Comment améliorer votre taux de clics ou CTR?

Le pourcentage de clics ou CTR, pour son acronyme en anglais (Click Through Rate), est le nombre de clics réalisés par un lien ou une publication, par rapport au nombre d'impressions ou de fois où il a été montré aux utilisateurs. Ensuite, je vais vous montrer 3 variables pour améliorer l'impact du taux de clics dans vos campagnes de liens commerciaux:

1. Choix des mots-clés et du type de correspondance

Les mots clés et leurs types de correspondance respectifs sont les variables qui influencent le plus le CTR. Une fois la pièce publiée dans un moteur de recherche, la copie ou la copie publicitaire, contribue substantiellement à la performance de vos campagnes.

À ce stade, il est important de garder à l'esprit que si vos groupes d'annonces comportent de nombreux mots clés en requête large, il est fort probable que vous receviez des requêtes qui ne sont pas liées à votre enchère.

L'outil de suggestion de mots clés de Google est très utile pour obtenir des correspondances de termes, mais je vous recommande d'éviter d'utiliser la configuration automatique.

Lorsque vous utilisez l'outil, assurez-vous de cliquer sur la touche en haut pour appliquer le type de correspondance correct. Pour rappel, les signaux pour chaque type de match sont les suivants:

• Large modifié: +
• Phrase: "
• Exactement: [

Choix des mots-clés et de leurs variantes respectives

Pour commencer, il est important de déterminer si le produit ou le service offert peut être décrit d'une manière qui génère des demandes de renseignements provenant d'industries indépendantes.

Par exemple, une entreprise de tourisme de montagne qui offre un service de guide dans la Sierra ne serait guère intéressée à recevoir du trafic de personnes à la recherche de scies pour couper du bois. Pour cette raison, cet annonceur souhaite obtenir une correspondance exacte pour ce terme.

Utilisez des mots clés "à exclure" pour bloquer les requêtes qui pourraient être générées en raison de types de correspondance moins restrictifs, ainsi que des mots ayant d'autres significations. En fonction de votre budget, vous pouvez décider si vous incluez les termes susceptibles de générer des clics provenant d'autres catégories.

Si le volume des interactions est votre objectif principal, je vous recommande de choisir vos termes avec certaines précautions. N'oubliez pas que les mots clés qui composent vos groupes d'annonces doivent avoir une forte probabilité de générer des requêtes.

De même, je recommande d'utiliser des mots clés de plus de trois mots. Gardez à l'esprit que si votre secteur d'activité a un faible volume de recherche, vous pouvez utiliser des termes plus larges, en tenant toujours compte d'une liste de mots clés "négatifs" pour exclure les résultats non pertinents.

1. Copie publicitaire

Le texte d'un article publicitaire, également appelé copie, est l'une des ressources les plus importantes lors de la communication d'un message.

Trois types de titres, deux descriptions et un arsenal croissant d'extensions sont disponibles auprès de Google sur cette ressource pour inciter nos prospects à s'engager avec notre marque.

Cependant, nous trouvons parfois des textes qui ignorent la bonne utilisation de cette ressource et les outils disponibles pour l'améliorer.

Il y a deux raisons pour lesquelles la copie est parfois plus importante que le titre d'une annonce Google:

• Sur les appareils mobiles, seuls 2 des 3 titres autorisés par la plateforme sont affichés. Cependant, les 2 descriptions ne subissent aucune réduction.
• Les descriptions renforcent le message des annonces et on estime qu'une pièce plus grande génère un CTR plus élevé.

En plus de tout, et même si cela peut sembler évident, les publicités qui incluent tous les titres et descriptions obtiennent un CTR plus élevé.

L'importance de la copie dans l'image

L'appel à l'action ou CTA (Call To Action), est l'un des attributs les plus importants d'une bonne annonce. En fonction de l'objectif que votre annonce souhaite atteindre, les messages peuvent être les suivants:

• Appeler
• Apprendre encore plus
• Tester
• Parlez à un conseiller
• s'inscrire
• Payer en
• Obtenez une démo

Les annonces du Réseau de Recherche sont conçues pour inciter les utilisateurs à agir. Pour cette raison, il est recommandé d'utiliser le deuxième titre dans vos annonces Google pour ajouter votre incitation à l'action.

Gardez à l'esprit que vous pouvez également lancer votre annonce avec le message d'incitation à l'action, mais je vous recommande d'essayer les deux options pour trouver le bon message pour votre public.

Gardez à l'esprit qu'un langage trop répétitif peut endommager votre CTR, donc utiliser le même mot plusieurs fois peut sembler anormal. N'oubliez pas d'adapter votre message pour que votre public le trouve le plus humain possible.

2. Ciblage et ciblage d'audience

Définir qui voit votre annonce, sur quels appareils, leur emplacement physique, les heures de réception et bien d'autres variables sont essentiels pour obtenir un bon CTR.

Par exemple, si vous créez une annonce pour deux villes différentes, il est très probable que les coutumes des deux publics soient différentes. Si cela se produit, il est très probable que votre annonce ne remplisse pas l'action souhaitée et que votre CTR est faible.

Pour éviter cette situation, Google autorise la détermination du ciblage géographique au niveau de la campagne, vous devrez peut-être limiter vos campagnes en fonction de vos principaux marchés.

Une fois que vous avez des données sur les structures qui vous servent le mieux, vous pouvez vous étendre à d'autres marchés, modifier vos annonces et vos mots clés en fonction des paramètres de recherche locaux.

Ce critère peut également être appliqué à la plage horaire dans laquelle vos annonces sont diffusées. À ce stade, je recommande que lorsque votre entreprise est en dehors des heures de service, vous modifiez l'appel à l'action de vos annonces, afin que vos clients potentiels ne soient pas invités à entreprendre une action qu'ils ne peuvent pas effectuer.

En conclusion, il existe plusieurs façons d'améliorer l'interaction de votre public avec vos publications. Gardez à l'esprit que tant dans le choix de vos mots clés, que dans l'utilisation correcte de la copie et même dans la segmentation de votre audience, il existe des outils avec lesquels vous pouvez attirer l'attention de votre audience et ainsi améliorer votre CTR.