{"id":5205,"date":"2021-04-14T10:40:55","date_gmt":"2021-04-14T13:40:55","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5205"},"modified":"2021-04-19T19:18:08","modified_gmt":"2021-04-19T22:18:08","slug":"tres-tendencias-campanas-ppc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/es_es\/marketing-digital\/tres-tendencias-campanas-ppc\/","title":{"rendered":"Tres tendencias para tener en cuenta en tus campa\u00f1as de PPC"},"content":{"rendered":"\n<p>Muchas cosas han cambiado despu\u00e9s de un a\u00f1o lleno de situaciones sin precedentes generadas por el coronavirus. Las compa\u00f1\u00edas est\u00e1n virando hacia una modalidad de trabajo a distancia, las personas prefieren comprar online en lugar de ir a una tienda f\u00edsica y las conversaciones entre personas se han convertido en videollamadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchas cosas han cambiado durante este a\u00f1o, incluso desde el punto de vista de los anuncios y el marketing en general. Los anunciantes han empezado a utilizar m\u00e1s la automatizaci\u00f3n y la inteligencia artificial para crear anuncios basados en en datos. De igual manera, han puesto como prioridad el viaje de compra del consumidor para sacarle el m\u00e1ximo provecho. Por eso te presento estas tres tendencias que veremos a partir de estos cambios.<\/p>\n\n\n\n<h2>1. El centro de datos publicitarios de Google (Ads Data Hub), ser\u00e1 una mina de oro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A principios del 2020, Google anunci\u00f3 que dejar\u00eda de permitir los p\u00edxeles de seguimiento de terceros debido a preocupaciones de seguridad. Es as\u00ed como la falta de confiabilidad en los p\u00edxeles de terceros para obtener m\u00e9tricas de YouTube, llev\u00f3 a Google a invertir en Ads Data Hub.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta herramienta te permite obtener an\u00e1lisis personalizados alineando datos con objetivos espec\u00edficos, mientras mantiene la privacidad y la seguridad. De igual forma le ofrece a los anunciantes distintos tipos de an\u00e1lisis para medir la efectividad de sus anuncios a trav\u00e9s de los distintos tipos de dispositivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Es as\u00ed como Ads Data Hub, se convertir\u00e1 en una mina de oro para los anunciantes ya que les brindar\u00e1 estad\u00edsticas espec\u00edficas sobre el comportamiento de sus consumidores y c\u00f3mo interact\u00faan con sus anuncios.<\/p>\n\n\n\n<h2>2. Conocer muy bien del viaje de tu consumidor<\/h2>\n\n\n\n<p>Un aspecto esencial de una campa\u00f1a de PPC es conocer c\u00f3mo se comportan tus consumidores con tus anuncios, en cada etapa de su viaje de compra. Entender cada una de estas etapas de tu audiencia te ayudar\u00e1 a crear mejores campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te presento 5 etapas del viaje de compra del consumidor y c\u00f3mo obtener el m\u00e1ximo beneficio de tus campa\u00f1as de PPC para cada etapa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Primera etapa: Reconocimiento de marca<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En este momento, los consumidores est\u00e1n conociendo sobre tus negocios y tu oferta. Las personas est\u00e1n buscando una respuesta a sus preguntas. En otras palabras, est\u00e1n buscando a alguien que se las resuelva, por lo que en este momento sus necesidades no est\u00e1n bien definidas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo aprovechar esta etapa?<\/p>\n\n\n\n<p>Ay\u00fadalos a entender sus necesidades y alinea tu oferta en consecuencia. Utiliza anuncios con la identidad de tu marca para ganar su atenci\u00f3n. Utiliza las palabras clave que ellos usan al realizar sus consultas para que cuando vean tus anuncios generen curiosidad en ellos y los motive a indagar m\u00e1s en tu propuesta y en tu marca.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Segunda etapa: Exploraci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En este momento, el consumidor conoce m\u00e1s sobre esa respuesta que resuelve su problema. En esta etapa el potencial comprador est\u00e1 seguro de su necesidad y probablemente conoce distintas maneras de resolver su situaci\u00f3n. Aqu\u00ed ellos te contemplan como parte del abanico de opciones y eval\u00faan tu propuesta de valor, los comentarios y los los testimonios de otros compradores, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedes ayudar?<\/p>\n\n\n\n<p>En esta etapa, puedes acercarte a tu audiencia y construir relaciones a largo plazo. Para ello puedes utilizar anuncios de obtenci\u00f3n de leads de Facebook y as\u00ed abordar los problemas de tus clientes. Este tipo de campa\u00f1as te ayudar\u00e1 a resolver las dudas de tus potenciales compradores.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tercera etapa: Comparaci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En este paso, los consumidores eval\u00faan distintas ofertas y encuentran aquellas que se adapten mejor a sus necesidades. En este momento tus potenciales clientes conocen los precios del mercado, los comentarios de otros compradores y las puntuaciones de las p\u00e1ginas en que aparecen tus productos. Aqu\u00ed es una buena oportunidad para crear un anuncio en el que puedas identificar a tu p\u00fablico con el uso de cookies para reforzar el posicionamiento de tu marca.