Un consultor en marketing digital, es un profesional experimentado que es responsable de la promoci\u00f3n o mercadeo de los productos o servicios de empresas, utilizando todos los canales de marketing digital existentes.<\/p>\n\n\n\n
Su trabajo es dise\u00f1ar y monitorear la ejecuci\u00f3n de la estrategia de marketing digital en funci\u00f3n de un objetivo de reconocimiento de marca, tr\u00e1fico y ventas.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre un consultor y un especialista en marketing digital?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Las diferencias entre un consultor y cualquier otro profesional de marketing, se pueden enumerar en las siguientes:<\/p>\n\n\n\n C\u00f3mo convertirse en un consultor de marketing digital exitoso<\/strong><\/p>\n\n\n\n A continuaci\u00f3n te presento algunos pasos para que puedas convertirte en un consultor:<\/p>\n\n\n\n 1. Obt\u00e9n los conocimientos o herramientas necesarias<\/strong><\/p>\n\n\n\n Estas son algunas de las principales herramientas que te recomiendo que conozcas para comenzar tu camino hacia ser un consultor:<\/p>\n\n\n\n Tener un gran conocimiento sobre SEO es necesario si quieres tener una carrera exitosa en marketing digital. Esta \u00e1rea de especializaci\u00f3n te dar\u00e1 un conocimiento muy amplio de lo que necesita cualquier empresa para lograr sus objetivos comerciales.<\/p>\n\n\n\n Conocer c\u00f3mo usar SEO para mejorar la visibilidad de un sitio web en los diferentes motores de b\u00fasqueda es un paso muy importante para cualquier campa\u00f1a de marketing.<\/p>\n\n\n\n Como consultor, tu trabajo es liderar a tu equipo de especialistas en SEO para construir campa\u00f1as que puedan generar resultados, para luego medirlos. En el mundo del marketing esto se traduce en p\u00e1ginas bien posicionadas y mayor tr\u00e1fico org\u00e1nico.<\/p>\n\n\n\n Si consideras que tus habilidades en esta \u00e1rea no son lo suficientemente buenas, te recomiendo que estudies y practiques mucho.<\/p>\n\n\n\n Una gran porci\u00f3n del presupuesto de marketing para negocios online se aloca en publicidad paga. Como consultor de marketing, ser\u00e1s responsable de maximizar el retorno de la inversi\u00f3n de cada d\u00f3lar que inviertas en anuncios.<\/p>\n\n\n\n Para completar esta tarea correctamente necesitar\u00e1s buenos conocimientos de las distintas plataformas de PPC, especialmente Google Ads, Facebook Ads y en algunos casos Bing Ads.<\/p>\n\n\n\n Estas son las principales plataformas de anuncios, sin embargo necesitas mantener tus ojos abiertos y conocer c\u00f3mo funciona Pinterest Ads, Twitter Ads y otras como TikTok o LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Una gran forma de convertirse en un experto en PPC es trabajar en compa\u00f1\u00edas que tienen grandes presupuestos de pauta. Esto se debe a que existen grandes diferencias entre administrar un presupuesto de 10 mil d\u00f3lares a uno de 100 mil mensuales, por lo que deber\u00e1s desarrollar los conocimientos para desempe\u00f1arte c\u00f3modamente en esta tarea.<\/p>\n\n\n\n Ten presente que es dif\u00edcil que una empresa te conf\u00ede un presupuesto muy grande si no tienes casos de estudio o de \u00e9xito en tu portafolio. Es por eso que la mejor manera de obtener la experiencia que necesitas es trabajar como parte de un equipo de una gran agencia o una compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Hacer esto te permitir\u00e1 construir tu portafolio y obtener la confianza necesaria para manejar campa\u00f1as con grandes presupuestos, lo que significa mejores ganancias para tu negocio.<\/p>\n\n\n\n Un buen consultor de marketing digital debe saber usar las redes sociales como canales de venta.<\/p>\n\n\n\n En el pasado, plataformas como Facebook eran consideradas de menor importancia para obtener conversiones, pero con el pasar de los a\u00f1os los resultados han demostrado lo contrario.