Essayez les options de copie pour améliorer les performances de vos campagnes

La copie est l'un des éléments les plus importants lors de la recherche d'un utilisateur pour effectuer une action. Cependant, savoir quelle copie fonctionne et laquelle ne fonctionne pas est l'une des questions qui peuvent se poser lors de la conception de vos campagnes.

Pour répondre à cette question, nous examinerons certains éléments qui vous aideront à tester vos campagnes et à obtenir de meilleures conversions.

Comment faire des tests de copie

La copie de test vous aidera à déterminer pourquoi certaines annonces se convertissent mieux que d'autres du même type, en fonction des statistiques de performances. Cela vous permettra de déterminer pourquoi vos annonces fonctionnent bien et si elles pourraient être encore meilleures.

• Commencez par une hypothèse

Prenez les informations que vous pouvez obtenir de votre compte Analytics et les informations internes des clients de votre entreprise et essayez de comprendre ce que veulent vos consommateurs. Avec ces informations, vous pourrez créer les phrases que vous utiliserez comme crochet dans vos copies.

• Créer plusieurs versions de la même annonce

Écrivez environ 5 versions ou plus de la copie de votre annonce et n'oubliez pas de garder le reste des variables statiques. Vous devez utiliser chacun de ces textes dans une pièce publicitaire qui est exactement la même dans tous les cas, afin que la copie soit la variable qui est évaluée.

• Commencez vos tests

Testez toutes vos pièces dans vos ensembles d'annonces et diffusez-les simultanément. Ce test se concentre exclusivement sur la copie et non sur d'autres variables telles que le type d'appareil, la couleur, la taille de l'image, etc.

• Continuer les tests

Une erreur courante est de ne pas conserver les tests pendant une période de temps suffisamment représentative. Il est probable que vous constatiez au début des résultats qui ne durent pas dans le temps. Pour cette raison, il est conseillé d'établir au préalable la durée du test et d'attendre sa conclusion. La détermination de la durée du test dépendra de nombreux facteurs, y compris le budget, mais gardez à l'esprit que plus le temps passe, plus les résultats seront précis.

• Analysez les résultats

Vérifiez votre compte Analytics et évaluez le CRT (taux de clics), le taux de performance et d'autres mesures qui retiennent votre attention.

• Mettez en œuvre les changements et recommencez les tests

Prenez les informations que vous avez collectées auprès de votre public et mettez en œuvre les changements que vous jugez pertinents en ce qui concerne la copie. À partir de là, vous pouvez répéter ce processus pour chacune des variables de vos annonces jusqu'à ce que vous trouviez la meilleure combinaison.

Meilleures pratiques pour la vérification de la copie

• Faire un seul changement à la fois

Le processus consistant à effectuer de petits changements à la fois est un excellent moyen de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Supposons que vous ayez une annonce avec l'image d'une femme qui court, six lignes de copie sur une application de fitness et un bouton orange indiquant Apprendre encore plus.

Dans cet exemple, vous pouvez modifier l'image, la copie, la couleur du bouton et l'appel à l'action. La bonne façon de tester ici serait de tester chacune des variables séparément, pour voir laquelle est la plus performante par rapport aux autres options. Si, par contre, vous modifiez 2 ou plusieurs options en même temps et obtenez une amélioration, vous ne saurez pas à laquelle des 4 variables attribuer l'augmentation.

• Utilisez des mots qui attirent l'attention

La puissance de certains mots pour inciter un utilisateur à agir peut améliorer les performances de vos annonces. Quelques exemples sont:

• Facile
• En espèces
• Libérer
• Garanti
• Amour
• À présent
• A tenté
• Résultats
• Nouveau
• Simple
• Sauvegarder
• Votre

Voici une phrase sans utiliser certains de ces termes.

"10 façons d'améliorer vos conversions».

Maintenant, je présente le même exemple, mais avec l'utilisation de ces mots.

"10 façons simples d'améliorer radicalement vos conversions».

Ces mots, en plus d'attirer l'attention de votre public, donnent également plus de contexte à vos phrases. C'est pourquoi il est important que, lors de vos tests, vous évaluez lequel de ces mots fonctionne le mieux.

Afin de faire une évaluation correcte, vous devez déterminer environ 10 ou 15 mots qui ont du sens pour votre public et qui pourraient fonctionner lors de la réalisation d'une copie.

• Découvrez comment votre public préfère voir les chiffres

Vous vous souvenez sûrement de ces infopublicités à la télévision qui présentent toujours leurs prix avec des décimales et en 3 versements confortables.

Aussi absurde que cela puisse paraître, la présentation des nombres a beaucoup de sens. De plus, il a été prouvé à maintes reprises que le public est plus à l'aise avec trois paiements confortables de 19,95 qu'avec un seul paiement de $60.

De même, si votre offre présente une économie de 50% pour l'utilisateur, ce qui équivaut à $1000, vous devez savoir dans lequel des deux formats votre audience préfère voir ladite offre.

• Décider d'afficher ou non le prix

Certains spécialistes du marketing affirment qu'il faut 6 interactions avec un utilisateur pour générer une conversion. La question est de savoir dans lequel de ces cas souhaitez-vous communiquer le prix à votre public.

Je vous recommande de fractionner vos tests pour voir les résultats affichés par vos annonces, que vous communiquiez le prix à un stade précoce ou à un stade ultérieur.

• Perfectionnez votre appel à l'action

Le CTA (Call to Action) ou Call to Action, est ce bouton qui génère la conversion et est la dernière action que l'utilisateur doit effectuer dans votre annonce avant d'accéder à votre site Web.

C'est pourquoi je vous recommande d'essayer tous les aspects de ce bouton d'appel à l'action (couleur, forme, taille de la bordure, etc.). Cependant, à des fins de copie, je vous présente quelques phrases qui peuvent vous aider:

• Apprendre encore plus
• Rejoindre
• Appliquer pour entrer
• S'inscrire
• Acheter maintenant
• Inscription gratuite
• s'inscrire
• Rejoignez-nous pour un mois gratuit
• Commencer ici
• Découvrir
• Sauvegarder maintenant

Le bouton CTA doit être adapté à votre offre commerciale.

En conclusion, pour que votre copie d'annonce donne les meilleurs résultats, il ne suffit pas de faire une simple estimation de ce qui semble être bon. Au contraire, réaliser des tests de performance sur vos pièces vous permettra de déterminer avec plus de confiance si vos efforts sont adéquats.

Gardez à l'esprit les conseils que j'ai mentionnés ci-dessus et pensez que si les tests initiaux peuvent être coûteux, vous obtiendrez à l'avenir des campagnes beaucoup plus efficaces. De plus, une fois que vous saurez à quels stimuli votre public réagit le mieux, vous serez probablement en mesure de faire un investissement moins important pour obtenir les mêmes résultats.