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cuarta etapa: Conversi\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En este punto tus clientes ya est\u00e1n al tanto de sus necesidades. Aqu\u00ed ellos ya han descartado las opciones que no los convencieron y est\u00e1n listos para comprar. En este momento es donde debes tener en tus anuncios un llamado a la acci\u00f3n muy fuerte para motivar a este p\u00fablico a que compre tu producto. Un llamado a la acci\u00f3n convincente debe llevar a que tus clientes realicen una compra por lo que hacer acciones de retargeting te ayudar\u00e1 a que tus clientes te tengan siempre presente a la hora de tomar su decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quinta etapa: Fidelizaci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Finalmente tu prospecto se ha convertido en cliente por lo que todo tu esfuerzo en este punto debe enfocarse en retenerlo. La mejor manera de lograrlo, adem\u00e1s de un servicio de primera, es segmentando a tu audiencia en distintos grupos de retargeting con anuncios que atraigan su atenci\u00f3n hacia tus dem\u00e1s productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>Entender cada etapa del viaje del consumidor te ayudar\u00e1 a crear campa\u00f1as de PPC s\u00f3lidas. Entre m\u00e1s conozcas a tus clientes, mejor podr\u00e1s personalizar tus campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<h2>3. La automatizaci\u00f3n jugar\u00e1 un papel muy importante.<\/h2>\n\n\n\n<p>De acuerdo con Statista, el tama\u00f1o del mercado de la automatizaci\u00f3n crecer\u00e1 entre un 71.5% y un 83.2% durante el 2021.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"818\" height=\"592\" src=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/1-31.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5206\" srcset=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/1-31.png 818w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/1-31-300x217.png 300w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/1-31-768x556.png 768w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/1-31-806x583.png 806w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/1-31-558x404.png 558w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/1-31-655x474.png 655w\" sizes=\"(max-width: 818px) 100vw, 818px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan este an\u00e1lisis se espera que la automatizaci\u00f3n sea una tendencia revolucionaria durante este a\u00f1o. Esto se debe a que gracias a la Inteligencia Artificial y tecnolog\u00edas de machine learning, los anunciantes podr\u00e1n automatizar tareas que les permitan encontrar el lugar correcto para sus anuncios. Este tema tambi\u00e9n ser\u00e1 muy importante a la hora de probar distintos tipos de campa\u00f1as y se te ayudar\u00e1 a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Encontrar la mejor estrategia de puja<\/li><li>Crear pujas que obtengan la mayor cantidad de conversiones<\/li><li>Mejorar el costo por clic buscando subastas de anuncios<\/li><li>Monitorear el rendimiento de los anuncios y detener aquellos que no tienen el desempe\u00f1o esperado.<\/li><li>Darle prioridad a los anuncios que est\u00e1n generando resultados<\/li><li>Generar anuncios din\u00e1micamente, bas\u00e1ndose en el comportamiento de tus usuarios y el contenido de tu sitios web<\/li><li>Generar reportes de rendimiento de anuncios din\u00e1micamente.<\/li><li>Obtener datos de los anuncios y crear copias para generar el m\u00e1ximo n\u00famero de clics.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En la medida en que la Inteligencia Artificial aprende m\u00e1s sobre el comportamiento de las audiencias y c\u00f3mo interact\u00faan con tus anuncios, puedes crear campa\u00f1as que mejoren el rendimiento de tu PPC.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como anunciante, te recomiendo que incorpores estas tendencias de PPC a tu estrategia de marketing para obtener as\u00ed el m\u00e1ximo rendimiento de tus campa\u00f1as. Durante este a\u00f1o la automatizaci\u00f3n generada por la Inteligencia Artificial estar\u00e1 en un plano protag\u00f3nico. Asimismo, entender las etapas del viaje de tus clientes va a ser muy importante para responder a las necesidades de tu audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de estas tendencias veremos un aumento en los anuncios de video para realidad virtual y los anunciantes probablemente vuelquen su atenci\u00f3n hacia otras plataformas como Quora, LinkedIn, Reddit para alcanzar a cada vez a m\u00e1s clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Espero que conocer estas tendencias te ayude a comprender mejor hacia d\u00f3nde est\u00e1 yendo la industria y hacia qu\u00e9 d\u00f3nde te conviene enfocar tus esfuerzos, en funci\u00f3n de mejorar tus campa\u00f1as de PPC.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchas cosas han cambiado despu\u00e9s de un a\u00f1o lleno de situaciones sin precedentes generadas por el coronavirus. 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