Las microconversiones tienen el potencial de reducir los costos y mejorar las tasas de conversi\u00f3n. Las conversiones son el KPI clave a la hora de definir el \u00e9xito de las campa\u00f1as de respuesta directa tanto para B2B (negocio a negocio) como para B2C (negocio a consumidor).<\/p>\n\n\n\n
Cuando los especialistas en marketing se abren paso hacia las conversiones, a menudo se olvidan de los beneficios y el impacto a largo plazo de las microconversiones.<\/p>\n\n\n\n
Las microconversiones indican una alta intenci\u00f3n y una gran probabilidad de que alguien se convierta en nuestro objetivo de conversi\u00f3n principal, lo que resulta en una mejora significativa en las m\u00e9tricas de conversi\u00f3n cuando se utilizan.<\/p>\n\n\n\n
Pensemos en una microconversi\u00f3n como una peque\u00f1a tarea completada, o una acci\u00f3n secundaria que realiza un visitante del sitio web, que indica que se convertir\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
Para las redes sociales pagas, consideramos cualquier paso incremental que toma un usuario cuando muestra un inter\u00e9s inicial en una marca como una microconversi\u00f3n. Eso podr\u00eda ser:<\/p>\n\n\n\n
Un beneficio significativo de las microconversiones en las plataformas sociales: muchas se rastrean autom\u00e1ticamente dentro de las plataformas. Todo lo que los especialistas en marketing tienen que hacer es aprovecharlos.<\/p>\n\n\n\n
Algunos de los resultados utilizando varias estrategias de microconversi\u00f3n pueden ser: reducci\u00f3n del costo por p\u00e1gina de destino vista, disminuci\u00f3n en el costo por cliente potencial o aumento en la tasa de conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
Si tenes el potencial de reducir significativamente los costos y mejorar las tasas de conversi\u00f3n con estas estrategias de microconversi\u00f3n, \u00bfpor qu\u00e9 no las probar\u00edas?<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed hay tres estrategias de microconversi\u00f3n a considerar para impulsar el impacto en tu pr\u00f3xima campa\u00f1a:<\/p>\n\n\n\n
Disminu\u00ed el costo por vista de la p\u00e1gina de destino optimizando las interacciones con el sitio web. Las interacciones en el sitio web indican una mayor intenci\u00f3n en comparaci\u00f3n con los clics en los enlaces. La optimizaci\u00f3n hacia los usuarios que es probable que realicen acciones en tu sitio web, finalmente, atrae a usuarios de mejor calidad con una mayor probabilidad de conversi\u00f3n que aquellos que simplemente hacen clic. Para ilustrar esta estrategia, centr\u00e9monos en Facebook.<\/p>\n\n\n\n
Algunas acciones a considerar son los clics en los botones de \u00edconos sociales, los clics en los botones de CTA y los clics para ver videos en tu sitio web. Tambi\u00e9n podes considerar visitas a p\u00e1ginas de recursos, publicaciones de blog y estudios de casos.<\/p>\n\n\n\n
Si est\u00e1s interesado en realizar un seguimiento de estos eventos para otras plataformas sociales, como LinkedIn o Twitter, coloca etiquetas de seguimiento en cada acci\u00f3n dentro de tu administrador de etiquetas o directamente dentro del c\u00f3digo de desarrollador de tu sitio web.<\/p>\n\n\n\n
Puedes encontrar la herramienta de configuraci\u00f3n de eventos de Facebook en el Administrador de eventos en el men\u00fa \u201ctodas las herramientas\u201d. Desde aqu\u00ed, seleccionar\u00e1s \u201cagregar eventos\u201d y luego har\u00e1s clic en \u201cdesde el p\u00edxel\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Nota: para usar la herramienta de configuraci\u00f3n de eventos de Facebook, debes tener el p\u00edxel ya colocado en tu sitio web.<\/p>\n\n\n\n
Haz clic en \u201cabrir herramienta de configuraci\u00f3n de eventos\u00bb, escrib\u00ed la direcci\u00f3n de tu sitio web y haz clic en \u201cabrir sitio web\u201d. Una vez que hayas hecho esto, se abrir\u00e1 tu p\u00e1gina de destino y habr\u00e1 un cuadro a la izquierda de tu p\u00e1gina que muestre las opciones para usar la herramienta.<\/p>\n\n\n\n
Eleg\u00ed rastrear un nuevo bot\u00f3n, que te permitir\u00e1 comenzar a rastrear esas acciones espec\u00edficas. Con estos pasos podr\u00e1s rastrear y clasificar las conversiones que deseas encontrar y optimizar.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que hayas terminado de rastrear todas las acciones, solo esper\u00e1 a que los datos se completen en el Administrador de eventos de Facebook, \u00a1y estar\u00e1s listo para comenzar a optimizarlos!<\/p>\n\n\n\n
