Click Packs: 5 raisons pour lesquelles ils sucent!

Je considère personnellement Cliquez sur Packages comme mes ennemis, un peu comme le Joker de Batman, honnêtement vendre des Click Packages me semble de la Préhistoire.

Les forfaits de clic sont l'un des moyens les plus élémentaires de vendre le service de campagne publicitaire de Google Adwords et ils ont connu leur apogée lorsque personne ne savait avec certitude comment le service devrait être offert ou comment la publicité sur Internet fonctionne.

S'il s'agit toujours d'un business model rentable pour de nombreuses agences et pigistes, c'est en effet un business model. TRÈS rentable, pas le meilleur pour le client.

C'est pourquoi je présente 5 raisons pour lesquelles Click Packs Suck:

1) Un clic ne vaut rien

Un clic en lui-même ne veut rien dire ou ne vaut rien, ce qui compte vraiment, c'est la qualité du trafic qu'il fournit et les actions spécifiques que les utilisateurs entreprennent ensuite une fois sur le site de l'entreprise (contacts par formulaire, achats en ligne, appels téléphoniques compris, etc.).

Vendre un nombre fixe de clics à un certain coût, comme s'il s'agissait de kilos de pain, n'a pas sa place dans un monde où toutes les actions peuvent être mesurées au millimètre pour améliorer le retour sur investissement d'un client.

Acheter de la publicité sur un support autogéré tel que Google Adwords n'a aucun mérite et s'il s'agit d'obtenir un certain volume de clics, je suis sûr que même votre propre client lisant un manuel AdWords pendant 5 minutes peut le faire seul.

L'analyse des données et l'accent mis sur l'optimisation des résultats grâce à des techniques d'expérimentation et d'optimisation doivent être priorisés et valorisés plutôt qu'un nombre fixe de clics.

100 visiteurs de bonne qualité valent plus de 1 000 000 de visiteurs avec peu ou pas d'intérêt pour le produit / service proposé.

2) Il est impossible de facturer la même chose par clic à tous les clients

Chaque résultat de recherche est un monde en soi, le coût par clic qui pour certains clients serait la dernière goutte, pour d'autres clients, c'est la chose la plus naturelle au monde.

Le coût par clic réel est principalement déterminé par la concurrence actuelle pour la recherche donnée. offrir le même coût par clic à un client qui vend des vêtements pour chiens et à un client qui travaille en médecine esthétique est fou.

Je peux penser à plusieurs façons de niveler cette différence de coûts par clic afin que l'agence ou le professionnel continue à maintenir une marge bénéficiaire intéressante, mais aucune des options n'est bonne pour le client et ils méritent même leur propre article dans le l’avenir.

Les packages Click ne sont à aucun moment transparents avec le client.

3) Je me méfierais sincèrement du niveau de connaissance du professionnel

Je ne veux pas paraître arrogant et je n'essaie pas de me comparer à MacGyver, mais honnêtement, je me méfierais du niveau de connaissances d'un professionnel qui offre le service de package de clic possède.

Les options et outils dont nous disposons aujourd'hui pour optimiser les campagnes et mieux profiter du trafic n'étaient pas disponibles et nous ne les imaginions pas il y a plus d'un an.

Si votre plus grande préoccupation est le nombre fixe de clics que vous allez donner à votre client et que tout votre horizon de connaissances est réduit à atteindre cet objectif, quelque chose ne va vraiment pas.

4) Les objectifs de l'agence / professionnels ne correspondent pas aux objectifs du client

Je dois avouer que lorsque j'étais dans une relation dépendante, j'ai dû faire quelques campagnes de paquets de clics, donc je ne suis pas sans péché.

Les objectifs entre l'agence / professionnel et le client sont vraiment en désaccord.

D'une part, le prestataire cherchera à tirer le meilleur parti de chacune de ses campagnes, ce qui passe généralement par la recherche de sources de trafic moins chères pour élargir sa marge bénéficiaire.

Et malheureusement, un trafic moins cher entraîne généralement une perte de qualité très importante et une baisse du volume quotidien de conversions.

En revanche, le client souhaite augmenter ses ventes et son retour sur investissement, dans le cas où le client obtient déjà un retour sur investissement intéressant, il voudra sûrement augmenter le volume de conversions quotidiennes.

Tôt ou tard, le moment viendra où pour atteindre l'objectif de conversions quotidiennes du client, vous devrez rivaliser pour les recherches les plus coûteuses avec le flux de trafic quotidien le plus élevé, auquel cas le système Click Packs n'est pas viable.

5) Il existe de meilleures options pour le fournisseur et le client

Il existe mille et une façons de facturer le service Google Adwords qui sont valables et ne contredisent pas les objectifs du client, tout dépend du type de travail à effectuer et de l'accord final qui est conclu avec le client.

Ce sujet est assez long et mérite son propre article à l'avenir, il ne sera donc pas traité dans cet article aujourd'hui.

L'important est de travailler de manière transparente, sans qu'il soit nécessaire de cacher des données au client et qu'en fin de compte les deux parties tirent un bénéfice mutuel de la relation de travail.

Le prestataire bénéficie de la rémunération perçue pour la prestation de son service et le client bénéficie d'une bonne administration et d'une optimisation constante de ses campagnes qui se traduisent par un meilleur retour sur investissement.