Comment obtenir des résultats pour que Google Ads soit une PME avec un petit budget

Que vous ayez une entreprise ou que vous soyez une agence qui a des PME comme clients, vous devez probablement travailler avec un budget limité. Cependant, un faible investissement ne signifie pas de petits résultats. C'est pourquoi je vous expliquerai ci-dessous comment optimiser votre budget et vos ressources afin que vous obteniez la meilleure performance de votre investissement. 

Qu'est-ce que Google Ads et comment fonctionne-t-il?

Si eres el dueño de una PyME y recién estás empezando, te cuento que Google ofrece opciones de publicidad para negocios de todos los tamaños, con el fin de promover sus productos y servicios a través de su plataforma de búsqueda, YouTube, Shopping y muchos más endroits. Par exemple, les annonces graphiques sont diffusées en haut des résultats de recherche, sur des cartes locales, avant et après une vidéo YouTube, ou sur un grand nombre de sites Web sur Internet, qui acceptent d'afficher les éléments de la plate-forme publicitaire. 

Google Ads fonctionne dans le cadre d'un système d'enchères dans lequel chaque entreprise envoie son offre d'enchères, de sorte que ses annonces soient affichées dans les emplacements susmentionnés et améliorent ainsi les chances que les utilisateurs cliquent sur votre annonce. 

De manière simplifiée, Google regarde le montant de votre offre, le multiplie par votre score de qualité (un indicateur qui estime la qualité de vos annonces et de vos atterrissages associés) et place vos annonces principales dans le classement de recherche. Si votre annonce est acceptée, vous ne payez que lorsqu'un internaute clique dessus. D'où son nom pay per click.

Comment les PME utilisent Google Ads

Le processus d'enchères publicitaires peut sembler intimidant pour une entreprise qui investit pour la première fois, mais Google estime que les annonceurs gagnent généralement $8 sur chaque $1 investi.

Le PPC permet aux entreprises de segmenter leur public en fonction des données démographiques et des emplacements, ce qui est idéal pour les entreprises physiques. De plus, ces entreprises peuvent apparaître sur Google Maps, au-dessus des résultats de recherche, sur les pages d'affiliation et même sur YouTube. 

L'un des éléments clés permettant aux PME d'optimiser leur budget est de s'assurer qu'elles ont une bonne base dans la structure de leurs campagnes. Une mauvaise configuration peut fortement nuire au retour d'une campagne et donc à l'entreprise. 

Combien une PME doit-elle investir dans Google Ads?

Le montant de l'investissement dans Google dépendra de nombreux facteurs tels que le type d'industrie, le budget total dont vous disposez et le niveau de concurrence dans votre segment. 

Lors de la détermination de votre budget, il est essentiel que vous identifiiez combien de vos prospects deviennent clients et combien chacun de ces clients représente pour votre entreprise. Par exemple, si un nouveau client paie $500 pour votre produit ou service, combien seriez-vous prêt à investir pour le convertir en client potentiel ou potentiel?

Gardez à l'esprit qu'un prospect ne signifie pas toujours un client, il est donc essentiel de connaître votre taux de conversion pour déterminer combien investir. 

Choisir un budget insuffisant signifie que vous serez rapidement à court d'argent et que vous obtiendrez donc des résultats minimes. Cependant, gardez à l'esprit que vous pouvez perdre de l'argent si vous faites des publicités sans stratégie claire.

Vaut-il la peine d'utiliser Google Ads pour une PME?

Comme dans les situations précédentes, cela dépend de nombreux facteurs. Avec un budget serré, vous ne pouvez généralement que capter la demande ou la générer, mais pas les deux. Prioriser l'objectif de votre entreprise, le budget et la capacité à répondre aux nouvelles requêtes vous permettront de savoir s'il vaut la peine d'investir dans la publicité sur Google. 

Par exemple, si votre entreprise ne peut servir que 100 clients par semaine, une campagne qui en génère 200 peut être de trop et peut nuire à votre entreprise, si vous ne pouvez pas répondre à la demande en temps opportun. 

Les PME doivent également comprendre les processus dans le monde de la publicité. Lorsque les campagnes n'obtiennent pas de résultats instantanés, les petites et moyennes entreprises doivent comprendre qu'une simple augmentation des investissements ne générera pas directement plus de bénéfices. Au lieu de cela, vous devez être patient et vous concentrer sur d'autres campagnes qui fonctionnent bien tout en optimisant celles qui ne fonctionnent pas comme prévu. 

