\u00bfQu\u00e9 es Google Ads y c\u00f3mo funciona?<\/strong><\/p>\n\n\n\nSi eres el due\u00f1o de una PyME y reci\u00e9n est\u00e1s empezando, te cuento que Google ofrece opciones de publicidad para negocios de todos los tama\u00f1os, con el fin de promover sus productos y servicios a trav\u00e9s de su plataforma de b\u00fasqueda, YouTube, Shopping y muchos m\u00e1s lugares. Por ejemplo, los anuncios de Display se muestran en la parte superior de de los resultados de b\u00fasqueda, en los mapas locales, antes y despu\u00e9s de un video de Youtube o en gran cantidad de sitios web alrededor de internet, que aceptan mostrar las piezas de la plataforma de anuncios. <\/p>\n\n\n\n
Google Ads, funciona bajo un sistema de subasta en el que cada empresa manda su oferta de puja, para que sus anuncios se muestren en las ubicaciones arriba mencionadas y as\u00ed mejorar las posibilidades de que los usuarios hagan clic en su anuncio. <\/p>\n\n\n\n
De manera simplificada, Google mira el monto de tu oferta, lo multiplica por tu nivel de calidad (un indicador que estima la calidad de tus anuncios y tus landings asociadas) y ubica tus principales anuncios en el ranking de b\u00fasquedas. Si tu anuncio es aceptado \u00fanicamente pagas cuando un usuario hace clic en \u00e9l. De ah\u00ed su nombre pago por clic.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f3mo usan Google Ads las PyMEs<\/strong><\/p>\n\n\n\nEl proceso de puja de un anuncio puede parecer intimidante para un negocio que invierte por primera vez en la plataforma, sin embargo Google estima que los anunciantes ganan en t\u00e9rminos generales $8 de cada $1 invertido.<\/p>\n\n\n\n
El PPC le permite a los negocios segmentar sus audiencias bas\u00e1ndose en informaci\u00f3n demogr\u00e1fica y ubicaciones, ideal para negocios con tiendas f\u00edsicas. Adem\u00e1s estas empresas pueden aparecer en los mapas de Google, arriba de los resultados de b\u00fasqueda, en p\u00e1ginas de afiliados e incluso en YouTube. <\/p>\n\n\n\n
Uno de los elementos clave para que las PyMEs puedan optimizar sus presupuesto es a trav\u00e9s de asegurarse de que tienen buenas bases en la estructura de sus campa\u00f1as. Una mala configuraci\u00f3n puede da\u00f1ar fuertemente el retorno de una campa\u00f1a y por ende a la empresa. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda invertir en Google Ads una PyME?<\/strong><\/p>\n\n\n\nEl monto de inversi\u00f3n en Google va a depender de muchos factores como el tipo de industria, el presupuesto total del que dispongas y el nivel de competencia de tu segmento. <\/p>\n\n\n\n
Al determinar tu presupuesto es fundamental que identifiques cu\u00e1ntos de tus prospectos se convierten en clientes y cu\u00e1nto le representa cada uno de esos clientes a tu empresa. Por ejemplo si un cliente nuevo paga $500 por tu producto o servicio, \u00bfcu\u00e1nto estar\u00edas dispuesto a invertir para convertirlo en un lead o cliente potencial?<\/p>\n\n\n\n
Ten en cuenta que un lead no siempre significa un cliente por lo que conocer tu tasa de conversi\u00f3n es fundamental para determinar cu\u00e1nto invertir. <\/p>\n\n\n\n
Escoger un presupuesto insuficiente significa que te quedar\u00e1s sin dinero r\u00e1pidamente y por ende ver\u00e1s resultados m\u00ednimos. Sin embargo ten presente que puedes perder dinero si haces anuncios sin una estrategia clara.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfVale la pena usar anuncios de Google para una PyME?<\/strong><\/p>\n\n\n\nAl igual que en las situaciones anteriores, depende de muchos factores. Con un presupuesto acotado, por lo general solo puedes captar demanda o generarla, pero no ambas. Priorizar el objetivo de tu empresa, el presupuesto y capacidad para responder nuevas consultas te permitir\u00e1 saber si vale la pena invertir en publicidad en Google. <\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, si tu negocio solo puede atender a 100 clientes por semana, una campa\u00f1a que te genere 200 puede ser demasiado y puede perjudicar a tu negocio, si no logras responder a la demanda en tiempo y forma. <\/p>\n\n\n\n
Las PyMEs tambi\u00e9n tienen que comprender los procesos dentro del mundo de anuncios. Cuando las campa\u00f1as no obtienen resultados instant\u00e1neos, las peque\u00f1as y medianas empresas deben entender que una simple alza en la inversi\u00f3n no generar\u00e1 directamente m\u00e1s ganancias. En su lugar es necesario llenarse de paciencia y enfocarse en otras campa\u00f1as que tienen buen rendimiento mientras se optimizan aquellas que no est\u00e1n rindiendo seg\u00fan lo esperado. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es una cuenta de Google con un presupuesto bajo?<\/strong><\/p>\n\n\n\nAlgunas industrias necesitan mayores montos de inversi\u00f3n por naturaleza como por ejemplo, servicios legales, servicios financieros y otros negocios locales muy competitivos. Sin embargo, un presupuesto bajo va a depender de cada categor\u00eda. En algunos pa\u00edses se estima un monto de inversi\u00f3n menor a USD 5.000 como bajo, aunque algunas empresas tienen presupuestos de UDS 1.000 por mes y logran un impacto muy positivo en sus negocios. <\/p>\n\n\n\n
