{"id":5213,"date":"2021-04-21T09:52:11","date_gmt":"2021-04-21T12:52:11","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5213"},"modified":"2021-04-21T09:52:14","modified_gmt":"2021-04-21T12:52:14","slug":"como-crear-estrategia-digital-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/es_es\/marketing-digital\/como-crear-estrategia-digital-efectiva\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear una estrategia digital efectiva"},"content":{"rendered":"\n<p>Una estrategia digital efectiva es una parte crucial de un negocio exitoso ya que es un paso necesario para determinar el camino que debe seguir tu empresa para lograr sus objetivos comerciales. Sin embargo, cuando hablamos de estrategia digital es sorprendente la cantidad de negocios online que no cuentan con un plan que los ayude a alcanzar sus metas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 es importante?<\/p>\n\n\n\n<p>Al preguntarle a muchos due\u00f1os de negocios qu\u00e9 resultado buscan obtener de su sitio web, generalmente responden que quieren vender m\u00e1s de los productos o servicios que ofrecen o que quieren mejorar el posicionamiento de sus marcas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo la mayor\u00eda de los negocios no disponen de grandes presupuestos y si pudieran elegir, preferir\u00edan vender sus productos m\u00e1s rentables o aquellos de los que tienen un excedente de stock. Esta es la principal raz\u00f3n por la que un negocio online necesita una estrategia, que les permita distribuir sus esfuerzos en funci\u00f3n de lo que desean lograr.<\/p>\n\n\n\n<p>Para comenzar a planificar una estrategia, es recomendable que te hagas preguntas como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfPrefieres vender un producto de $10.000 o 10 productos de $1.000?<\/li><li>\u00bfCuando realizas una venta, puedes generar una venta cruzada de alg\u00fan otro producto?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es el valor de la vida de tu cliente para un producto determinado?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 productos tienen una ventaja competitiva clara en relaci\u00f3n a otros del mismo tipo?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 competidores online tienes para un producto determinado?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Una vez que conozcas el valor real de tus productos y servicios puedes crear una estrategia en la que puedas alocar mejor tus recursos, en funci\u00f3n de tu objetivo de ventas. Es as\u00ed como una estrategia efectiva, adem\u00e1s de generarte ventas, puede cambiar el curso de tu negocio de manera positiva.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te presento una breve gu\u00eda de c\u00f3mo crear una estrategia, definir tus objetivos e indicadores y qu\u00e9 resultados esperar.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u00f3mo desarrollar una estrategia digital<\/p>\n\n\n\n<p>La optimizaci\u00f3n de tu sitio web en motores de b\u00fasqueda no es tarea f\u00e1cil para ning\u00fan negocio. Adem\u00e1s existen mercados muy competitivos que manejan grandes presupuestos, lo que deja a los peque\u00f1os comerciantes con pocas herramientas para trabajar.<\/p>\n\n\n\n<p>Para empezar es necesario revisar los productos que ofrece tu compa\u00f1\u00eda y encontrar las oportunidades del mercado para alocar tus recursos. En esta instancia es necesario que realices las siguientes tareas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Investigar y analizar datos de la competencia online.<\/li><li>Conocer las virtudes de la oferta del cliente.<\/li><li>Conocer los m\u00e1rgenes de ganancia del negocio.<\/li><li>Detectar oportunidades de venta cruzada de otros productos.<\/li><li>Determinar la capacidad real de crecimiento del negocio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Definir el norte<\/p>\n\n\n\n<p>El siguiente paso consiste en definir los objetivos principales y determinar las gu\u00edas que le permitir\u00e1n llegar a destino a tu empresa. En este punto te recomiendo determinar qu\u00e9 par\u00e1metros puedes seguir en un plazo de 18 meses.