la raz\u00f3n por la cual\ntus anuncios est\u00e1n dando resultados positivos y si podr\u00edan ser a\u00fan mejores. <\/p>\n\n\n\n
- Empieza con una hip\u00f3tesis<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Toma la informaci\u00f3n que puedas obtener de tu\ncuenta de Analytics y la informaci\u00f3n interna de los clientes de tu empresa e\nintenta descifrar lo que quieren tus consumidores. Con esta informaci\u00f3n podr\u00e1s\ncrear las frases que utilizar\u00e1s como enganche en tus copys. <\/p>\n\n\n\n
- Crea varias versiones del mismo anuncio<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Escribe unas 5 versiones o m\u00e1s del copy para\ntu anuncio y recuerda mantener el resto de las variables est\u00e1ticas. Deber\u00e1s\nutilizar cada uno de estos textos en una pieza publicitaria que sea exactamente\nigual en todos los casos, para que el copy sea la variable que se eval\u00faa. <\/p>\n\n\n\n
- Empieza tus pruebas<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Realiza pruebas con todos tus piezas dentro de\ntus conjuntos de anuncios y hazlas correr simult\u00e1neamente. Este test se enfoca\nexclusivamente en el copy y no en otras variables como el tipo de dispositivo,\nel color, el tama\u00f1o de la im\u00e1gen, etc.<\/p>\n\n\n\n
- Contin\u00faa las pruebas<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Un error com\u00fan es no mantener las pruebas por\nun periodo de tiempo lo suficientemente representativo. Es probable que veas\nalgunos resultados en un principio los cuales no se mantengan en el tiempo. Por\neso es recomendable establecer previamente la duraci\u00f3n de la prueba y esperar\nhasta su conclusi\u00f3n. Determinar el tiempo del test depender\u00e1 de muchos\nfactores, incluido el presupuesto, pero ten presente que entre m\u00e1s tiempo\ntranscurra m\u00e1s acertados ser\u00e1n los resultados. <\/p>\n\n\n\n
- Analiza los resultados<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Revisa tu cuenta de Analytics y eval\u00faa el CRT\n(Click-through rate), tasa de desempe\u00f1o y dem\u00e1s m\u00e9tricas que llamen tu\natenci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
- Implementa los cambios y empieza nuevamente las pruebas<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Toma la informaci\u00f3n que recopilaste de tu\naudiencia e implementa aquellos cambios que consideras relevantes en cuanto a\ncopy se refiere. A partir de este punto puedes repetir este proceso en cada una\nde las variables de tus anuncios hasta que encuentres la mejor combinaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
Las\nmejores pr\u00e1cticas para hacer pruebas de copy<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Realiza un solo cambio a la vez<\/li><\/ul>\n\n\n\n
El proceso de realizar peque\u00f1os cambios por\nvez es una excelente forma de determinar lo que funciona y lo que no. <\/p>\n\n\n\n
Supongamos que tienes un anuncio con la imagen\nde una mujer corriendo, seis l\u00edneas de copy sobre una aplicaci\u00f3n de fitness y\nun bot\u00f3n naranja que dice Conocer m\u00e1s<\/em>.\n<\/p>\n\n\n\n
En este ejemplo puedes cambiar la imagen, el\ncopy, el color del bot\u00f3n y el llamado a la acci\u00f3n. Aqu\u00ed la forma ordenada de\nrealizar la prueba ser\u00eda probar cada una de las variables por separado, para\nver cu\u00e1l funciona mejor en comparaci\u00f3n con otras opciones. Si por el contrario\ncambias 2 o m\u00e1s opciones a la vez y obtienes una mejora, no sabr\u00e1s a cu\u00e1l de\nlas 4 variables atribuir el incremento. <\/p>\n\n\n\n
- Utiliza palabras que llamen la atenci\u00f3n <\/li><\/ul>\n\n\n\n
El poder que tienen ciertas palabras para\nllamar a la acci\u00f3n de un usuario pueden favorecer el rendimiento de tus\nanuncios. Algunos ejemplos son:<\/p>\n\n\n\n
- F\u00e1cil<\/li>
- Efectivo<\/li>
- Gratis<\/li>
- Garantizado<\/li>
- Amor<\/li>
- Ahora<\/li>
- Probado<\/li>
- Resultados<\/li>
- Nuevo<\/li>
- Simple<\/li>
- Ahorra<\/li>
- T\u00fa<\/li><\/ul>\n\n\n\n
A continuaci\u00f3n te presento una frase sin\nutilizar algunos de estos t\u00e9rminos. <\/p>\n\n\n\n
\u201c10\nformas de mejorar tus conversiones<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Ahora te presento el mismo ejemplo, pero con\nel uso de estas palabras. <\/p>\n\n\n\n