<\/p>\n\n\n\n Debes saber c\u00f3mo dise\u00f1ar campa\u00f1as para derivar tr\u00e1fico desde las plataformas sociales y aprovechar los distintos segmentos y comunidades, a partir de acciones de reconocimiento de marca que te ayudar\u00e1n a mejorar las interacciones de tu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s de saber usar tu presupuesto, una gran porci\u00f3n de tu tiempo se deber\u00e1 dedicar a la creaci\u00f3n de contenido.<\/p>\n\n\n\n Este contenido puede ser el de tu sitio web, (publicaciones en un blog, casos de estudio, etc.), contenido escrito en forma de copys para redes sociales o contenido para ser publicado en otras p\u00e1ginas como invitado o patrocinador.<\/p>\n\n\n\n Para manejar correctamente todas las necesidades de contenido, debes tener experiencia para dise\u00f1ar una estrategia de contenidos bien planificada, la cual ser\u00e1 la gu\u00eda de toda campa\u00f1a de marketing. <\/p>\n\n\n\n Construir una lista de correos electr\u00f3nicos es algo que muchas compa\u00f1\u00edas no hacen del todo bien, por lo que si puedes proveer este servicio a tus clientes ser\u00e1 de mucho beneficio para ti y para ellos.<\/p>\n\n\n\n Para utilizar el marketing por correo electr\u00f3nico como un canal de ventas, debes tener un buen entendimiento de los embudos de venta de este canal y c\u00f3mo utilizar la automatizaci\u00f3n de mensajes para hacer este trabajo m\u00e1s eficiente.<\/p>\n\n\n\n Aprender sobre esta t\u00e1ctica es muy importante, por lo que te recomiendo que aprendas esta habilidad para que la sumes r\u00e1pidamente a tu portafolio.<\/p>\n\n\n\n La optimizaci\u00f3n de conversiones es el \u00fanico factor que puede generar m\u00e1s ganancias para una compa\u00f1\u00eda sin que esta tenga que aumentar el tr\u00e1fico en su sitio.<\/p>\n\n\n\n Al convertirte en un experto en esta \u00e1rea puedes conseguir beneficios inmediatos a tus clientes, lo que se traduce en mejores resultados para ti y tu negocio.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s de las habilidades arriba mencionadas tambi\u00e9n es probable que necesites tener conocimientos b\u00e1sicos de:<\/p>\n\n\n\n 2. Define un segmento de mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n El siguiente paso en el proceso de convertirte en un consultor de marketing digital es determinar ese segmento en el que te puedes especializar. Esto significa dos cosas. Definir tu \u00e1rea de especialidad y tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n Como consultor deber\u00e1s conocer un poco de todos los canales de marketing digital, sin embargo debes escoger un \u00e1rea en la que puedas destacarte. Aqu\u00ed es muy importante sacar a relucir tu experiencia y tus casos de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si tienes un buen caso de SEO para compartir, puedes usarlo para obtener m\u00e1s clientes que necesitan SEO. Es m\u00e1s sencillo convencer a un cliente nuevo si tienes casos de \u00e9xito para compartir con ellos. Una vez que empieces a trabajar con tu cliente gradualmente puedes ofrecerle otros servicios.<\/p>\n\n\n\n En lugar de simplemente buscar cualquier tipo de cliente de cualquier industria, es mejor especializarse en un \u00e1rea. Gracias a la especializaci\u00f3n podr\u00e1s estandarizar procesos, construir mejores casos de \u00e9xito y eventualmente ser conocido como un experto en esa \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n La mejor manera de establecerte como un experto para un segmento particular es creando un blog y publicar investigaciones espec\u00edficas para este segmento en que te especializas.