Todo anunciante est\u00e1 buscando activamente nuevas formas de generar m\u00e1s ventas y hacer crecer sus negocios. Sin embargo, debido a que no todos los clientes realizan el mismo proceso para hacer una compra, los anunciantes deben adaptar su estrategia de publicidad y ventas, seg\u00fan el momento en que se encuentre cada usuario.<\/p>\n\n\n\n
La realidad es que muchas empresas pierden algunos clientes potenciales, a lo largo del viaje que hace el cliente dentro del embudo de ventas. Esto ocurre cuando un prospecto ingresa a un sitio web, busca un producto y luego abandona la p\u00e1gina sin realizar una conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Por esta raz\u00f3n te recomiendo que te anticipes a este tipo de comportamientos, para que puedas idear un plan que le ayude a los visitantes de tus p\u00e1ginas en su proceso de compra. Una estrategia eficaz para la optimizaci\u00f3n de conversiones es el remarketing.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo funciona el remarketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Esta estrategia, tambi\u00e9n conocida como retargeting, es una forma de publicidad que le permite a las empresas comunicarle un mensaje a los posibles clientes que visitaron su tienda online, pero que no realizaron una conversi\u00f3n. Es as\u00ed como el remarketing le permite al anunciante dirigirse a sus clientes, mediante la colocaci\u00f3n estrat\u00e9gica de anuncios, que le recuerdan al usuario su inter\u00e9s por el producto de la p\u00e1gina que visit\u00f3 previamente.<\/p>\n\n\n\n Esta es una excelente herramienta de marketing, ya que le muestra los anuncios al usuario, mientras este navega por la web o en redes sociales. Esta acci\u00f3n puede generar una reacci\u00f3n en el cliente, que lo lleve a visitar el sitio web del anunciante y realizar una compra.<\/p>\n\n\n\n El funcionamiento de esta estrategia se da cuando el propietario de un negocio coloca un c\u00f3digo de seguimiento o p\u00edxel en su sitio web o p\u00e1gina de Facebook. De esta forma cuando un cliente potencial o existente visita el sitio web del anunciante, el c\u00f3digo JavaScript coloca una cookie an\u00f3nima en el navegador del visitante. <\/p>\n\n\n\n Esta cookie rastrea la actividad del visitante sin almacenar informaci\u00f3n personal. De esta forma cuando el visitante se va del sitio web en cuesti\u00f3n, la cookie de seguimiento comparte su actividad con un servicio de publicidad de remarketing para que pueda recibir anuncios espec\u00edficos m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n Utiliza efectivamente el remarketing para aumentar las conversiones y aumentar las ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como cualquier otra estrategia de marketing, es crucial definir tus objetivos de retargeting. Identificar el p\u00fablico objetivo y las p\u00e1ginas web a las que te gustar\u00eda dirigirte, es un excelente punto de partida para configurar tu campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n Puedes centrar tu campa\u00f1a de remarketing en personas que:<\/p>\n\n\n\n Si deseas aumentar la tasa de conversi\u00f3n de tu sitio, te recomiendo que te enfoques en etiquetar las p\u00e1ginas de productos m\u00e1s vendidas. Tambi\u00e9n puedes aumentar tu inversi\u00f3n publicitaria en visitantes con carritos de compra abandonados, ya que es m\u00e1s probable que con el est\u00edmulo apropiado, realicen una conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n De igual forma, te recomiendo que te enfoques en aquellos clientes que visitaron tu p\u00e1gina principal o alguna otra que no necesariamente se relacione con un producto. Al hacer esto, puedes inducir a estos usuarios a realizar una conversi\u00f3n, mejorando las posibilidades de que consuman tu producto.<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de establecer objetivos para tus campa\u00f1as, es hora de identificar los mejores canales para enfocar tus esfuerzos de remarketing. En este paso puedes ejecutar anuncios en Google, aplicaciones m\u00f3viles o plataformas de redes sociales como Facebook.<\/p>\n\n\n\n El uso de redes sociales te da una ventaja, ya que es m\u00e1s probable que los anuncios reciban interacciones positivas como Me Gusta, comentarios y sea compartidos con otras audiencias interesadas. Sin embargo los clientes est\u00e1n en todas partes, por lo que la clave en este paso es centrarse en los canales que le dar\u00e1n mayor exposici\u00f3n a tu marca. Te recomiendo que no te limites a una sola plataforma y en su lugar, difundas tus campa\u00f1as en tantos canales como sea posible.<\/p>\n\n\n\n Las campa\u00f1as de remarketing tienden a tener m\u00e1s \u00e9xito cuando se segmentan seg\u00fan las necesidades de los clientes. Esto se debe a que diferentes personas est\u00e1n interesadas en diferentes productos. Por lo tanto, las marcas deben personalizar sus campa\u00f1as en funci\u00f3n de los visitantes, para garantizar que presenten anuncios m\u00e1s atractivos. Idealmente puedes segmentar tus campa\u00f1as con los siguientes criterios:<\/p>\n\n\n\n Al clasificar a los clientes potenciales, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil abordar mejor las necesidades de toda la base de clientes.<\/p>\n\n\n\n Una vez hayas segmentado tus audiencias, es hora de poner en marcha los anuncios. Para generar m\u00e1s ventas, aseg\u00farate de que tus anuncios sean lo suficientemente creativos y que resuenen con el p\u00fablico objetivo. Lo bueno aqu\u00ed es que la mayor\u00eda de las plataformas publicitarias te permiten probar y rastrear tus anuncios.<\/p>\n\n\n\n De igual manera, te recomiendo medir el rendimiento o el progreso de tus campa\u00f1as de remarketing. Lo importante es actualizar las piezas de tus anuncios despu\u00e9s de usarlas durante algunas semanas, para evitar la saturaci\u00f3n por parte de los usuarios.<\/p>\n\n\n\n Conclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n Con el remarketing, un cliente potencial perdido no debe significar un cliente perdido. Sigue los pasos anteriores para continuar aumentando las conversiones y hacer crecer tu negocio. Recuerda que no todos los clientes consumen de la misma manera, por lo que es vital organizar una fuerte estrategia de retargeting que pueda atraer nuevamente a tus prospectos, antes que lo haga un competidor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todo anunciante est\u00e1 buscando activamente nuevas formas de generar m\u00e1s ventas y hacer crecer sus negocios. Sin embargo, debido a que no todos los clientes realizan el mismo proceso para hacer una compra, los anunciantes deben adaptar su estrategia de publicidad y ventas, seg\u00fan el momento en que se encuentre cada usuario. 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