7 conseils de rédaction pour améliorer les conversions sur vos landing pages ou landing pages

Atteindre un bon niveau de conversions avec nos pages de destination dépend en grande partie du message que nous utilisons.

La rédaction est l'art d'utiliser des mots pour convaincre un consommateur potentiel d'acheter nos produits. Pour cette raison, les pages de destination sont le complément idéal pour communiquer de manière efficace et convaincante.

Cela signifie que ces pages de destination doivent avoir un libellé accrocheur qui motive les clients potentiels à agir, sinon ils quitteront votre site instantanément. Dans cet article, je partage les 7 techniques d'écriture suivantes qui vous aideront à améliorer vos conversions.

Stratégies de rédaction efficaces sur les pages de destination

Voici quelques-unes des meilleures techniques de rédaction que vous pouvez utiliser sur une page de destination. Essayez-les dans les titres, sous-titres et dans le corps du texte en question. Utilisez-les dans différentes combinaisons et voyez les résultats par vous-même.

1- Comprend un grand nombre d'appels à l'action (call to action)

Les appels à l'action sont des phrases et des mots qui invitent le client potentiel à faire quelque chose. Cela signifie généralement aider les utilisateurs à franchir la prochaine étape d'un entonnoir de vente. Certaines phrases qui incitent à l'action sont:

• Acheter maintenant
• Allez au magasin maintenant
• Ajouter au panier
• Commandez maintenant
• N'attends plus

Ces phrases sont subtiles mais très puissantes. En fait, il a été constaté que 90% des visiteurs du site lisant le titre lisent également l'appel à l'action. Cela signifie que si vous attirez le lecteur avec un bon titre, vous augmentez les chances que ces clients potentiels génèrent une conversion, en ajoutant un appel à l'action plus tard.

Jetez un œil à cet exemple de page de destination qui utilise le message "Commencez aujourd'hui".

Remarquez comment le titre «La meilleure façon de gérer vos réseaux sociaux» retient l'attention du lecteur, tandis que l'appel à l'action marque la prochaine étape.

2- Bénéficiez des besoins de vos clients potentiels

Pourquoi un client potentiel achète-t-il un produit? Résoudre un problème. Rappeler à vos clients leur besoin et les expériences liées à la résolution de cette situation ou à l'évitement d'un problème, génère des émotions qui peuvent contribuer à améliorer vos chances de vente.

Vous devez vous rappeler que le processus d'achat est un processus très émotionnel. En fait, certaines études affirment que le 95% des décisions d'achat est subconscient. En faisant ressentir au client des émotions associées au produit et à sa solution, vous vous rapprochez de ce dont ce consommateur a besoin.

3- Construisez une histoire pour sympathiser avec votre public

Tout le monde aime une bonne histoire. En fait, c'est la manière dont les premières civilisations ont transmis des connaissances même à l'ère pré-linguistique. Il n'est pas surprenant que les témoignages, qui sont une variante de la création d'histoires, soient un format éprouvé pour générer des conversions.

C'est la raison pour laquelle de nombreuses pages de destination ont leurs histoires de clients. Dans tous les cas, vous devez avoir l'autorisation de ces personnes avant d'utiliser leurs commentaires ou retour et leur image.

Une autre façon de construire une histoire peut être obtenue en racontant une histoire personnelle de la façon dont vous étiez autrefois dans la peau de cet acheteur potentiel.

4- Créer une "pente glissante"

Joseph Sugarman, l'un des principaux rédacteurs, a introduit l'expression «pente glissante» dans l'un de ses livres, que nous adopterons comme «pente glissante». Cette stratégie consiste à organiser les phrases d'une annonce de manière à guider les clients vers l'achat.

Vous pouvez y parvenir sur vos propres pages de destination en vous assurant, dans un premier temps, que le texte est organisé de manière logique. Cela ressemble généralement à ceci:

• Un titre accrocheur qui attire l'attention du lecteur
• Une introduction à l'offre, ses attributs et ses avantages
• Prix et justification de l'investissement
• Des témoignages qui servent de preuve
• Réponses aux questions et objections que les clients peuvent avoir
• Appel à l'action pour acquérir le produit.

Observez comment l'ordre circule naturellement. Pour cette raison, la «pente glissante» est créée à l'aide de phrases courtes et flashy. Cela rend le texte plus facile à lire et moins intimidant dans certains cas.

5- Gardez un langage simple et facile à digérer

Compte tenu des niveaux d'alphabétisation et de compréhension en lecture des gens, il est important d'éviter d'utiliser un langage complexe et technique dans vos pages de destination, car vous laisserez de côté un grand nombre de clients potentiels.

Au lieu de cela, vous devez utiliser un langage simple et informel qui donne l'impression qu'un ami parle à un autre ami. Ce type de communication rend vos textes plus faciles à digérer, amusants à lire et proches du lecteur.

Une bonne technique à essayer est d'essayer d'écrire tout en parlant. S'écouter à voix haute vous dira si vos textes semblent naturels et humains, vous ne devriez donc pas avoir peur d'enfreindre certaines règles de grammaire si nécessaire.

6 - Poser des questions qui obligent les utilisateurs à répondre par un "oui"

Plus vous pouvez amener un consommateur potentiel à penser «oui» à votre page de destination, meilleures sont vos chances qu'il dise «oui» au moment de l'achat. Comment cela est-il accompli? En posant les questions qu'ils se poseraient eux-mêmes.

Ces questions ne devraient pas être très complexes. En fait, le plus simple sera le mieux. Pour cela, vous devez avoir une idée large des intérêts, des sentiments et des valeurs de vos clients. Utilisez cette stratégie pour poser des questions dont vous êtes sûr que la réponse sera «oui», et qui rapprochent le contenu de votre page de ce que votre client a en tête.

7 - Utilisez «l'urgence» pour attirer l'action plus rapidement

Pensez-y du point de vue du client. Ils voient qu'il n'y a qu'un certain temps pour profiter de l'offre, ce qui les motivera à passer à l'action. C'est pourquoi vous devez créer une rédaction d'urgence sur vos pages de destination.

Le sentiment d'urgence peut être créé de plusieurs manières et l'une d'entre elles consiste à encadrer l'offre avec le message «pour une durée limitée». Les clients seront plus motivés à acheter car ils ont l'impression de rater une belle opportunité.

La rédaction peut être un enrichisseur ou un facteur limitant pour vos pages de destination. C'est pour cette raison que vous devez prendre le temps de créer un texte attractif qui motive vos clients potentiels à acheter chez vous. Dites-moi laquelle de ces 7 techniques vous utilisez et laquelle génère les meilleures performances pour vos conversions.