Qu'est-ce qu'un compte Google à petit budget?

Certaines industries ont par nature besoin d'investissements plus importants, comme les services juridiques, les services financiers et d'autres entreprises locales hautement compétitives. Cependant, un petit budget dépendra de chaque catégorie. Dans certains pays, un montant d'investissement inférieur à 5 000 USD est estimé comme faible, même si certaines entreprises ont un budget de 1 000 USD par mois et ont un impact très positif sur leurs activités. 

Dans les cas où les entreprises ont moins de budget pour travailler, il est souvent très important d'obtenir des résultats. Pour ces entreprises, il est conseillé de se concentrer sur quelques campagnes plutôt que d'essayer de couvrir trop d'actions. Il est important de savoir quelles publicités ou quels efforts obtiennent les meilleurs leads ou prospects de qualité par mois et y concentrer le budget. 

Combien de temps faut-il à une PME pour obtenir des résultats sur Google?

Parfois, un peu de patience est nécessaire et parfois pas tellement. La vitesse à laquelle vous obtiendrez des résultats dépendra de votre stratégie et, en général, du fait que vous ayez un expert dans la gestion de vos campagnes ou si vous mettez en œuvre et apprenez vous-même en même temps. 

Si vous ne voyez pas de résultats instantanés, je vous recommande de ne pas modifier toutes les variables en même temps ou dans un laps de temps trop court. Cela peut diminuer la visibilité de vos annonces et vous faire perdre de l'argent. Pour de nombreux nouveaux annonceurs, il peut être frustrant de constater une augmentation des clics, des impressions et des conversions sans beaucoup de mouvement. Si vous considérez que vous allez dans la mauvaise direction, je vous recommande de consulter un expert afin que vous puissiez inverser vos chiffres. 

Tactiques pour les petites et moyennes entreprises

Évitez d'utiliser des termes principaux et une requête large. Concentrez-vous sur des mots spécifiques et étroitement liés à votre entreprise. Cela vous permet de trouver des prospects de meilleure qualité qui sont plus disposés à acheter.

Concentrez-vous sur l'amélioration de votre niveau de qualité. L'amélioration de cet indicateur peut devenir votre meilleur ami si vous avez un budget limité. Google se concentre sur deux facteurs: combien d'argent vous avez et quel est le niveau de qualité de vos annonces, je vous recommande donc de vous concentrer sur le second si vous n'avez pas le premier élément. 

Le niveau de qualité est une estimation de la pertinence de vos annonces, de vos mots clés et des performances de vos pages de destination. Une meilleure qualité des annonces peut entraîner une baisse des prix et de meilleures positions. 

Ajustements d'audience.  Si vous trouvez des audiences qui fonctionnent très bien pour votre entreprise, je vous recommande de travailler en fonction de cette segmentation. À ce stade, vous pouvez utiliser les informations de vos concurrents et utiliser les mots-clés qui vous donnent les meilleures performances pour segmenter vos pages de destination. Vous pouvez également vous concentrer sur les recherches pratiques qui n'ont pas d'intentions d'achat direct et utiliser vos pages «Foire aux questions» à cet effet.

Excluez ce qui ne fonctionne pas bien. Si vous avez passé du temps dessus et que vous voyez qu'il y a certaines campagnes ou éléments qui n'apportent pas autant de prospects que vous le souhaiteriez, je vous recommande de les exclure. À ce stade, l'évaluation et la réaffectation du budget sont très importantes. 

Réagissez à temps aux changements de Google. La plate-forme publicitaire est en constante évolution et se tenir au courant des mises à jour peut offrir un avantage concurrentiel. Cependant, il est compréhensible qu'en plus d'être attentif à vos campagnes Google, vous devez vous occuper de votre entreprise, je vous recommande donc de conseiller le plus possible afin d'optimiser votre temps et d'obtenir un bon retour sur investissement. 

conclusion

Avoir une petite entreprise ne signifie pas que vous devez vous contenter de petits résultats, cependant si vous vous lancez et que vos revenus dépendent largement de vos actions dans le monde numérique, je vous recommande de prendre conseil et de générer le cash flow qui vous permettra de grandir. . 

Cependant, si vous souhaitez apprendre à gérer vos campagnes au fur et à mesure de leur mise en œuvre, je vous recommande de prendre en compte ces conseils et de tirer le meilleur parti de votre investissement.