La copie de test vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer pourquoi certaines annonces se convertissent mieux que d'autres du m\u00eame type, en fonction des statistiques de performances. Cela vous permettra de d\u00e9terminer pourquoi vos annonces fonctionnent bien et si elles pourraient \u00eatre encore meilleures. <\/p>\n\n\n\n
- Commencez par une hypoth\u00e8se<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Prenez les informations que vous pouvez obtenir de votre compte Analytics et les informations internes des clients de votre entreprise et essayez de comprendre ce que veulent vos consommateurs. Avec ces informations, vous pourrez cr\u00e9er les phrases que vous utiliserez comme crochet dans vos copies. <\/p>\n\n\n\n
- Cr\u00e9er plusieurs versions de la m\u00eame annonce<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00c9crivez environ 5 versions ou plus de la copie de votre annonce et n'oubliez pas de garder le reste des variables statiques. Vous devez utiliser chacun de ces textes dans une pi\u00e8ce publicitaire qui est exactement la m\u00eame dans tous les cas, afin que la copie soit la variable qui est \u00e9valu\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n
- Commencez vos tests<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Testez toutes vos pi\u00e8ces dans vos ensembles d'annonces et diffusez-les simultan\u00e9ment. Ce test se concentre exclusivement sur la copie et non sur d'autres variables telles que le type d'appareil, la couleur, la taille de l'image, etc.<\/p>\n\n\n\n
- Continuer les tests<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Une erreur courante est de ne pas conserver les tests pendant une p\u00e9riode de temps suffisamment repr\u00e9sentative. Il est probable que vous constatiez au d\u00e9but des r\u00e9sultats qui ne durent pas dans le temps. Pour cette raison, il est conseill\u00e9 d'\u00e9tablir au pr\u00e9alable la dur\u00e9e du test et d'attendre sa conclusion. La d\u00e9termination de la dur\u00e9e du test d\u00e9pendra de nombreux facteurs, y compris le budget, mais gardez \u00e0 l'esprit que plus le temps passe, plus les r\u00e9sultats seront pr\u00e9cis. <\/p>\n\n\n\n
- Analysez les r\u00e9sultats<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
V\u00e9rifiez votre compte Analytics et \u00e9valuez le CRT (taux de clics), le taux de performance et d'autres mesures qui retiennent votre attention. <\/p>\n\n\n\n
- Mettez en \u0153uvre les changements et recommencez les tests<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Prenez les informations que vous avez collect\u00e9es aupr\u00e8s de votre public et mettez en \u0153uvre les changements que vous jugez pertinents en ce qui concerne la copie. \u00c0 partir de l\u00e0, vous pouvez r\u00e9p\u00e9ter ce processus pour chacune des variables de vos annonces jusqu'\u00e0 ce que vous trouviez la meilleure combinaison. <\/p>\n\n\n\n
Meilleures pratiques pour la v\u00e9rification de la copie<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Faire un seul changement \u00e0 la fois<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Le processus consistant \u00e0 effectuer de petits changements \u00e0 la fois est un excellent moyen de d\u00e9terminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. <\/p>\n\n\n\n
Supposons que vous ayez une annonce avec l'image d'une femme qui court, six lignes de copie sur une application de fitness et un bouton orange indiquant Apprendre encore plus<\/em>.\n<\/p>\n\n\n\n
Dans cet exemple, vous pouvez modifier l'image, la copie, la couleur du bouton et l'appel \u00e0 l'action. La bonne fa\u00e7on de tester ici serait de tester chacune des variables s\u00e9par\u00e9ment, pour voir laquelle est la plus performante par rapport aux autres options. Si, par contre, vous modifiez 2 ou plusieurs options en m\u00eame temps et obtenez une am\u00e9lioration, vous ne saurez pas \u00e0 laquelle des 4 variables attribuer l'augmentation. <\/p>\n\n\n\n
- Utilisez des mots qui attirent l'attention <\/li><\/ul>\n\n\n\n
La puissance de certains mots pour inciter un utilisateur \u00e0 agir peut am\u00e9liorer les performances de vos annonces. Quelques exemples sont:<\/p>\n\n\n\n
- Facile<\/li>
- En esp\u00e8ces<\/li>
- Lib\u00e9rer<\/li>
- Garanti<\/li>
- Amour<\/li>
- \u00c0 pr\u00e9sent<\/li>
- A tent\u00e9<\/li>
- R\u00e9sultats<\/li>
- Nouveau<\/li>
