Come costruire una campagna YouTube vincente
Per scoprire cosa rende un annuncio video un buon rendimento, ho esaminato i vincitori degli YouTube Works Awards, dove vengono assegnate le campagne più efficaci del 2018. Questi premi sono scelti da un team di giudici per quanto riguarda i più creativi, convincenti ed efficaci campagne del 2018.
Dall'analisi di quali sono i criteri che hanno fatto risaltare queste campagne rispetto al resto, ti porto quali sono i punti che come inserzionista possono aiutarti a creare campagne migliori su YouTube.
Come creare un annuncio vincente
Spark: ottieni informazioni dalle statistiche di YouTube
Per i creatori delle campagne vincitrici, YouTube non era solo un'altra piattaforma in cui hanno caricato un annuncio, ma è stato anche il luogo in cui hanno avuto l'ispirazione di cui avevano bisogno per creare i loro pezzi. Secondo l'azienda, gli 86% dei finalisti degli YouTube Works Awards hanno utilizzato i dati della sezione Anaytics di YouTube per identificare le informazioni che in seguito sono servite da "scintilla" per dare vita ai loro annunci.
Ad esempio abbiamo Liquid Plumr, che ha scoperto un aumento del numero di utenti che sperimentano il loro prodotto per sbloccare i tubi in modo divertente. Con queste informazioni, hanno creato una serie di video in cui hanno raccolto questa tendenza e, a loro volta, hanno contribuito a mostrare il prodotto. Con questa serie di video ha ottenuto un aumento del riconoscimento del marchio e dell'accettazione da parte degli utenti del prodotto su un 38% e 40%, rispettivamente.
Samsung ha fatto qualcosa di simile con la sua campagna vincente che mostrava il nuovo Galaxy. Sapendo quanto possono essere popolari i cosiddetti "YouTuber" all'interno della Generazione Z, il pubblico che stavano cercando di raggiungere, hanno creato una serie di video chiamati "Rendere"Oppure fai in inglese. Gli influencer che hanno realizzato questa serie per l'azienda hanno generato contenuti utilizzando il loro nuovo telefono cellulare. Secondo Samsung, come risultato di questa serie, 17% di utenti che hanno visto questi annunci avevano maggiori probabilità di acquistare un Galaxy come nuovo telefono.
Spunti: usa i segnali del pubblico per comunicare il tuo approccio creativo e mediatico
Quando le persone navigano sul web, che si tratti di cercare le vacanze in famiglia o di vedere i momenti salienti del loro sport preferito, forniscono ogni tipo di indizio o "spunto" sulle loro passioni, interessi e bisogni.
Le campagne pubblicitarie più efficaci si basano su queste informazioni per determinare quale tipo di contenuto creare e quali media scegliere come target. Quindi un modo per scoprire quali informazioni sono rilevanti per il tuo pubblico è utilizzare il processo di personalizzazione del pubblico.
La società Xfinity nella sua campagna "Dati in dollari" o "Dati (telefonia mobile) in dollari", ha presentato una serie di annunci video di 6 secondi in cui l'utente poteva sapere quanto sarebbe costato il video. , utilizzando il tuo attuale operatore telefonico.
L'agenzia che ha realizzato questo concetto ha utilizzato un'ampia varietà di temi che agli utenti piace vedere su YouTube. Ad esempio, se qualcuno stava per vedere un tutorial sul trucco, appariva l'annuncio video di 6 secondi, che con un argomento correlato al trucco, gli diceva quanto sarebbe costato in dollari l'utilizzo dei propri dati mobili per vedere detto video.
La storia: usa la tecnica e il modo migliori per raccontare una storia
La gente ama una buona storia o storia, comunque solo il 40% degli inserzionisti utilizza questa risorsa come tecnica di comunicazione.
Le campagne YouTube più efficaci sono riuscite a raccontare una storia e il miglior esempio di ciò è "Dundee: il figlio della leggenda torna a casa". In questo esempio, le agenzie coinvolte hanno creato una serie di trailer o trailer, che hanno fatto credere al pubblico che sarebbe stato seguito un film del 1986, quando in realtà stavano promuovendo l'Autralia come meta turistica. Il team ha creato un canale YouTube dedicato alla visualizzazione dei diversi "trailer" e ha utilizzato gli annunci "In-Stream", quelli che vengono eseguiti prima o durante il video che stai guardando. Due settimane dopo hanno rilasciato un altro video "trailer" che rivelava la realtà che si trattava di una pubblicità e non di un film.
L'elaborata storia non solo ha catturato l'immaginazione e l'attenzione delle persone, ma il turista medio è stato in grado di spendere fino a 30% in più per la propria visita nel paese. Inoltre, nei 12 mesi successivi al lancio della campagna è stato ottenuto un aumento del 12% di visitatori dagli Stati Uniti.
Tieni a mente questi tre punti quando crei le tue campagne video su YouTube, poiché sono gli ingredienti necessari per ottenere il miglior ritorno sull'investimento e sulla consapevolezza del marchio.