En los casos en que las empresas cuentan con menos presupuesto para trabajar, la obtenci\u00f3n de resultados suele ser muy importante. Para estas empresas es recomendable enfocarse en unas pocas campa\u00f1as en lugar de tratar de abarcar demasiadas acciones. Es importante saber qu\u00e9 anuncios o qu\u00e9 esfuerzos obtienen los leads o prospectos de mejor calidad por mes y enfocar el presupuesto all\u00ed. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1nto tiempo es necesario para que una PyME obtenga resultados en Google?<\/strong><\/p>\n\n\n\nEn algunas ocasiones es necesario un poco de paciencia y en otras no tanto. La velocidad en la que obtienes resultados va a depender de tu estrategia y por lo general, de si tienes un experto en la gesti\u00f3n de tus campa\u00f1as o si est\u00e1s tu mismo implementando y aprendiendo a la vez. <\/p>\n\n\n\n
Si no ves resultados instant\u00e1neos te recomiendo que no cambies todas las variables a la vez o en un lapso de tiempo demasiado corto. Esto puede disminuir la visibilidad de tus anuncios y hacer que pierdas dinero. Para muchos nuevos anunciantes puede ser frustrante ver clics e impresiones en aumento y conversiones sin mayor movimiento. Si consideras que est\u00e1s yendo por un camino equivocado te recomiendo que te asesores con un experto para que as\u00ed puedas darle la vuelta a tus n\u00fameros. <\/p>\n\n\n\n
T\u00e1cticas para peque\u00f1as y medianas empresas<\/strong><\/p>\n\n\n\nEvita el uso de t\u00e9rminos principales y concordancia amplia<\/strong>. Enf\u00f3cate en las palabras espec\u00edficas y estrechamente relacionadas a tu negocio. Esto te permite encontrar prospectos de mejor calidad que est\u00e9n m\u00e1s predispuestos a comprar.<\/p>\n\n\n\nEnf\u00f3cate en mejorar tu nivel de calidad<\/strong>. Mejorar este indicador se puede convertir en tu mejor amigo si tienes un presupuesto acotado. Google se enfoca en dos factores: Cu\u00e1nto dinero dispones y cu\u00e1l es el nivel de calidad de tus anuncios, por lo que te recomiendo que si no dispones del primer elemento te enfoques en el segundo. <\/p>\n\n\n\nEl nivel de calidad es una estimaci\u00f3n de la relevancia de tus anuncios, tus palabras clave y el rendimiento de tus p\u00e1ginas de destino. Mejor calidad de anuncios pueden derivar en precios m\u00e1s bajos y mejores posiciones. <\/p>\n\n\n\n
Ajustes por audiencias. <\/strong> Si encuentras audiencias que funcionan muy bien para tu empresa, te recomiendo que trabajes en funci\u00f3n de dicha segmentaci\u00f3n. En este punto puedes utilizar informaci\u00f3n de tu competencia y utilizar las palabras clave que mejor rendimiento te dan para segmentar hacia tus p\u00e1ginas de destino. Tambi\u00e9n puedes enfocarte en b\u00fasquedas How-To que no tienen intenci\u00f3n de compra directa y utiliza para ello tus p\u00e1ginas de \u201cPreguntas Frecuentes\u201d.<\/p>\n\n\n\nExcluye aquello que no tiene buen rendimiento. <\/strong>Si le has dedicado tiempo y ves que hay ciertas campa\u00f1as o elementos que no est\u00e1n trayendo tantos leads como quisieras, te recomiendo que los excluyas. En este punto es muy importante la evaluaci\u00f3n y re-alocaci\u00f3n del presupuesto. <\/p>\n\n\n\nReacciona en tiempo a los cambios de Google.<\/strong> La plataforma de anuncios est\u00e1 en constante cambio y estar al d\u00eda con las actualizaciones puede significar una ventaja competitiva. No obstante es entendible que adem\u00e1s de estar atento a tus campa\u00f1as de Google debes atender tu negocio por lo que te recomiendo que te asesores cuanto m\u00e1s puedas para que optimices tu tiempo y obtengas un buen rendimiento de tu inversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\nConclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\nTener un peque\u00f1o negocio no significa que debas conformarte con peque\u00f1os resultados, sin embargo si est\u00e1s empezando y tus ingresos dependen en gran medida de tus acciones en el mundo digital, te recomiendo que te asesores y generes el flujo que caja que te permitir\u00e1 crecer. <\/p>\n\n\n\n
No obstante, si quieres aprender a gestionar tus campa\u00f1as en la medida en que las implementas, te recomiendo que tomes en cuenta estos tips y le saques el m\u00e1ximo provecho a tu inversi\u00f3n. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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