<\/p>\n\n\n\n Dependiendo de la magnitud de tu estructura puedes tener que trabajar o no con clientes que no compitan entre s\u00ed, para mantener una \u00e9tica profesional. Sin embargo si tus clientes se encuentran en locaciones diferentes o simplemente no son competencia, puedes escribir en tu blog sobre industrias espec\u00edficas a fin de conectar con ese segmento de tu elecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n 3. Establece tu marca personal<\/strong><\/p>\n\n\n\n Establecer tu marca es una excelente manera de conseguir mejores clientes para tu negocio. Esto se debe a que una marca personal es mucho m\u00e1s poderosa que una marca corporativa ya que las personas buscando servicios de consultor\u00eda quieren conocer la experiencia de quien eventualmente va a manejar su estrategia de marketing.<\/p>\n\n\n\n Es as\u00ed como tus clientes potenciales est\u00e1n buscando un trato personalizado contigo y no con una gran agencia y un ejecutivo de cuentas. De hecho, en muchos casos las empresas que buscan consultor\u00eda no les interesa tanto el nombre de la agencia, sino que buscan conocer qui\u00e9n es el o los profesionales que les dar\u00e1n soporte en sus estrategias.<\/p>\n\n\n\n A continuaci\u00f3n te presento dos maneras de promocionar tu marca personal:<\/p>\n\n\n\n Este paso es fundamental si quieres construir una carrera en el mundo digital. Tu blog es tu activo m\u00e1s importante y es el veh\u00edculo que te traer\u00e1 nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n Empieza un sitio en el que hables de marketing digital y si ya definiste a tu p\u00fablico objetivo, deber\u00e1s hablarle principalmente a este segmento de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s de construir un portafolio de contenido en tu blog, deber\u00e1s demostrar que eres una autoridad en un tema a trav\u00e9s de publicaciones en sitios web reconocidos.<\/p>\n\n\n\n Dependiendo de las p\u00e1ginas que publiquen tu contenido puedes:<\/p>\n\n\n\n No es f\u00e1cil que tus publicaciones lleguen a un sitio web reconocido, sin embargo tampoco es imposible.<\/p>\n\n\n\n Cuando aplicas para contribuir con contenido a otros sitios web, lo primero que te piden son ejemplos de tu trabajo y tener un blog activo con muchos art\u00edculos de calidad.<\/p>\n\n\n\n Publica tu contenido en varios sitios antes de presentarte en un sitio reconocido.Esto te facilitar\u00e1 el ingreso a otros sitios de calidad debido a que otros han confiado en ti.<\/p>\n\n\n\n 4. Arma un equipo de trabajo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como consultor deber\u00e1s manejar dos escenarios al trabajar con tus clientes. En el primero te contratar\u00e1n para proveer servicios de asesoramiento y la implementaci\u00f3n de tu trabajo se realizar\u00e1 dentro de la empresa del cliente. En el segundo escenario tendr\u00e1s que hacer el trabajo de principio a fin y no es posible que lo logres si trabajas solo por tu cuenta.<\/p>\n\n\n\n Para lograrlo necesitar\u00e1s un experto en SEO, un desarrollador web, un experto en PPC, uno o dos redactores publicitarios y un especialista en redes sociales. La decisi\u00f3n de contratar perfiles de tiempo completo o de medio jornal, depender\u00e1 de la duraci\u00f3n del proyecto que tienes. Si no est\u00e1s seguro de la continuidad de un proyecto puede convenirte trabajar con freelancers.<\/p>\n\n\n\n 5. Define tu estructura de precios<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una de las primeras preguntas que deber\u00e1s responder a tus clientes potenciales es cu\u00e1nto cobrar por tus servicios. Esta es una pregunta l\u00f3gica ya que el costo es un factor muy importante en un trato de negocios.<\/p>\n\n\n\n Para ello podr\u00e1s tener alguna de las siguientes estructuras de facturaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n Los primeros dos m\u00e9todos son f\u00e1ciles de definir. Por hora determinar\u00e1s un rango de precios de tu valor hora y dependiendo de cada cliente, puedes configurar el monto que le cobrar\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Cuando cobras por mes, debes configurar un set de servicios que vas a entregar y determinar un precio. Tambi\u00e9n puedes acordar con tu cliente un m\u00e1ximo de horas para su proyecto por mes y basado en esta tasa calcular el costo por mes.