Si hay algo que el 2021 ha hecho evidente para el especialista en marketing B2B, es que los compradores B2B de hoy est\u00e1n aprovechando el primer acercamiento digital. Sus t\u00e1cticas ahora involucran investigaciones encubiertas realizadas en su propio tiempo y canales digitales preferidos. Tambi\u00e9n est\u00e1n experimentando un recorrido de compra m\u00e1s complejo con cada vez m\u00e1s puntos de contacto. <\/p>\n\n\n\n
En resumen, existe un nuevo mundo B2B impulsado por los compradores. Los especialistas en marketing B2B deben evolucionar y adoptar un enfoque de marketing de demanda omnicanal y preciso, impulsado por un comprador que est\u00e9 m\u00e1s conectado, sea m\u00e1s \u00e1gil y m\u00e1s determinado.<\/p>\n\n\n\n
Esto incluye reorientar los esfuerzos de la parte superior del embudo, como la difusi\u00f3n de contenido, para que sea m\u00e1s efectivo y orientado al comprador. Si bien la distribuci\u00f3n de contenido es un canal probado y verdadero en el conjunto de herramientas del especialista en marketing B2B, tambi\u00e9n es uno en el que ellos hist\u00f3ricamente han invertido mucho tiempo y dinero, pero a menudo han tenido problemas para demostrar su ROI. Las quejas comunes con la difusi\u00f3n de contenido son que est\u00e1 plagada de datos de mala calidad, sistemas dispares y complejos, y que puede tornarse dif\u00edcil escalar all\u00ed. <\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, con una estrategia s\u00f3lida y una ejecuci\u00f3n confiable y probada, la distribuci\u00f3n de contenido permite a los especialistas en marketing llevar la mayor parte de su mercado a su \u00f3rbita. Se necesita que las estrategias de demanda funcionen de manera m\u00e1s inteligente, no m\u00e1s dif\u00edcil. Esto significa evaluar las herramientas y tecnolog\u00edas para encontrar formas de liberar tiempo y recursos presupuestarios. <\/p>\n\n\n\n
A continuaci\u00f3n, se muestran cuatro pasos para hacer que tus estrategias de difusi\u00f3n de contenido sean m\u00e1s efectivas, optimizadas y escalables:<\/p>\n\n\n\n
1. Bloquear datos de clientes potenciales err\u00f3neos<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los datos son la barrera m\u00e1s grande que tienen los especialistas en marketing B2B cuando intentan conectarse con sus compradores. Muchos especialistas en marketing todav\u00eda luchan por capturar, actualizar y mantener datos limpios, lo que pone en riesgo sus relaciones con las ventas y el liderazgo. Los desaf\u00edos de ejecutar campa\u00f1as de generaci\u00f3n de un alto n\u00famero de clientes potenciales sin tener un sistema para procesar y rechazar prospectos incorrectos resultan en la generaci\u00f3n de trabajo manual para los operadores de marketing, retrasos en la entrega de prospectos al \u00e1rea de ventas y mala calidad de clientes potenciales. <\/p>\n\n\n\n \u00bfLa soluci\u00f3n? Instituir estrategias de priorizaci\u00f3n para mantener los datos claros y procesables. Prioriz\u00e1 la activaci\u00f3n de las ventas, aprovech\u00e1 las herramientas que rechazan a los malos clientes potenciales para proteger y optimizar el gasto, y centrate en equilibrar a los primeros clientes potenciales del embudo con las ventas.<\/p>\n\n\n\n 2. Apunt\u00e1 con precisi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n La confianza y la buena calidad de los datos van de la mano con la orientaci\u00f3n precisa de los compradores. Los especialistas en marketing B2B deben ser a\u00fan m\u00e1s detallistas al enfocarse en su perfil de cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n \u00bfLa soluci\u00f3n? Buscar herramientas que te permitan dirigirte con precisi\u00f3n a tu perfil de cliente ideal mientras te aseguras de pagar solo por los clientes potenciales que tengan sentido para tus campa\u00f1as de difusi\u00f3n de contenido. Utiliz\u00e1 las se\u00f1ales del comprador y su intenci\u00f3n de compra a tu favor. Conoc\u00e9 y comprend\u00e9 realmente a tus clientes, y sus puntos d\u00e9biles o desatendidos, para que puedas crear experiencias de comprador espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n 3. Centralizar y conectar fuentes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Muchos especialistas en marketing pueden relacionarse con la administraci\u00f3n de las campa\u00f1as a trav\u00e9s de muchas fuentes, canales y editores, pero pocos saben que existe una mejor manera. Los especialistas en marketing B2B deben dejar de administrar manualmente un n\u00famero cada vez mayor de canales desconectados.<\/p>\n\n\n\n \u00bfLa soluci\u00f3n? Concentrate en una vista multicanal de exactamente d\u00f3nde y cu\u00e1ndo interact\u00faan tus prospectos y luego determin\u00e1 qu\u00e9 fuentes funcionan mejor. Conect\u00e1 a esos canales para trabajar juntos y brindar experiencias de cliente de alta calidad que generen ingresos. Para obtener una visibilidad real del rendimiento, debes centralizar el rendimiento de la demanda, comparar los resultados y optimizar el gasto.<\/p>\n\n\n\n 4. Organizar experiencias omnicanal<\/strong><\/p>\n\n\n\n Finalmente, los especialistas en marketing B2B deben orquestar el viaje del comprador guiando a los clientes potenciales y construyendo conexiones significativas con ellos para generar prospectos de alta calidad que se convertir\u00e1n en compradores. <\/p>\n\n\n\n \u00bfLa soluci\u00f3n? Tenes que ir m\u00e1s all\u00e1 de crear campa\u00f1as dirigidas a tus clientes potenciales tanto para activar y nutrir todos los canales como para aumentar la confianza del comprador y acelerar las decisiones de compra. Aprovech\u00e1 los datos acerca de las intenciones de compra para apuntar a las cuentas que cumplan con tu cliente potencial ideal, y luego capitaliz\u00e1 esas cuentas en el mercado.<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de esto, concentrate en llegar al comprador individual o al patrocinador ejecutivo identificando formas personalizadas y creativas para generar confianza. Cre\u00e1 experiencias \u00fanicas de chatbot, correo directo u otros enfoques digitales, como los eventos en vivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Si hay algo que el 2021 ha hecho evidente para el especialista en marketing B2B, es que los compradores B2B de hoy est\u00e1n aprovechando el primer acercamiento digital. Sus t\u00e1cticas ahora involucran investigaciones encubiertas realizadas en su propio tiempo y canales digitales preferidos. Tambi\u00e9n est\u00e1n experimentando un recorrido de compra m\u00e1s complejo con cada vez…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5447,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[148,1],"tags":[],"class_list":["post-5445","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-chatbot","category-marketing-digital"],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"\n