{"id":5213,"date":"2021-04-21T09:52:11","date_gmt":"2021-04-21T12:52:11","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5213"},"modified":"2021-04-21T09:52:14","modified_gmt":"2021-04-21T12:52:14","slug":"como-crear-estrategia-digital-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/fr\/le-marketing-numerique\/comment-creer-une-strategie-numerique-efficace\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er une strat\u00e9gie num\u00e9rique efficace"},"content":{"rendered":"<p>Une strat\u00e9gie num\u00e9rique efficace est un \u00e9l\u00e9ment crucial d&#039;une entreprise prosp\u00e8re, car il s&#039;agit d&#039;une \u00e9tape n\u00e9cessaire pour d\u00e9terminer le chemin que votre entreprise doit emprunter pour atteindre ses objectifs commerciaux. Cependant, lorsque nous parlons de strat\u00e9gie num\u00e9rique, il est surprenant de voir combien d&#039;entreprises en ligne n&#039;ont pas de plan pour les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs.<\/p>\n\n\n\n<p>Parce que c&#039;est important?<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu&#039;ils demandent \u00e0 de nombreux propri\u00e9taires d&#039;entreprise quel r\u00e9sultat ils souhaitent obtenir de leur site Web, ils r\u00e9pondent g\u00e9n\u00e9ralement qu&#039;ils souhaitent vendre davantage de produits ou de services qu&#039;ils proposent ou qu&#039;ils souhaitent am\u00e9liorer le positionnement de leurs marques.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, la plupart des entreprises n&#039;ont pas de gros budgets et si elles avaient le choix, elles pr\u00e9f\u00e9reraient vendre leurs produits les plus rentables ou ceux qui ont un surplus de stock. C&#039;est la raison principale pour laquelle une entreprise en ligne a besoin d&#039;une strat\u00e9gie, qui lui permet de r\u00e9partir ses efforts en fonction de ce qu&#039;elle souhaite r\u00e9aliser.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour commencer \u00e0 planifier une strat\u00e9gie, il est recommand\u00e9 de vous poser des questions telles que les suivantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Vous pr\u00e9f\u00e9rez vendre un produit $10 000 ou 10 produits $1 000?<\/li><li>Lorsque vous effectuez une vente, pouvez-vous g\u00e9n\u00e9rer une vente crois\u00e9e d&#039;un autre produit?<\/li><li>Quelle est la valeur de la vie de votre client pour un produit donn\u00e9?<\/li><li>Quels produits ont un net avantage concurrentiel par rapport aux autres du m\u00eame type?<\/li><li>Quels concurrents en ligne avez-vous pour un produit donn\u00e9?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Une fois que vous connaissez la valeur r\u00e9elle de vos produits et services, vous pouvez cr\u00e9er une strat\u00e9gie dans laquelle vous pouvez mieux r\u00e9partir vos ressources, en fonction de votre objectif de vente. C&#039;est ainsi qu&#039;une strat\u00e9gie efficace, en plus de g\u00e9n\u00e9rer des ventes, peut changer le cours de votre entreprise de mani\u00e8re positive.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici un petit guide sur la mani\u00e8re de cr\u00e9er une strat\u00e9gie, de d\u00e9finir vos objectifs et vos indicateurs et les r\u00e9sultats \u00e0 attendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment d\u00e9velopper une strat\u00e9gie digitale<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;optimisation des moteurs de recherche pour votre site Web n&#039;est pas une t\u00e2che facile pour toute entreprise. De plus, il existe des march\u00e9s tr\u00e8s comp\u00e9titifs qui g\u00e8rent de gros budgets, ce qui laisse aux petits commer\u00e7ants peu d&#039;outils pour travailler.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour commencer, il est n\u00e9cessaire de passer en revue les produits que propose votre entreprise et de trouver les opportunit\u00e9s de march\u00e9 pour allouer vos ressources. Dans ce cas, vous devez effectuer les t\u00e2ches suivantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Recherchez et analysez les donn\u00e9es de la concurrence en ligne.<\/li><li>Conna\u00eetre les vertus de l&#039;offre du client.<\/li><li>Conna\u00eetre les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires de l&#039;entreprise.<\/li><li>D\u00e9tectez les opportunit\u00e9s de vente crois\u00e9e d&#039;autres produits.<\/li><li>D\u00e9terminez la capacit\u00e9 r\u00e9elle de croissance de l&#039;entreprise.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>D\u00e9finir le nord<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 d\u00e9finir les principaux objectifs et \u00e0 d\u00e9terminer les guides qui permettront \u00e0 votre entreprise d&#039;atteindre sa destination. \u00c0 ce stade, je vous recommande de d\u00e9terminer les param\u00e8tres que vous pouvez suivre dans les 18 mois.