{"id":878,"date":"2010-09-09T23:51:39","date_gmt":"2010-09-10T02:51:39","guid":{"rendered":"http:\/\/guillermopareja.com\/?p=878"},"modified":"2010-09-09T23:51:39","modified_gmt":"2010-09-10T02:51:39","slug":"consejos-para-la-generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/es_es\/marketing-digital\/consejos-para-la-generacion-de-leads\/","title":{"rendered":"Consejos para la Generaci\u00f3n de Leads"},"content":{"rendered":"

Este art\u00edculo es una colaboraci\u00f3n de Iniziar.net, una agencia de Marketing Online de Salamanca – Espa\u00f1a.<\/strong><\/p>\n

Para realizar colaboraciones pueden contactarse mediante el formulario de contacto haciendo CLICK AQUI<\/a><\/p>\n

En un mundo totalmente din\u00e1mico, cambiante y vol\u00e1til como el que se vive actualmente, la captaci\u00f3n de potenciales clientes y el incremento de la demanda de los bienes y servicios ofertados, es el objetivo principal de cualquier emprendedor o empresa consolidada en el \u00e1mbito tecnol\u00f3gico. La constante necesidad de llegar a m\u00e1s usuarios, de estar presente, visible, activo y de contar con una propagaci\u00f3n constante, lleva a consolidar la generaci\u00f3n de leads como una de las principales materias primas para lograr el objetivo.<\/p>\n

La generaci\u00f3n de leads de forma adecuada se traduce en potenciales clientes y por lo tanto, en m\u00e1s oportunidades, lo que incide en los objetivos y, lo que no es un tema menor, la reputaci\u00f3n online.<\/p>\n

Pero…qu\u00e9 marca la diferencia en la generaci\u00f3n de leads?<\/strong><\/p>\n

El marketing tradicional tiene entre sus aspectos rescatables y susceptibles de ser aplicados dentro del nuevo marketing online<\/span><\/a>, un principio denominado el principio del embudo, que es precisamente lo que marca la diferencia entre una campa\u00f1a de leads con resultados \u00f3ptimos o no\u2026<\/p>\n

La generaci\u00f3n de demanda es la clave de la generaci\u00f3n de leads, la empresas que incorporan dentro de su plan de negocio la gesti\u00f3n activa de leads, teniendo como objetivo la eliminaci\u00f3n de aquellos no cualificados, obtienen mejores resultados, incrementando la eficacia de acceso a oportunidades y generando un ahorro considerable para el negocio.<\/p>\n

Esta reflexi\u00f3n lleva al establecimiento de una m\u00e1xima; las empresas que dedican tiempo a la gesti\u00f3n activa de los leads, en el largo plazo, obtienen mejores resultados con meno trabajo.<\/p>\n

Conviene no olvidar que el destino primordial de los leads es generar ventas, para lo cual, el establecimiento de pr\u00e1cticas destinadas a diferenciar un lead cualificado es fundamental.<\/p>\n

Cualquier empresa que tiene una base de datos de posibles clientes la cuida con todo su esmero, porque as\u00ed como su homepage es el \u00abescaparate\u00bb de su local, su base de datos, es esa lista de clientes que da vida al negocio.<\/p>\n

Por otra parte, los temores m\u00e1s frecuentes que enfrenta un usuario ante la posibilidad de convertirse en un visitante frecuente de un sitio de ventas o servicios son:<\/p>\n

Ser \u00abspameados\u00bb: Hay que considerar que no todos piensan lo mismo acerca de este punto, para algunos, recibir ofertas dos veces al d\u00eda est\u00e1 bien, para otros esto es considerado avasallante, aunque est\u00e9 en las cl\u00e1usulas que acept\u00f3 cuando se apunt\u00f3, pero hay que considerar que rara vez la gente lee las mismas.<\/p>\n