\u201c10\nsimples formas de mejorar radicalmente tus conversiones<\/em>\u201d. <\/p>\n\n\n\n
Estas palabras adem\u00e1s de llamar la atenci\u00f3n de\ntu audiencia, tambi\u00e9n le dan m\u00e1s contexto a tus frases. Por eso es importante\nque al realizar tus pruebas, eval\u00faes cu\u00e1les de estas palabras funcionan mejor. <\/p>\n\n\n\n
Para poder hacer una correcta evaluaci\u00f3n\ndeber\u00e1s determinar unas 10 o 15 palabras que tengan sentido para tu audiencia y\nque podr\u00edan funcionar a la hora de hacer un copy. <\/p>\n\n\n\n
- Averigua c\u00f3mo tu audiencia prefiere ver los n\u00fameros <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Seguramente recuerdes esos infomerciales de la televisi\u00f3n que siempre presentan sus precios con decimales y en 3 c\u00f3modas cuotas. <\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/1-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nTan absurdo como parezca, hay mucho\nsignificado en la presentaci\u00f3n de los n\u00fameros. Adem\u00e1s, se ha probado muchas\nveces que la audiencia se siente m\u00e1s c\u00f3moda con tres c\u00f3modos pagos de 19,95 que\ncon un solo pago de $60. <\/p>\n\n\n\n
De igual forma, si tu oferta presenta un\nahorro del 50% para el usuario, el cual es equivalente a $1000, deber\u00e1s saber\nen cu\u00e1l de los dos formatos tu audiencia prefiere ver dicha oferta. <\/p>\n\n\n\n
- Decidir si mostrar o no el precio<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Algunos expertos en marketing afirman que es\nnecesario tener 6 interacciones con un usuario para generar una conversi\u00f3n. La\npregunta es, en cu\u00e1l de estas instancias quieres comunicarle el precio a tu\naudiencia.<\/p>\n\n\n\n
Te recomiendo que dividas tus pruebas para ver\nqu\u00e9 resultados muestran tus anuncios, ya sea que comuniques el precio en una\netapa inicial o en una etapa posterior. <\/p>\n\n\n\n
- Perfecciona tu Llamada a la Acci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n
El CTA (Call to Action) o Llamada a la Acci\u00f3n, es ese bot\u00f3n que genera la conversi\u00f3n y es la \u00faltima acci\u00f3n que el usuario debe realizar en tu anuncio antes de ir a tu sitio web. <\/p>\n\n\n\n
Por eso te recomiendo probar todos los\naspectos de este bot\u00f3n de Llamado a la Acci\u00f3n (color, forma, el tama\u00f1o del\nborde, etc). Sin embargo, para efectos del copy te presento algunas frases que\nte pueden ayudar:<\/p>\n\n\n\n
- Conocer m\u00e1s<\/li>
- Unirse<\/li>
- Aplicar para ingresar<\/li>
- Inscribirse<\/li>
- Comprar ahora<\/li>
- Inscribirse gratis<\/li>
- Suscribirse<\/li>
- Unirse por un mes gratis<\/li>
- Comenzar aqu\u00ed<\/li>
- Descubrir<\/li>
- Ahorrar ahora<\/li><\/ul>\n\n\n\n
El bot\u00f3n de CTA necesita ser adecuado respecto\na la oferta de tu empresa. <\/p>\n\n\n\n
En conclusi\u00f3n, para que el copy de tus\nanuncios logre los mejores resultados, no basta con hacer una mera estimaci\u00f3n\nde lo que parece ser bueno. Por el contrario, realizar pruebas de rendimiento\nde tus piezas te permitir\u00e1 determinar con mayor seguridad si tus esfuerzos son\nlos adecuados. <\/p>\n\n\n\n
Ten presentes los tips que mencion\u00e9\nanteriormente y piensa que si inicialmente hacer pruebas puede resultar\ncostoso, en un futuro vas a conseguir campa\u00f1as mucho m\u00e1s eficientes. Adem\u00e1s,\nuna vez conozcas a qu\u00e9 est\u00edmulos reacciona mejor tu audiencia, muy seguramente\npodr\u00e1s hacer una inversi\u00f3n menor para obtener los mismos resultados. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El copy es uno de los elementos m\u00e1s importantes a la hora buscar que un usuario realice una acci\u00f3n. Sin embargo, saber cu\u00e1l copy funciona y cu\u00e1l no, es uno de los interrogantes que se te pueden presentar al dise\u00f1ar tus campa\u00f1as. Para responder esta pregunta, revisaremos algunos elementos que te ayudar\u00e1n a realizar pruebas…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4615,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-4613","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-copywriting"],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"\n
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