Prova le opzioni di copia per migliorare il rendimento delle tue campagne

La copia è uno degli elementi più importanti quando si cerca un utente per eseguire un'azione. Tuttavia, sapere quale copia funziona e quale no, è una delle domande che possono sorgere durante la progettazione delle tue campagne.

Per rispondere a questa domanda, esamineremo alcuni elementi che ti aiuteranno a testare le tue campagne e ottenere conversioni migliori.

Come eseguire i test di copia

Il testo di prova ti aiuterà a determinare il motivo per cui alcuni annunci vengono convertiti meglio di altri dello stesso tipo, in base alle metriche sul rendimento. Ciò ti consentirà di determinare il motivo per cui i tuoi annunci hanno un buon rendimento e se potrebbero essere anche migliori.

• Inizia con un'ipotesi

Prendi le informazioni che puoi ottenere dal tuo account Analytics e le informazioni interne dei clienti della tua azienda e prova a capire cosa vogliono i tuoi consumatori. Con queste informazioni sarai in grado di creare le frasi che utilizzerai come gancio nelle tue copie.

• Crea più versioni dello stesso annuncio

Scrivi circa 5 o più versioni della copia per il tuo annuncio e ricorda di mantenere statiche le altre variabili. È necessario utilizzare ciascuno di questi testi in un pezzo pubblicitario che è esattamente lo stesso in tutti i casi, in modo che la copia sia la variabile che viene valutata.

• Inizia i tuoi test

Metti alla prova tutti i tuoi pezzi all'interno dei tuoi set di annunci ed eseguili contemporaneamente. Questo test si concentra esclusivamente sulla copia e non su altre variabili come il tipo di dispositivo, il colore, la dimensione dell'immagine, ecc.

• Continua il test

Un errore comune è non mantenere i test per un periodo di tempo sufficientemente rappresentativo. È probabile che all'inizio vedrai alcuni risultati che non durano nel tempo. Per questo motivo è consigliabile stabilire preventivamente la durata del test e attendere la sua conclusione. Determinare il tempo del test dipenderà da molti fattori, incluso il budget, ma tieni presente che più tempo trascorre, più accurati saranno i risultati.

• Analizza i risultati

Controlla il tuo account Analytics e valuta il CRT (percentuale di clic), il tasso di rendimento e altre metriche che attirano la tua attenzione.

• Implementa le modifiche e inizia di nuovo a testare

Prendi le informazioni che hai raccolto dal tuo pubblico e implementa quelle modifiche che consideri rilevanti per quanto riguarda la copia. Da questo punto puoi ripetere questo processo per ciascuna delle variabili dei tuoi annunci fino a trovare la combinazione migliore.

Migliori pratiche per la verifica della copia

• Apporta solo una modifica alla volta

Il processo di apportare piccole modifiche alla volta è un ottimo modo per determinare cosa funziona e cosa no.

Supponiamo che tu abbia un annuncio con l'immagine di una donna che corre, sei righe di testo su un'app di fitness e un pulsante arancione che dice Per saperne di più.

In questo esempio è possibile modificare l'immagine, la copia, il colore del pulsante e l'invito all'azione. Il modo migliore per testare qui sarebbe testare ciascuna delle variabili separatamente, per vedere quale funziona meglio rispetto ad altre opzioni. Se invece modifichi 2 o più opzioni contemporaneamente e ottieni un miglioramento, non saprai a quale delle 4 variabili attribuire l'incremento.

• Usa parole che attirino l'attenzione

Il potere che alcune parole hanno per chiamare un utente all'azione può migliorare il rendimento dei tuoi annunci. Alcuni esempi sono:

• Facile
• Contanti
• Gratuito
• Garantito
• Amore
• Adesso
• Provato
• Risultati
• Nuovo
• Semplice
• Salva
• Il tuo

Ecco una frase senza utilizzare alcuni di questi termini.

"10 modi per migliorare le tue conversioni".

Ora presento lo stesso esempio, ma con l'uso di queste parole.

"10 semplici modi per migliorare radicalmente le tue conversioni".

Queste parole, oltre ad attirare l'attenzione del tuo pubblico, danno anche più contesto alle tue frasi. Ecco perché è importante che quando conduci i tuoi test, valuti quale di queste parole funziona meglio.

Per fare una valutazione corretta, devi determinare circa 10 o 15 parole che abbiano senso per il tuo pubblico e che potrebbero funzionare quando fai una copia.

• Scopri come il tuo pubblico preferisce vedere i numeri

Sicuramente vi ricordate quelle infomercials in televisione che presentano sempre i loro prezzi con decimali e in 3 comode rate.

Per quanto assurdo possa sembrare, c'è molto significato nella presentazione dei numeri. Inoltre, è stato dimostrato molte volte che il pubblico si sente più a suo agio con tre comodi pagamenti di 19,95 che con un unico pagamento di $60.

Allo stesso modo, se la tua offerta presenta un risparmio di 50% per l'utente, che equivale a $1000, dovresti sapere in quale dei due formati il tuo pubblico preferisce vedere tale offerta.

• Decidere se visualizzare o meno il prezzo

Alcuni esperti di marketing affermano che sono necessarie 6 interazioni con un utente per generare una conversione. La domanda è: in quale di questi casi vuoi comunicare il prezzo al tuo pubblico.

Ti consiglio di suddividere i test per vedere quali risultati mostrano i tuoi annunci, sia che comunichi il prezzo in una fase iniziale o in una fase successiva.

• Perfeziona la tua chiamata all'azione

Il CTA (Call to Action) o Call to Action, è quel pulsante che genera la conversione ed è l'ultima azione che l'utente deve eseguire nel tuo annuncio prima di accedere al tuo sito web.

Ecco perché ti consiglio di provare tutti gli aspetti di questo pulsante di invito all'azione (colore, forma, dimensione del bordo, ecc.). Tuttavia, a scopo di copia ti presento alcune frasi che possono aiutarti:

• Per saperne di più
• Aderire
• Richiedi di entrare
• Registrati
• Acquista ora
• Iscriviti gratis
• sottoscrivere
• Iscriviti per un mese gratuito
• Comincia qui
• Per scoprirlo
• Salva ora

Il pulsante CTA deve essere appropriato per la tua offerta commerciale.

In conclusione, affinché la tua copia dell'annuncio ottenga i migliori risultati, non è sufficiente fare una semplice stima di ciò che sembra essere buono. Al contrario, l'esecuzione di test delle prestazioni sulle tue parti ti consentirà di determinare con maggiore sicurezza se i tuoi sforzi sono adeguati.

Tieni presente i suggerimenti che ho citato sopra e pensa che se i test iniziali possono essere costosi, in futuro otterrai campagne molto più efficienti. Inoltre, una volta che sai a quali stimoli reagisce meglio il tuo pubblico, molto probabilmente sarai in grado di fare un investimento minore per ottenere gli stessi risultati.