Comment puis-je améliorer: mes annonces textuelles?

Inspiré d'une série d'articles de Héros PPC (blog que je recommande de suivre), j'ai décidé de lancer une mini série d'articles intitulée "Comment puis-je m'améliorer ..." et son but est de donner des conseils sur la façon d'améliorer différents éléments de nos campagnes.

Une campagne PPC dépend de tous les éléments qui la composent pour bien fonctionner et cela inclut le moment où nous montrons notre annonce à l'utilisateur jusqu'à ce que la conversion soit réalisée (et parfois cela peut même inclure ce qui arrive au visiteur post-conversion).

Il n'y a pas vraiment une seule réponse pour pouvoir répondre comment avoir "la campagne parfaite", mais il y a des astuces que nous pouvons essayer pour essayer d'obtenir de meilleurs résultats.

Voici donc une courte liste de conseils pour améliorer les annonces textuelles:

1. Incluez les mots clés dans l'annonce (de préférence dans le titre).
2. Comprend un ou plusieurs avantages.
3. Utilisez un puissant appel à l'action.
4. Créez une URL visible appropriée.
5. Utilisez tout votre espace.
6. Testez différentes annonces.

Je vais maintenant entrer dans les détails avec chacun des points précédents.

1) Inclure les mots clés: Il existe plusieurs raisons pour lesquelles le mot clé principal d'un groupe d'annonces est inclus dans vos annonces textuelles.

L'un d'eux est que Google met en gras tous les mots qui correspondent à la requête de recherche que l'utilisateur a faite, qu'il s'agisse de résultats organiques ou payants, même si cette milliseconde d'attention que nous gagnons grâce à notre annonce est mise en évidence peut être cruciale pour le cliquez pour se produire.

Une autre très bonne raison est que les utilisateurs ont tendance à scanner l'écran pour trouver une réponse à leur requête de recherche.

2) Inclure les avantages: Nous devons nous demander pourquoi quelqu'un devrait acheter chez nous plutôt que chez nos concurrents, nos avantages sont les réponses possibles à cette question.

Offrons-nous la livraison gratuite? Sommes-nous moins chers que la concurrence? Offrons-nous une qualité supérieure? Meilleur service client?

Si nous avons plus d'un avantage et que tous n'entrent pas dans l'annonce, c'est une excellente occasion de tester les différents avantages que nous offrons et de voir lequel est le plus attractif en termes de CTR et de taux de conversion.

3) Appel à l'action: C'est l'action que nous voulons que nos visiteurs entreprennent sur la page de destination. Il est toujours bon de faire savoir ce que nous attendons de notre visiteur et de l'inclure clairement dans le message de l'annonce, nous pouvons le voir sous la forme de «Acheter maintenant», «Télécharger maintenant», «Contacter aujourd'hui», etc.

Quel est ton but? Vendre? Obtenir des contacts? Records? Téléchargements?

Trouver un bon appel à l'action peut nécessiter plusieurs tests, alors n'ayez pas peur d'en essayer plusieurs et de voir lequel a la meilleure réponse des visiteurs.

4) URL visible: Contrairement à l'URL de destination, l'URL de destination a un objectif plus «marketing», il est très bon d'utiliser des mots clés ou des call-to-action pour les faire ressortir au-dessus des URL de nos concurrents.

L'URL visible doit être conviviale et «parler» aux requêtes de recherche des utilisateurs.

5) Utilisez tout l'espace: Il y a des cas où cela n'est pas possible, mais nous devons profiter au maximum des caractères disponibles.Si nous avons des problèmes pour remplir nos publicités, nous devons nous demander s'il y a un avantage ou un appel à l'action que nous n'utilisons pas.

6) Test: Tester en permanence est le meilleur moyen de savoir quel type d'annonces est le mieux adapté à notre public. Nous devons toujours essayer d'avoir deux annonces ou plus pour chaque groupe d'annonces et analyser celles qui sont les meilleures et pourquoi, puis supprimer les pires annonces, rédiger de nouvelles annonces et tester à nouveau.

Quels tests effectuez-vous avec vos annonces? 😉