<\/p>\n\n\n\n Cuando trabajas por proyecto debes calcular cuidadosamente los requerimientos, calcular tus costos, a\u00f1adir un margen de ganancias y ofrecerle a tu cliente un precio que le asegure la concreci\u00f3n del trabajo.<\/p>\n\n\n\n El monto que puedes cobrarle a tu cliente depender\u00e1 de su ubicaci\u00f3n, su presupuesto, su tipo de negocio, cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar y muchos otros factores. Durante la negociaci\u00f3n puedes acordar un monto que deje a ambas partes satisfechas.<\/p>\n\n\n\n No te olvides de que el precio de tu servicio deber\u00e1 estar fuertemente relacionado a la capacidad de obtener resultados econ\u00f3micos. Por eso, antes de determinar un precio, piensa cu\u00e1l ser\u00e1 el beneficio monetario real para tu cliente como resultado de tu trabajo.<\/p>\n\n\n\n 6. Escoge las herramientas con que vas a trabajar<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para ejecutar diligentemente tu tarea deber\u00e1s manejar un set de herramientas que te ayudar\u00e1n a ofrecer un servicio est\u00e1ndar a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n Cuando hablamos de herramientas, existe una gran variedad de opciones, sin embargo yo te recomiendo utilizar la menor cantidad posible. Ser un experto en unas pocas plataformas con un gran set de aplicaciones, es m\u00e1s efectivo que utilizar muchas. Para eso te presento las siguientes:<\/p>\n\n\n\n 7. Construye una red de relacionamiento<\/strong><\/p>\n\n\n\n Existen dos maneras de construir una red de relaciones para mejorar tu reputaci\u00f3n y al mismo tiempo crear una nueva fuente de potenciales clientes para tu negocio de consultor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Aunque hacer relaciones con otros consultores no es la mejor manera de conseguir nuevos clientes, son muy buenos para establecer tu marca. Para ello te recomiendo relacionarte via LinkedIn, Twitter o Facebook. En ese orden.<\/p>\n\n\n\n Tener un buen n\u00famero de seguidores de renombre en tu \u00e1rea, contribuir\u00e1 a mejorar tu reputaci\u00f3n y la de tu marca.<\/p>\n\n\n\n El boca a boca, es una excelente forma de obtener nuevos clientes potenciales, por lo que una gran manera de lograr esto es conectando con los amigos de tus clientes a trav\u00e9s de LinkedIn. De igual forma, conectate con sus empleados, proveedores y socios comerciales. Esto mejora las oportunidades de que sus contactos te conozcan y contraten tus servicios, ya que tienen un punto de referencia de tu trabajo. <\/p>\n\n\n\n 8. Contin\u00faa educandote y a tu equipo de trabajo<\/strong><\/p>\n\n\n\n El aprendizaje en marketing digital nunca termina. Nunca puedes decir que sabes todo lo que hay que saber de este peque\u00f1o gran mundo, que cambia todo el tiempo.<\/p>\n\n\n\n Existe una infinidad de cursos de marketing digital que puedes usar para ayudar a tu equipo a mejorar sus habilidades y as\u00ed ser m\u00e1s eficientes en su trabajo. Adem\u00e1s los puedes motivar a obtener certificaciones y usar eso como un punto de venta adicional al presentarle una propuesta a tus prospectos.<\/p>\n\n\n\n El principal reto de ser un consultor de marketing digital es encontrar el tipo correcto de clientes. Para empezar, anunciar tus servicios en Google o en Facebook no es la forma de obtener nuevos clientes. Los costos de pauta son alt\u00edsimos y son m\u00ednimas las posibilidades de convencer a una gran compa\u00f1\u00eda que nunca escuch\u00f3 sobre ti.<\/p>\n\n\n\n Si quieres construir una carrera como consultor en marketing digital, debes ponerte en una posici\u00f3n en la que los clientes lleguen a ti y no al contrario. Es como en general funciona la industria y lo que te responder\u00e1 casi cualquier consultor.