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9finir les objectifs commerciaux<\/p>\n\n\n\n<p>Pour vous aider dans le processus de d\u00e9finition des objectifs, vous devez vous fixer des objectifs \u00e0 court terme. Pour ce point, il est important de choisir les cycles d&#039;\u00e9valuation et d&#039;analyse en semestres, trimestres ou bimestriels.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour d\u00e9terminer vos objectifs, ils doivent \u00eatre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Sp\u00e9cifique: que souhaitez-vous r\u00e9aliser et pourquoi?<\/li><li>Mesurable: comment d\u00e9terminer si vous avez r\u00e9alis\u00e9 ce que vous aviez pr\u00e9vu de faire?<\/li><li>Atteignable: vos objectifs sont-ils r\u00e9alistes, compte tenu des ressources dont vous disposez?<\/li><li>Pertinente: vos objectifs contribuent-ils ad\u00e9quatement \u00e0 la croissance de votre entreprise?<\/li><li>Limit\u00e9 dans le temps: Quelle est la date limite dont vous disposez pour sp\u00e9cifier ce qui est propos\u00e9?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>D\u00e9finir des indicateurs de performance (KPI)<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez planifi\u00e9 les objectifs de votre entreprise, l&#039;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 d\u00e9finir les indicateurs qui d\u00e9termineront le niveau d&#039;avancement ou d&#039;ach\u00e8vement de votre action. Avec la cr\u00e9ation de ces lignes directrices, vous aurez un meilleur guide sur la fa\u00e7on dont vous ex\u00e9cutez votre plan.<\/p>\n\n\n\n<p>Lors de la d\u00e9termination de vos indicateurs, il est recommand\u00e9 de ne pas utiliser plus de 5 ou 6 car apr\u00e8s ce nombre, l&#039;interpr\u00e9tation de vos progr\u00e8s devient plus complexe. N&#039;oubliez pas que le but de ces mesures est de contr\u00f4ler vos progr\u00e8s afin que vous puissiez les g\u00e9rer en fonction de vos principaux besoins commerciaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, si l&#039;un de vos indicateurs est de r\u00e9duire le taux d&#039;abandon de votre site web de 5% et que vous parvenez \u00e0 atteindre cet objectif plus t\u00f4t que pr\u00e9vu, vous pouvez concentrer vos efforts sur d&#039;autres points plus importants pour le moment de la mesure.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques exemples de KPI afin que vous ayez un guide lors de la configuration du v\u00f4tre.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Augmentez le CTR dans les r\u00e9sultats de recherche de 10%.<\/li><li>Obtenez 40 liens cibl\u00e9s de haute qualit\u00e9 via le contenu du r\u00e9seau.<\/li><li>Augmentez votre empreinte de mots cl\u00e9s sur 6 pages produits.<\/li><li>Augmentez les conversions sur un 10% gr\u00e2ce aux abonnements \u00e0 la newsletter.<\/li><li>Augmentez le ROAS PPC de 25% en am\u00e9liorant la qualit\u00e9 de la page de destination.<\/li><li>Augmentation de 50% du nombre d&#039;abonn\u00e9s LinkedIn gr\u00e2ce au contenu sponsoris\u00e9 et aux e-mails.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9sultats d&#039;une strat\u00e9gie digitale efficace<\/p>\n\n\n\n<p>Faire un plan marketing n&#039;est pas synonyme de succ\u00e8s. L&#039;ex\u00e9cution de ce plan et l&#039;\u00e9valuation et le suivi constants de ce qui est pr\u00e9vu am\u00e9lioreront les chances de succ\u00e8s de ce que vous proposez.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, d\u00e9terminer les opportunit\u00e9s de ventes crois\u00e9es est un excellent outil pour am\u00e9liorer les ventes en ligne, cependant, l&#039;ex\u00e9cution de cette action peut d\u00e9pendre d&#039;un service commercial, donc si la communication correcte n&#039;est pas faite \u00e0 ladite \u00e9quipe, cela peut entra\u00eener la non-concr\u00e9tisation de ledit objectif.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour d\u00e9terminer si un indicateur a \u00e9t\u00e9 aussi efficace que pr\u00e9vu, il est n\u00e9cessaire de d\u00e9terminer \u00e0 l&#039;avance quel est le pourcentage d&#039;ach\u00e8vement qui d\u00e9termine si l&#039;objectif a \u00e9t\u00e9 atteint ou non. Dans les \u00e9quipes de vente qui travaillent \u00e0 la commission, c&#039;est une pratique connue puisque les commissions de la force de vente d\u00e9pendent de la r\u00e9alisation de ce qui est pr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n<p>Je vous recommande d&#039;utiliser ce param\u00e8tre comme exemple afin de pouvoir l&#039;appliquer \u00e0 tous les domaines de vos objectifs en g\u00e9n\u00e9ral et de cette fa\u00e7on, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer la pression n\u00e9cessaire qui vous permet de sp\u00e9cifier ce qui a \u00e9t\u00e9 convenu.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una estrategia digital efectiva es una parte crucial de un negocio exitoso ya que es un paso necesario para determinar el camino que debe seguir tu empresa para lograr sus objetivos comerciales. 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