<\/p>\n\n\n\n<p>Definir objetivos de negocio<\/p>\n\n\n\n<p>Para ayudar con el proceso de definici\u00f3n de objetivos, es necesario que determines metas a corto plazo. Para este punto es importante elegir los ciclos de evaluaci\u00f3n y an\u00e1lisis en semestres, trimestres o bimestres.<\/p>\n\n\n\n<p>Para determinar tus objetivos, \u00e9stos deben ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Espec\u00edficos: \u00bfQu\u00e9 quieres lograr y por qu\u00e9?<\/li><li>Medibles: \u00bfC\u00f3mo determinar si lograste lo que te hab\u00edas propuesto?<\/li><li>Alcanzables: \u00bfTus objetivos son realistas, para los recursos que dispones?<\/li><li>Relevantes: \u00bfTus objetivos contribuyen adecuadamente al crecimiento de tu negocio?<\/li><li>Acotados en el tiempo: \u00bfCu\u00e1l es el plazo que tienes para concretar lo propuesto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Definir los indicadores de rendimiento (KPIs)<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que tienes planificado los objetivos de tu negocio, el siguiente paso es definir aquellos indicadores que determinar\u00e1n el nivel de progreso o concreci\u00f3n de tu acci\u00f3n. Con la creaci\u00f3n de estas pautas vas a tener una mejor gu\u00eda de c\u00f3mo est\u00e1s llevando a cabo tu plan.<\/p>\n\n\n\n<p>Al determinar tus indicadores, es recomendable que no utilices m\u00e1s de 5 o 6 ya que pasado ese n\u00famero se hace m\u00e1s compleja la interpretaci\u00f3n de tu progreso. Recuerda que el objeto de estas m\u00e9tricas es controlar tu progreso por lo que puedes manejarlo en funci\u00f3n de tus necesidades principales de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si uno de tus indicadores es reducir la tasa de abandono de tu sitio web en un 5% y logras alcanzar dicha meta antes de lo proyectado, puedes enfocar tus esfuerzos en otros puntos m\u00e1s importantes para el momento de la medici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te muestro algunos ejemplos de KPIs para que tengas una gu\u00eda al configurar los tuyos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumentar en un 10% el CTR en los resultados de b\u00fasqueda.<\/li><li>Obtener 40 enlaces dirigidos de alta calidad a trav\u00e9s de contenido en redes.<\/li><li>Aumentar la huella de palabras clave en 6 p\u00e1ginas de productos.<\/li><li>Aumentar las conversiones en un 10% a trav\u00e9s de suscripciones a un newsletter.<\/li><li>Aumentar en un 25% el PPC ROAS al mejorar la calidad de las p\u00e1ginas de destino.<\/li><li>Aumentar de un 50% en los seguidores de LinkedIn a trav\u00e9s de contenido y correo electr\u00f3nico patrocinados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Los resultados de una estrategia digital efectiva<\/p>\n\n\n\n<p>Hacer un plan de marketing no es sin\u00f3nimo de \u00e9xito. La ejecuci\u00f3n de dicho plan y la evaluaci\u00f3n y seguimiento constante de lo planificado mejorar\u00e1n las posibilidades de \u00e9xito de lo que te propongas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, determinar oportunidades de venta cruzada es una excelente herramienta para mejorar las ventas online, sin embargo la ejecuci\u00f3n de dicha acci\u00f3n puede depender de un departamento comercial, por lo que de no hacerse la comunicaci\u00f3n correcta a dicho equipo puede causar la no concreci\u00f3n de dicho objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para determinar si un indicador tuvo el \u00e9xito esperado, es necesario determinar de antemano cu\u00e1l es el porcentaje de concreci\u00f3n que determina si el objetivo se cumpli\u00f3 o no. En los equipos de ventas que trabajan por comisi\u00f3n, este es una pr\u00e1ctica conocida ya que del cumplimiento de lo planificado dependen las comisiones de la fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Te recomiendo que utilices este par\u00e1metro como un ejemplo para que puedas aplicarlo a todas las \u00e1reas de tus objetivos en general y que as\u00ed puedas generar la presi\u00f3n necesaria que te permita concretar lo convenido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una estrategia digital efectiva es una parte crucial de un negocio exitoso ya que es un paso necesario para determinar el camino que debe seguir tu empresa para lograr sus objetivos comerciales. 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