<\/p>\n\n\n\n Escribiendo en tu blog sobre los temas de inter\u00e9s del p\u00fablico que buscar\u00eda tu servicio. Por ejemplo, las personas que buscan c\u00f3mo optimizar sus p\u00e1ginas de destino, probablemente no esperen que un consultor les de esa respuesta. M\u00e1s bien estar\u00e1n buscando un art\u00edculo sobre como resolver esta situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Por otra parte, si alguien est\u00e1 buscando servicios de marketing digital en el segmento en que te especializas, muy probablemente consideren obtener tus servicios si est\u00e1n convencidos de que eres la persona id\u00f3nea para ayudarlos.<\/p>\n\n\n\n En tus publicaciones puedes hablar de los temas que le interesan a tu audiencia, en especial los relacionados a estrategia de marketing, planificaci\u00f3n, monitoreo y evita hablar de tem\u00e1ticas de las que otros podr\u00edan escribir.<\/p>\n\n\n\n Trata de ponerte en los zapatos de comercios online, due\u00f1os de negocios. Habla de sus necesidades y provee las respuestas a las preguntas m\u00e1s complejas que puedan tener respecto a su estrategia.<\/p>\n\n\n\n Haz que tus publicaciones sean exhaustivas y explica por qu\u00e9 necesitan seguir una estrategia en particular y cu\u00e1les ser\u00edan los beneficios que tus lectores obtendr\u00edan si siguen tus recomendaciones. Trata de que tu publicaci\u00f3n sea informativa con tus propios casos de estudio y datos de tus investigaciones.<\/p>\n\n\n\n En Estados Unidos la hora promedio de un consultor oscila entre los 140 y los 160 d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n En la gr\u00e1fica anterior se muestra que m\u00e1s del 40% de los consultores cobran menos de 100 d\u00f3lares la hora. Estimar cu\u00e1nto dinero puedes hacer depender\u00e1 del n\u00famero de horas que puedas trabajar por mes, menos tus gastos. Costos de freelancers, hosting, herramientas, etc. <\/p>\n\n\n\n Ten presente que si vas a cobrarle a tu primer cliente 140 d\u00f3lares, tendr\u00e1s que demostrarle que mereces ese pago, respaldado en tu capacidad de entregar resultados medibles. <\/p>\n\n\n\n Para que tengas como punto de referencia, en Estados Unidos, un especialista en Marketing Digital gana entre 65 mil y 90 mil d\u00f3lares al a\u00f1o en funci\u00f3n de su experiencia. <\/p>\n\n\n\n Conclusiones<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ser consultor de marketing digital es un gran trabajo. Puedes ser tu propio jefe, trabajar de manera remota o incluso desde tu casa, con un buen salario.<\/p>\n\n\n\n Para convertirte en un consultor necesitas m\u00e1s que un set de herramientas b\u00e1sicas de marketing digital. Necesitas ser un experto en todas las \u00e1reas de marketing y tener a\u00f1os de experiencia en la industria.<\/p>\n\n\n\n Ser un consultor es distinto a ser un especialista o un gerente de marketing digital. El consultor es un profesional independiente o es el due\u00f1o de una agencia que ofrece sus servicios a otras agencias, equipos o empresas.<\/p>\n\n\n\n Para hacer m\u00e1s dinero como consultor, en lugar de trabajar como un especialista o parte de un equipo, necesitas probar tu experiencia teniendo una serie de casos de \u00e9xito en tu portafolio. Esta es la \u00fanica manera de obtener nuevos clientes con grandes presupuestos para contratarte a ti y a tu equipo.<\/p>\n\n\n\n La mejor manera de encontrar nuevos clientes que necesiten la ayuda de un consultor es mantener un blog activo y escribir sobre temas relacionados a la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, enfocada en aquellas personas que tomar\u00edan la decisi\u00f3n de contratarte.<\/p>\n\n\n\n Espero que este manual te de una luz a la hora de convertirte en un consultor de marketing digital. Recuerda que es un trabajo en el que debes invertir mucho tiempo y estudio, pero que tambi\u00e9n genera muchas satisfacciones. \u00a1Exitos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ser un consultor de marketing digital es una excelente opci\u00f3n de carrera. Es una profesi\u00f3n que tiene mucha demanda con la ventaja de ser un trabajo que puedes hacer de manera remota, incluso desde la comodidad de tu hogar. 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