Disminu\u00ed tu costo por cliente potencial creando audiencias de retargeting de alta intenci\u00f3n. Podes crear audiencias basadas en acciones de microconversi\u00f3n espec\u00edficas para mejorar las m\u00e9tricas de conversi\u00f3n del embudo inferior. En lugar de reorientar en funci\u00f3n solo del tr\u00e1fico del sitio web, intent\u00e1 reorientar en funci\u00f3n del tiempo de un usuario en p\u00e1ginas de destino espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n
Para hacerlo, dirigite a la secci\u00f3n audiencias en \u201ctodas las herramientas\u201d en el Administrador de anuncios de Facebook. Luego, cre\u00e1 una audiencia del sitio web basada en el tiempo empleado a partir de la secci\u00f3n de \u201caudiencia personalizada\u201d, donde podr\u00e1s seleccionar el sitio web como tu fuente.<\/p>\n\n\n\n
Nota: Tomate tu tiempo para explorar otras fuentes de audiencia de clientes. Por ejemplo, podes implementar la reorientaci\u00f3n en funci\u00f3n de los usuarios que han visto o agregado productos espec\u00edficos de tu cat\u00e1logo de productos.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, si seleccion\u00e1s \u201cvisitantes por tiempo dedicado\u201d, te dar\u00e1 una opci\u00f3n secundaria para elegir un grupo selecto de usuarios seg\u00fan el percentil del tiempo promedio que pasan en el sitio. <\/p>\n\n\n\n
Aument\u00e1 las tasas de conversi\u00f3n capturando clientes potenciales perdidos. Con las microconversiones, podes realizar un seguimiento de los usuarios que abrieron un anuncio de formulario de generaci\u00f3n de clientes potenciales o comenzaron a completar un formulario en tu sitio web. Entonces podemos llevarlos un paso atr\u00e1s y ofrecerles m\u00e1s recursos y educaci\u00f3n de marca para ayudarlos a convertir en la parte inferior del embudo.<\/p>\n\n\n\n
Para ilustrar esta estrategia, nos centraremos en LinkedIn y Facebook:<\/p>\n\n\n\n
Encuentra tus microconversiones de generaci\u00f3n de clientes potenciales dentro de la cuenta publicitaria. LinkedIn y Facebook tienen formatos de anuncios de generaci\u00f3n de clientes potenciales que rastrean autom\u00e1ticamente a los usuarios que abren o env\u00edan formularios, lo que facilita rastrearlos y redirigirlos. Naveg\u00e1 a la secci\u00f3n de audiencia dentro de las cuentas de Ad Manager en ambas plataformas.<\/p>\n\n\n\n
En Facebook, selecciona audiencia personalizada y utiliza el formulario de clientes potenciales de Meta Source. Elegir\u00e1s el formulario de generaci\u00f3n de contactos en el caso de LinkedIn en el men\u00fa desplegable \u201ccrear audiencia\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Nota: Tambi\u00e9n podes usar el mismo m\u00e9todo en la estrategia n\u00ba 2 para realizar un seguimiento de las acciones de los formularios en tu sitio web a trav\u00e9s de la herramienta de configuraci\u00f3n de eventos de Facebook, o colocando etiquetas directamente en los formularios de tu sitio web.<\/p>\n\n\n\n
Puedes optar, tambi\u00e9n, por crear tu audiencia en funci\u00f3n de los usuarios que abrieron o los usuarios que enviaron el formulario. Supongamos que queremos centrarnos en los usuarios que abrieron un formulario pero no lo enviaron para esta microconversi\u00f3n. En Facebook, podemos apuntar a aperturas de formularios; sin embargo, en LinkedIn, tendr\u00e1s que crear una audiencia espec\u00edfica para las personas que enviaron el formulario y excluirla de tu audiencia de formularios abiertos.<\/p>\n\n\n\n
Prueba y aprende de tus segmentos: Una vez que hayas creado los segmentos abiertos de tu formulario, solo esper\u00e1 a que se llenen en cada plataforma y luego podr\u00e1s comenzar a probar. Intent\u00e1 servir a estos segmentos con contenido educativo, como estudios de casos, publicaciones de blog y otros recursos de tu sitio web que los acercar\u00e1n a la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Si bien parecen acciones min\u00fasculas, las microconversiones nos brindan datos significativos para generar mejores resultados. La implementaci\u00f3n de estos a largo plazo permite que las microconversiones se vuelvan m\u00e1s poderosas y valiosas en tus esfuerzos de optimizaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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