Les moyens d'obtenir des prospects sur LinkedIn via un formulaire de contact sont un excellent moyen d'interagir avec les personnes qui ont visit\u00e9 votre site Web dans le pass\u00e9. Ces informations peuvent \u00eatre facilement sauvegard\u00e9es dans un CRM. En raison du type de contenu et d'audience de la plateforme, les formulaires d'obtention de prospects sur LinkedIn g\u00e9n\u00e8rent un meilleur CPL (Cost Per Lead \/ Prospect) et un meilleur CVR (Conversion Ratio ou Conversion Rate), que les formulaires remplis sur l'annonceur du site. site Internet. <\/p>\n\n\n\n
Le processus d'obtention de prospects via des formulaires peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 des mani\u00e8res suivantes:<\/p>\n\n\n\n
Contenu promu<\/strong>: C'est le format publicitaire qui a montr\u00e9 les meilleurs r\u00e9sultats de reciblage sur les march\u00e9s B2B, puisqu'il s'affiche naturellement dans la section actualit\u00e9s de l'utilisateur, \u00e0 la fois au format vid\u00e9o, image fixe ou carrousel. <\/p>\n\n\n\n Messages sponsoris\u00e9s<\/strong>: Ceci est un message direct dans la bo\u00eete aux lettres LinkedIn de l'utilisateur. <\/p>\n\n\n\n Les publicit\u00e9s dans les bo\u00eetes aux lettres permettent aux annonceurs de communiquer en permanence aux utilisateurs la valeur du produit ou du service qu'ils essaient de vendre. \u00c0 ce stade, il est important que pour obtenir les coordonn\u00e9es de votre public, vous leur donniez en retour quelque chose qui ajoute de la valeur. Par exemple, ex\u00e9cuter des d\u00e9mos gratuites ou fournir un contenu vraiment utile sous forme de r\u00e9sum\u00e9s ou de livres blancs peut vous aider \u00e0 mettre en contact un prospect et \u00e0 le guider dans son processus d'achat. <\/p>\n\n\n\n Reciblage \u00e0 mi-parcours de l'entonnoir de conversion<\/strong><\/p>\n\n\n\n Accompagner vos prospects est extr\u00eamement important en particulier pour les entreprises ayant de longs cycles de vente. C'est pourquoi le reciblage est si pr\u00e9cieux pour les prospects qui se trouvent au milieu de l'entonnoir de conversion. Ces strat\u00e9gies vous permettent de vous pr\u00e9senter r\u00e9guli\u00e8rement devant votre prospect, avec un contenu pertinent qui l'informe de votre proposition de valeur et des avantages de travailler avec votre entreprise. \u00c0 ce stade, vous pouvez avoir un impact sur les utilisateurs avec lesquels vous avez probablement d\u00e9j\u00e0 interagi, vous n'avez donc pas besoin d'obtenir leurs donn\u00e9es \u00e0 ce stade. Il est plus important de montrer des t\u00e9moignages de clients actuels, des livres blancs, des articles de blog, des infographies et des vid\u00e9os.<\/p>\n\n\n\n En fonction de la taille de votre liste de prospects, vous pouvez diviser votre public en diff\u00e9rents groupes et afficher un contenu diff\u00e9rent pour la phase d'achat de chacun. Par exemple, vous pouvez cr\u00e9er diff\u00e9rents segments pour les grands prospects qui sont sur le point de se convertir, les prospects qui ont renonc\u00e9 \u00e0 leur d\u00e9cision et les prospects qui viennent de commencer \u00e0 interagir avec votre \u00e9quipe de vente. <\/p>\n\n\n\n Une bonne strat\u00e9gie de contenu est essentielle lorsque vous travaillez avec des entreprises qui ont de longs cycles de vente. Essayez diff\u00e9rents types d'actions dans la section actualit\u00e9s, pour les diff\u00e9rentes \u00e9tapes de l'entonnoir de conversion de vos prospects. <\/p>\n\n\n\n Gardez \u00e0 l'esprit que par rapport aux autres r\u00e9seaux sociaux, LinkedIn est cher, donc ne prendre en compte que les m\u00e9triques de cette plateforme ne vous donnera pas une image compl\u00e8te de vos performances. Assurez-vous d'\u00e9valuer toutes les informations de votre CRM pour voir comment vos prospects LinkedIn progressent dans l'entonnoir de conversion.<\/p>\n\n\n\n En conclusion, LinkedIn se pr\u00eate bien \u00e0 la consommation de contenu, qui est une \u00e9tape importante dans le processus de vente B2B. Assurez-vous d'offrir quelque chose de valeur et d'aligner votre contenu sur les bonnes \u00e9tapes du parcours d'achat de votre public. Cr\u00e9ez une vari\u00e9t\u00e9 de contenus et de messages et pr\u00e9parez-vous \u00e0 \u00e9valuer votre CPC en mesurant la progression de vos prospects dans votre CRM. Gardez \u00e0 l'esprit qu'il n'y a pas de pilule magique pour r\u00e9ussir le reciblage sur LinkedIn, mais lorsqu'il est utilis\u00e9 de mani\u00e8re strat\u00e9gique, il peut \u00eatre un levier efficace pour d\u00e9placer les utilisateurs \u00e0 travers l'entonnoir de conversion. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sur les march\u00e9s de grande consommation, il est tr\u00e8s important d'appliquer des strat\u00e9gies de reciblage aux utilisateurs qui ont visit\u00e9 un site Web mais qui n'ont pas effectu\u00e9 de \u00abconversion\u00bb. La m\u00eame chose se produit sur les march\u00e9s de vente aux entreprises, \u00e9galement appel\u00e9s B2B (business to business). Sur les march\u00e9s commerciaux, certains produits ont un cycle de ...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4554,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2.png\")
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