De plus en plus de d\u00e9taillants utilisent la vente de publicit\u00e9 num\u00e9rique sur leurs sites Web pour compl\u00e9ter leur mod\u00e8le commercial de base. En ce sens, ceux qui ne l'ont pas encore fait manquent une formidable opportunit\u00e9 de croissance. Je fais cette d\u00e9claration puisque, par exemple, aux \u00c9tats-Unis, les espaces publicitaires sur les pages des d\u00e9taillants ont augment\u00e9 de 48% en juin 2019, contre 10% dans d'autres secteurs. Ce qui est frappant, c'est que la vente d'espaces publicitaires sur les pages de vente au d\u00e9tail est la plus basse de toutes les industries, y compris le divertissement, les nouvelles, les jeux et les sports.
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Transformez le \u00abtrafic\u00bb en une nouvelle opportunit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ce n'est un secret pour personne pourquoi les d\u00e9taillants ont mis du temps \u00e0 vendre de l'espace publicitaire sur leurs plates-formes. Apr\u00e8s tout, votre objectif principal est d'avoir des acheteurs dans vos magasins, tandis que la publicit\u00e9 num\u00e9rique a tendance \u00e0 conduire les clients vers d'autres sites. En fait, beaucoup per\u00e7oivent la publicit\u00e9 en ligne sur le site Web d'un d\u00e9taillant comme une menace pour leur principale source d'activit\u00e9, n\u00e9cessitant un investissement trop important ou tout simplement ne pas r\u00e9cup\u00e9rer l'investissement.<\/p>\n\n\n\n Quoi qu'il en soit, dans de nombreux cas, des publicit\u00e9s plac\u00e9es strat\u00e9giquement dans une boutique en ligne peuvent aider \u00e0 am\u00e9liorer l'exp\u00e9rience d'achat et aider les d\u00e9taillants \u00e0 am\u00e9liorer leurs r\u00e9sultats. Par exemple, les d\u00e9taillants peuvent promouvoir des produits et des offres via leur site Web, ce qui entra\u00eene une augmentation des ventes de leurs articles. De la m\u00eame mani\u00e8re, vous pouvez promouvoir les produits ou services que vous n'offrez pas. Par exemple, une personne \u00e0 la recherche de maillots de bain pendant la saison hivernale peut b\u00e9n\u00e9ficier des r\u00e9ductions d'un annonceur sur les billets d'avion vers des destinations tropicales. <\/p>\n\n\n\n Le doute quant \u00e0 l'offre d'espaces sur la propre plate-forme de vente d'un d\u00e9taillant laisse \u00abde l'argent sur la table\u00bb, surtout compte tenu de la quantit\u00e9 de trafic que ces types d'entreprises peuvent avoir. Dans cet esprit, j'ai identifi\u00e9 trois domaines dans lesquels les d\u00e9taillants peuvent d\u00e9velopper leur propre activit\u00e9 de vente d'espaces publicitaires et ainsi extraire plus de valeur de leur public, tirer le meilleur parti de leur trafic et ouvrir de nouvelles opportunit\u00e9s de revenus. <\/p>\n\n\n\n Permettez \u00e0 l'apprentissage automatique ou \u00e0 l'intelligence artificielle de faire le gros du travail<\/strong><\/p>\n\n\n\n Selon Google, au premier trimestre de 2019, les d\u00e9taillants am\u00e9ricains ont bloqu\u00e9 plus d'annonces du r\u00e9seau Display de la plate-forme que tout autre fournisseur d'espace publicitaire. Cela a du sens s'il est entendu que ces sites ne veulent pas que les produits de leurs concurrents apparaissent sur leurs pages Web. Bien que le blocage des publicit\u00e9s puisse sembler strat\u00e9gique sur papier, les d\u00e9taillants peuvent passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d'\u00e9normes opportunit\u00e9s de revenus. <\/p>\n\n\n\n Les technologies d'apprentissage automatique telles que Google vous permettent d'identifier les opportunit\u00e9s de revenus \u00e0 grande \u00e9chelle en \u00e9valuant les performances des annonces propos\u00e9es par un d\u00e9taillant et en les comparant \u00e0 d'autres sites similaires. L'avantage de cette