Comment faire une étude de marché de base
Souvent, lorsque nos clients font bien, ils demandent une étude de marché pour voir s'il est rentable d'augmenter leur investissement, notre travail est de leur donner la réponse à leur question.
Cela ne signifie PAS les ennuyer avec un tas de chiffres!
Les chiffres sont pour nous et nous devons les analyser et tirer des conclusions. Lorsque vous présentez l'étude à votre client, ne faites pas une très longue présentation pleine de chiffres et de termes techniques qui ne répondent pas directement à leur question.
Votre client veut les réponses, il n'a pas besoin ou ne veut pas connaître chacune des données ... faites la présentation de l'étude de marché aussi courte et concise que possible.
Un bon conseil est de passer du plus général à quelque chose de très spécifique à votre niche, une bonne introduction est de montrer les résultats d'enquêtes ou d'études sur la croissance d'Internet dans votre région ... à plus de personnes utilisant Internet, en théorie les possibilités se développent également de tous les marchés.
Il existe une très bonne quantité d'outils gratuits que nous pouvons utiliser pour faire nos études.
Outils de recherche de marché
1) Google Insights: Nous pouvons utiliser cet outil pour voir la progression des principaux mots-clés de la niche du client et ainsi pouvoir donner une estimation de la croissance qui pourrait survenir cette année et voir à quelles saisons les pics de trafic se produisent et dans quelles autres le trafic est réduit. .
2) Générateur de mots clés externe: Outil Google Adwords qui nous permet d'estimer les volumes de trafic locaux et mondiaux.
Nous pouvons utiliser les données de cet outil en conjonction avec les données que nous avons collectées avec Google Analytics pour pouvoir donner une approximation du pourcentage du trafic local total que nous capturons et combien nous pourrions en obtenir.
3) Mesurez la concurrence: Le moyen le plus simple de voir ce que fait votre concurrence est de rechercher les mots-clés génériques et à longue traîne qui représentent le plus le créneau du client et de voir quel style d'annonces la concurrence utilise, dans combien de recherches trouvons-nous la même entreprise que la concurrence. , positions dans les résultats organiques, etc.
Si nous utilisons une base de 10 mots-clés génériques et 10 mots-clés à longue traîne dérivés des mots-clés génériques, nous avons un total de 110 mots-clés à analyser ... ce qui est un échantillon significatif pour faire des estimations et des approximations.
Lo que el cliente quiere saber es lo siguiente: «El mes pasado invertiste X para ganar Y, lo que significa un ROI de Z» y luego explicarle que eso fue capturando un determinado porcentaje estimado del tráfico total y que subiendolo se puede llegar a más personnes.
Bien qu'il ne s'agisse pas d'une étude complexe, il suffit dans de nombreux cas de définir les budgets d'investissement et de fixer des objectifs raisonnables pour la campagne.