Un buen punto con respecto a este tema y para evitar el malestar del usuario, est\u00e1 en tener un sistema de env\u00edos de ofertas inteligente, como el que usa Nestl\u00e9 Espa\u00f1a, por ejemplo, en el que, en el proceso de registro el usuario debe elegir necesariamente cu\u00e1ntas veces al d\u00eda o a la semana desea recibir ofertas.<\/p>\n

Claro que un sistema de env\u00edos de esta forma requiere de programaci\u00f3n avanzada en campa\u00f1as de e-mailing, no obstante, si la empresa est\u00e1 en fase de desarrollo y no tiene acceso a esto, puede recurrir a un promedio estandarizado. No m\u00e1s de una oferta al d\u00eda en el mail y evitar llamadas telef\u00f3nicas que no hayan sido avisadas al usuario; las llamadas masivas e insistentes como las que usan algunas empresas de apuestas online o las tan de moda actualmente brokers de divisas, terminan por alejar al posible cliente definitivamente.<\/p>\n

Es decir que, aunque la empresa haga todo de manera correcta, siempre persiste como idea previa en el colectivo de usuarios el temor a ser \u00abspameado\u00bb.<\/p>\n

Lo ideal es apuntar a establecer una relaci\u00f3n de confianza en la que el posible cliente reciba con optimismo la oferta que se pone en sus manos, por lo que debe ser realmente buena y distintiva de otras ofertas que se est\u00e9n dando al mismo tiempo en la competencia.<\/p>\n

En sus inicios, el nivel de fidelizaci\u00f3n experimentado en el comercio electr\u00f3nico es quiz\u00e1 m\u00e1s profundo que en el comercio tradicional y el principal motivo es de car\u00e1cter puramente psicol\u00f3gico, ya que la mayor\u00eda de los compradores realizan \u2013en t\u00e9rminos generales- su primera compra, no por necesidad sino por curiosidad y se autofidelizan a la empresa responsable de esa transacci\u00f3n exitosa y segura, evitando cambiar por temor a lo desconocido y por esa relaci\u00f3n de confianza que todas las personas buscan establecer en el tiempo y en todos los niveles de la vida.<\/p>\n

Al d\u00eda de hoy, el comercio electr\u00f3nico a\u00fan est\u00e1 en pa\u00f1ales, por lo menos en cuanto a una aut\u00e9ntica masificaci\u00f3n de su uso, especialmente en los mercados de habla hispana que tienen un enorme potencial y sin duda la competencia y estad\u00edsticas de comercio electr\u00f3nico dar\u00e1n cuanta de un escenario totalmente distinto al actual.<\/p>\n

Por sectores las compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas y el sector turismo en general son quienes m\u00e1s han madurado y consolidado esquemas exitosos de \u00abcompras online\u00bb, con un alto nivel de competencia entre todos sus actores y la confianza que han conseguido transmitir a sus mercados<\/p>\n

Simplemente piense al d\u00eda de hoy en comprar un billete de avi\u00f3n. \u00bfCu\u00e1l es la primera acci\u00f3n que viene a su mente, cotizar y buscar en Internet o acudir a una agencia de viajes?<\/p>\n

En el marketing online<\/span><\/a>, las conversiones se deben traducir en ventas directas y contactos iniciales para una posible venta y, para lograrlo, existen los leads, la clave est\u00e1, como siempre, en la gesti\u00f3n activa, el an\u00e1lisis constante y la optimizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n obtenida, teniendo como objetivo que los leads implementados se transformen, siempre, en ventas.<\/p>\n

S\u00f3lo a partir de estas premisas se desarrollar\u00e1 la estrategia a seguir para lograr incrementar el tr\u00e1fico y el n\u00famero de potenciales clientes, sin olvidar la comunicaci\u00f3n directa, la escucha activa de las necesidades y h\u00e1bitos y no olvide la protecci\u00f3n y respeto a la privacidad de sus usuarios a trav\u00e9s de la transparencia y el adecuado tratamiento de este tipo de informaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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