technologie est qu'elle permet d'analyser les zones de croissance que l'\u0153il humain ne pourrait pas. Parmi les exemples courants de recommandations d'optimisation des annonces, citons le blocage d'industries similaires, les changements de prix des produits, l'adoption de diff\u00e9rents types d'offres et l'am\u00e9lioration des temps de chargement des pages. <\/p>\n\n\n\n Utiliser les informations d'audience pour assurer la meilleure distribution des annonceurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n Les d\u00e9taillants disposent de vastes informations sur leur public qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9es de plusieurs mani\u00e8res. Ces informations peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour d\u00e9velopper des segments bas\u00e9s sur des mod\u00e8les d'utilisateurs courants. Cela permet \u00e9galement de connecter les acheteurs avec des promotions pertinentes via des pages et des applications au moment exact, afin que ces personnes puissent g\u00e9n\u00e9rer un achat. Cela aide les d\u00e9taillants \u00e0 diff\u00e9rencier leur offre d'espace publicitaire et \u00e0 assurer de meilleures conversions par rapport \u00e0 leurs principaux annonceurs et fournisseurs.<\/p>\n\n\n\n De plus, au cours du premier semestre 2019, les offres directes programmatiques (r\u00e9servations automatiques d'espaces publicitaires acquis par logiciel) n'ont contribu\u00e9 qu'\u00e0 10% des ventes des enseignes am\u00e9ricaines. Cependant, cet article a la possibilit\u00e9 de proposer de meilleures offres directes car, contrairement \u00e0 d'autres portails publicitaires, les acheteurs se trouvent dans des locaux physiques lorsqu'ils naviguent sur le site Web d'un d\u00e9taillant. <\/p>\n\n\n\n Tirez parti des nouveaux formats d'annonces sur le site Web d'un d\u00e9taillant<\/strong><\/p>\n\n\n\n Certaines statistiques indiquent que l'utilisateur moyen passe une heure par jour \u00e0 regarder des vid\u00e9os via des ordinateurs et des appareils mobiles. Cependant, la part des annonces dans ce format via le r\u00e9seau d'affichage de Google est 1%. Ce d\u00e9s\u00e9quilibre repr\u00e9sente une excellente opportunit\u00e9 non seulement pour les d\u00e9taillants mais pour tout annonceur.<\/p>\n\n\n\n Un bon moyen de tirer parti du format vid\u00e9o consiste \u00e0 utiliser le r\u00e9seau Google en utilisant les formats "Out-Stream" ou vid\u00e9o, car ils peuvent avoir de meilleurs rendements que les annonces illustr\u00e9es \u00e0 afficher habituelles. <\/p>\n\n\n\n Les d\u00e9taillants doivent prendre en compte de nombreuses variables lorsqu'il s'agit de vendre des espaces publicitaires sur leurs sites Web, car les publicit\u00e9s peuvent d\u00e9tourner l'attention de leur mod\u00e8le commercial de base. Cependant, l'ouverture de ces espaces de communication peut contribuer \u00e0 renforcer votre relation avec les fournisseurs ou les entreprises aupr\u00e8s desquelles ils vendent leurs produits. Dans tous les cas, il est important de savoir qu'il existe un mod\u00e8le commercial alternatif qui, bien g\u00e9r\u00e9, pourrait g\u00e9n\u00e9rer de grands avantages \u00e9conomiques pour ceux qui le mettent en \u0153uvre. <\/p>\n\n\n\n Cada vez m\u00e1s y m\u00e1s minoristas est\u00e1n utilizando la venta de publicidad digital en sus sitios web a fin de complementar su modelo de negocio principal. En este sentido, aquellos que a\u00fan no lo hacen est\u00e1n dejando pasar una gran oportunidad de crecimiento. Hago esta afirmaci\u00f3n ya que por ejemplo en EEUU los espacios publicitarios…<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4439,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4438","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"\n
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