6 conseils pour gagner sur le marché de la recherche locale payante
Le comportement des consommateurs a radicalement changé, mettant les recherches d'entreprises locales sur la carte comme jamais auparavant. En raison des restrictions de mouvement, de plus en plus de consommateurs se rendent compte de la facilité et de la facilité de recherche et d'achat en ligne. De cette manière, les utilisateurs préfèrent de plus en plus des résultats personnalisés qui sont pertinents pour eux en fonction de leur emplacement au moment de leur requête.
Pour obtenir ces conversions, vos annonces spécifiques à un emplacement doivent figurer en haut de la page de résultats des moteurs de recherche pour être concurrentielles. Voici donc 6 conseils pour vous aider à gagner sur le marché de la recherche locale payante.
Ne vous fiez pas uniquement à Google comme source d'informations
Le ciblage géographique Google Ads marque une énorme révolution pour les annonceurs et les spécialistes du marketing, en leur permettant de maximiser leur PPC en ciblant les annonces dans des zones spécifiques.
Cependant, bien que ce type de segmentation soit très utile, il existe encore des angles morts importants lorsqu'il s'agit de mesurer des informations. En effet, les données fournies par Google Ads et d'autres plates-formes ne sont pas aussi détaillées que nécessaire, pour surveiller les stratégies des concurrents ou découvrir les opportunités qui peuvent se présenter. C'est quelque chose que les annonceurs doivent garder à l'esprit lorsqu'ils rassemblent des informations de recherche complètes, afin de rendre leurs stratégies aussi dynamiques que possible.
Il est très difficile pour un annonceur de répondre à une très forte demande sans obtenir les données correctes de son audience. C'est pourquoi il est très important de profiter de l'IA pour réussir sur ce marché.
Restez au courant des changements de Google
Il y a d'innombrables changements que Google apporte autour de Shopping, PPC et SEO. Non seulement c'est difficile, mais il y a aussi un réel besoin de rester `` informé '' de ces mises à jour car, comme le montrent les marchés de recherche, même une mise à jour manquée peut facilement transformer la position d'une annonce en vrille.
C'est là que je vous recommande d'avoir une série de pages et de sources sur lesquelles vous pouvez vous fier pour que vous gardiez vos campagnes à jour et que vous parveniez ainsi à rester en premier lieu.
Établissez votre stratégie de recherche locale
Avec l'évolution de la consommation, ils anticipent une croissance des transactions réalisées dans les entreprises locales, notamment à partir d'appareils mobiles. De plus, avec la diversification des marchés et la concurrence commerciale qui ne se limitent pas à un emplacement géographique, il est nécessaire de trouver de nouvelles façons d'augmenter les transactions avec votre entreprise.
En bref, il est très important que vous utilisiez le potentiel des recherches locales dans votre stratégie marketing pour avoir une meilleure chance d'exceller dans votre segment.
La publicité de recherche locale évolue à grande vitesse, de sorte que de nombreux annonceurs plongent rapidement dans ce monde et résolvent les problèmes de croissance à mesure qu'ils surviennent. Cependant, ne pas avoir de plan de match avant de commencer peut avoir de plus grandes conséquences.
C'est pourquoi je vous recommande de prendre votre temps pour créer une liste claire des éléments de votre magasin, qui construira la stratégie idéale pour votre entreprise. En identifiant à l'avance des éléments tels que les références actuelles, les termes de recherche cibles, les partenaires idéaux et d'autres éléments critiques, vous pouvez créer une stratégie beaucoup plus efficace avec moins de lacunes dès le départ.
Adaptez vos annonces locales pour obtenir les meilleurs résultats
La plupart des utilisateurs, smartphones et ordinateurs, préfèrent les publicités personnalisées en fonction de leur emplacement. De plus, un utilisateur est plus susceptible de cliquer sur la première annonce qu'il voit sur son téléphone portable lors d'une recherche.
C'est ainsi qu'une grande partie de votre stratégie marketing consiste à personnaliser vos messages et votre stratégie pour chaque emplacement. C'est pourquoi je vous recommande de suivre ces 5 étapes, afin d'obtenir les meilleurs résultats de vos campagnes:
Soyez présent: sachez où vos produits et services sont les plus nécessaires.
Soyez pertinent: votre création publicitaire est-elle pertinente et spécifique? Vous vous présentez au bon moment?
Soyez utile: évitez d'utiliser des termes génériques dans les incitations à l'action de vos annonces. N'oubliez pas que chaque pièce doit exprimer vos services et répondre aux questions de votre public.
Soyez rapide: tout retard dans la réponse aux changements du marché et à vos concurrents peut vous retarder quelle que soit la taille de votre entreprise.
Soyez le premier: ciblez les meilleurs termes de recherche pour votre emplacement. Plus vous vous rapprochez des principaux lieux de recherche, plus les internautes ont de chances de cliquer sur votre annonce.
Tenez compte de ce qui se passe dans votre industrie
Selon le segment dans lequel vous vous trouvez, vous aurez différents objectifs et indicateurs de mesure. C'est ainsi que les tactiques de ciblage géographique varient considérablement en fonction des éléments spécifiques de votre secteur et même de votre entreprise. C'est pourquoi je vous recommande de ne pas vous en tenir à une seule version de vos annonces et à la place je vous recommande de réaliser des tests qui vous permettent de mieux connaître votre marché puisque vos consommateurs réagissent mieux.
Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de recherche, je vous recommande de vous concentrer sur les comportements spécifiques de votre public et de vos concurrents. Encore plus, je vous recommande d'adapter votre stratégie créative pour profiter de toutes les opportunités disponibles.
C'est ainsi que je vous recommande de concentrer vos efforts afin d'optimiser vos ressources. De plus, étant donné la sophistication de l'environnement de recherche d'aujourd'hui, je vous recommande vivement de personnaliser et d'adapter activement le contenu de votre annonce de recherche.
Se concentrer sur les bonnes catégories dépendra de votre modèle commercial, de vos objectifs et du comportement de votre public. Par exemple, dans ce graphique «Données de recherche client Adthena 2019», le code postal et le DMA sont les éléments les plus importants pour des secteurs tels que l'automobile ou le secteur financier.
conclusion
Être présent dans le monde numérique est plus important que jamais pour toute entreprise locale, surtout si les changements de consommation ont affecté la productivité de votre entreprise et sa capacité à atteindre les clients. C'est pourquoi être présent sur des plateformes de recherche comme Google peut faire flotter votre entreprise ou même vous aider à pénétrer de nouveaux marchés. C'est pourquoi je vous recommande de prendre en compte ces 5 conseils afin que vous fassiez le pas dont votre entreprise a besoin de la manière la plus ordonnée et que cette 2021 soit ainsi une année plus prospère dans tous les sens pour votre entreprise.