- Simple<\/li>
- Sauvegarder<\/li>
- Votre<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Voici une phrase sans utiliser certains de ces termes. <\/p>\n\n\n\n
"10 fa\u00e7ons d'am\u00e9liorer vos conversions<\/em>\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Maintenant, je pr\u00e9sente le m\u00eame exemple, mais avec l'utilisation de ces mots. <\/p>\n\n\n\n
"10 fa\u00e7ons simples d'am\u00e9liorer radicalement vos conversions<\/em>\u00bb. <\/p>\n\n\n\n
Ces mots, en plus d'attirer l'attention de votre public, donnent \u00e9galement plus de contexte \u00e0 vos phrases. C'est pourquoi il est important que, lors de vos tests, vous \u00e9valuez lequel de ces mots fonctionne le mieux. <\/p>\n\n\n\n
Afin de faire une \u00e9valuation correcte, vous devez d\u00e9terminer environ 10 ou 15 mots qui ont du sens pour votre public et qui pourraient fonctionner lors de la r\u00e9alisation d'une copie. <\/p>\n\n\n\n
- D\u00e9couvrez comment votre public pr\u00e9f\u00e8re voir les chiffres <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Vous vous souvenez s\u00fbrement de ces infopublicit\u00e9s \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision qui pr\u00e9sentent toujours leurs prix avec des d\u00e9cimales et en 3 versements confortables. <\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/1-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nAussi absurde que cela puisse para\u00eetre, la pr\u00e9sentation des nombres a beaucoup de sens. De plus, il a \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9 \u00e0 maintes reprises que le public est plus \u00e0 l'aise avec trois paiements confortables de 19,95 qu'avec un seul paiement de $60. <\/p>\n\n\n\n
De m\u00eame, si votre offre pr\u00e9sente une \u00e9conomie de 50% pour l'utilisateur, ce qui \u00e9quivaut \u00e0 $1000, vous devez savoir dans lequel des deux formats votre audience pr\u00e9f\u00e8re voir ladite offre. <\/p>\n\n\n\n
- D\u00e9cider d'afficher ou non le prix<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Certains sp\u00e9cialistes du marketing affirment qu'il faut 6 interactions avec un utilisateur pour g\u00e9n\u00e9rer une conversion. La question est de savoir dans lequel de ces cas souhaitez-vous communiquer le prix \u00e0 votre public.<\/p>\n\n\n\n
Je vous recommande de fractionner vos tests pour voir les r\u00e9sultats affich\u00e9s par vos annonces, que vous communiquiez le prix \u00e0 un stade pr\u00e9coce ou \u00e0 un stade ult\u00e9rieur. <\/p>\n\n\n\n
- Perfectionnez votre appel \u00e0 l'action<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Le CTA (Call to Action) ou Call to Action, est ce bouton qui g\u00e9n\u00e8re la conversion et est la derni\u00e8re action que l'utilisateur doit effectuer dans votre annonce avant d'acc\u00e9der \u00e0 votre site Web. <\/p>\n\n\n\n
C'est pourquoi je vous recommande d'essayer tous les aspects de ce bouton d'appel \u00e0 l'action (couleur, forme, taille de la bordure, etc.). Cependant, \u00e0 des fins de copie, je vous pr\u00e9sente quelques phrases qui peuvent vous aider:<\/p>\n\n\n\n
- Apprendre encore plus<\/li>
- Rejoindre<\/li>
- Appliquer pour entrer<\/li>
- S'inscrire<\/li>
- Acheter maintenant<\/li>
- Inscription gratuite<\/li>
- s'inscrire<\/li>
- Rejoignez-nous pour un mois gratuit<\/li>
- Commencer ici<\/li>
- D\u00e9couvrir<\/li>
- Sauvegarder maintenant<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Le bouton CTA doit \u00eatre adapt\u00e9 \u00e0 votre offre commerciale. <\/p>\n\n\n\n
En conclusion, pour que votre copie d'annonce donne les meilleurs r\u00e9sultats, il ne suffit pas de faire une simple estimation de ce qui semble \u00eatre bon. Au contraire, r\u00e9aliser des tests de performance sur vos pi\u00e8ces vous permettra de d\u00e9terminer avec plus de confiance si vos efforts sont ad\u00e9quats. <\/p>\n\n\n\n
Gardez \u00e0 l'esprit les conseils que j'ai mentionn\u00e9s ci-dessus et pensez que si les tests initiaux peuvent \u00eatre co\u00fbteux, vous obtiendrez \u00e0 l'avenir des campagnes beaucoup plus efficaces. De plus, une fois que vous saurez \u00e0 quels stimuli votre public r\u00e9agit le mieux, vous serez probablement en mesure de faire un investissement moins important pour obtenir les m\u00eames r\u00e9sultats. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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